【正文】 化工總體戰(zhàn)略方向目標(biāo)北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 15 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告制定發(fā)展戰(zhàn)略的意義?提出開(kāi)普化工實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向 發(fā)展戰(zhàn)略不僅考慮開(kāi)普化工短期利益，更重要的是關(guān)注開(kāi)普化工未來(lái)的發(fā)展，注重其整體能力的提升，為開(kāi)普化工實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久、穩(wěn)定、快速發(fā)展指明方向?提高開(kāi)普化工資源的利用效率 明確發(fā)展方向后，就可以將開(kāi)普化工的有限資源在使用時(shí)間、使用方式上進(jìn)行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，減少機(jī)會(huì)成本，獲得更好的收益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化?降低開(kāi)普化工的決策風(fēng)險(xiǎn) 通過(guò)對(duì)開(kāi)普化工所處外部環(huán)境、內(nèi)部條件進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析與研究，真實(shí)客觀地了解開(kāi)普化工企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)遇和威脅，做到“ 知己知彼 ” ，為開(kāi)普化工在經(jīng)營(yíng)中的重大決策提供依據(jù)，從而避免企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中決策的隨意性，降低企業(yè)決策風(fēng)險(xiǎn)北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 16 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第一章 開(kāi)普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開(kāi)普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開(kāi)普化工總體戰(zhàn)略方向目標(biāo)北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 17 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開(kāi)普化工正處在企業(yè)發(fā)展的重大變革期，通過(guò)提升需解決的重大問(wèn)題提升未來(lái)力圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè)提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)各自的發(fā)展前景如何提升下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向在哪里如何打通長(zhǎng)期、穩(wěn)定、低風(fēng)險(xiǎn)的融資通道提升如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進(jìn)? ????北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 18 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告發(fā)展戰(zhàn)略制定的原則? 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則平穩(wěn)發(fā)展就是要使開(kāi)普化工發(fā)展為百年企業(yè)；快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開(kāi)普化工打造成為具有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力的化工行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)? 企業(yè)價(jià)值最大化原則企業(yè)價(jià)值最大化就是把開(kāi)普化工的價(jià)值建立在股東、員工、客戶總體價(jià)值的基礎(chǔ)上，唯有三者利益融為一體，開(kāi)普化工才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化? 實(shí)事求是原則開(kāi)普化工未來(lái)外部環(huán)境的變化具有不確定性，開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分道化工行業(yè)和中國(guó)加入 WTO和全球化競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，研究對(duì)開(kāi)普化工產(chǎn)生的影響；同時(shí)，分析未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使開(kāi)普化工的發(fā)展和整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)保持基本同步，避免過(guò)分超前和錯(cuò)失良機(jī)? 適度超前原則 開(kāi)普化工戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在綜合分析國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，具有預(yù)見(jiàn)性和前瞻性的提出未來(lái)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和努力方向，并為未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)設(shè)想比較可信的實(shí)現(xiàn)途徑和方式。北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 19 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開(kāi)普化工未來(lái)發(fā)展總戰(zhàn)略? 未來(lái)長(zhǎng)期目標(biāo)： 爭(zhēng)取在未來(lái)較長(zhǎng)（ 10年至 20年）的時(shí)期，成為中國(guó)化工行業(yè)乃至全球化工產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)；在基礎(chǔ)化工和有機(jī)中間體及其展延的下游產(chǎn)品領(lǐng)域，成為中國(guó)市場(chǎng)的第一梯隊(duì)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)? 近期目標(biāo)： 在未來(lái) 3－ 5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國(guó)有企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的經(jīng)營(yíng)管理向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理方式的成功轉(zhuǎn)軌，達(dá)到：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)的管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和資本、資產(chǎn)運(yùn)作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時(shí)期。? 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 夯實(shí)主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋找與產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)對(duì)接的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略： 扭轉(zhuǎn)過(guò)去單純 “ 重生產(chǎn)、輕市場(chǎng) ” 的思想，樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，搭建適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營(yíng)銷體系，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷措施制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略? 人力資源戰(zhàn)略： 摒棄計(jì)劃體制下的人事管理辦法，樹(shù)立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開(kāi)發(fā)體系，優(yōu)化人才隊(duì)伍，疏通引才渠道，合理規(guī)劃人力資源結(jié)構(gòu)，建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 20 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開(kāi)普化工未來(lái)發(fā)展總戰(zhàn)略（續(xù)）? 法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)： 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，理清股份公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，規(guī)范股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)的關(guān)系，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展的要求，達(dá)到 “ 決策科學(xué)、指揮有力、管理高效、制衡得當(dāng) ” 的效果? 資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ：盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，適度剝離不良或無(wú)效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務(wù)上（短期主要是主業(yè)和主業(yè)延伸的產(chǎn)業(yè)鏈），通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略運(yùn)作水平的提升北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 21 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié)第一節(jié) 開(kāi)普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視開(kāi)普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 22 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告HCL氣吸收硝化H2還原燃燒開(kāi)普化工產(chǎn)品關(guān)系圖燒堿 系列氯烴 系列氯氣苯汽缸油氯化苯鹽酸苯胺硝基苯對(duì)氨基苯甲醚對(duì)硝基氯化苯鄰硝基氯化苯凈水劑氫氣氯化硝化開(kāi)普化工產(chǎn)品食鹽電解北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 23 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告化工產(chǎn)業(yè)鏈獲利能力化工原料 基礎(chǔ)化工產(chǎn)品有機(jī)中間體產(chǎn)品有機(jī)聚合物 其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品高中低開(kāi)普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中為獲利能力中等偏下水平的有機(jī)中間體產(chǎn)品和獲利能力較高的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 24 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告化工產(chǎn)業(yè)鏈化工原料 基礎(chǔ)化工產(chǎn)品有機(jī)中間體產(chǎn)品有機(jī)聚合物 其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品氯堿：燒堿、液氯、鹽酸有機(jī)中間體類產(chǎn)品：氯化苯、對(duì)硝基氯化苯、鄰硝基氯化苯、硝基苯、苯胺 開(kāi)普化工主要產(chǎn)品系列，基本上完全延續(xù)了原有河南化工廠的產(chǎn)品線，單從產(chǎn)品工藝流程上看，科學(xué)合理形成自我封閉配套系列，但沒(méi)有能夠形成高盈利的價(jià)值鏈，因此未來(lái)的改造方向應(yīng)在原有基礎(chǔ)上增加對(duì)市場(chǎng)潛力看好、獲利能力趨強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上去原料：工業(yè)鹽原苯北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 25 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告一個(gè)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開(kāi)展新興業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤(rùn)?投資資本回報(bào)?銷售收入?凈現(xiàn)值?選擇方向的價(jià)值關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來(lái)業(yè)務(wù)中的地位員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者能力 ?自身?yè)碛型暾哪芰A(chǔ)?可以整合或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 26 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來(lái)發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，埋下業(yè)務(wù)種子企業(yè)的發(fā)展北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 27 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告根據(jù)開(kāi)普化工的實(shí)際，第一層面為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面為資本運(yùn)作價(jià)值時(shí)間第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)（新品開(kāi)發(fā)）第三層面資本運(yùn)作北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 28 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告嚴(yán)格意義上講，開(kāi)普化工只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會(huì)失去未來(lái)盈利的機(jī)會(huì) 如果問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù)不能及時(shí)變成現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會(huì)失去未來(lái)發(fā)展的后勁，更不能實(shí)現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面第三層面？?主業(yè)延伸產(chǎn)品?中牟造紙？?銀杏黃酮甙?其他可選?北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 29 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開(kāi)普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié)第二節(jié) 行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 30 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告序號(hào)產(chǎn)品名稱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量（萬(wàn)噸）市場(chǎng)占有率（％）產(chǎn)品毛利率（％）1 燒堿 650 國(guó)內(nèi) ，省內(nèi) 212 液氯 約 160 3 鹽酸