【正文】 南洋林德投資顧問有限公司 17 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工正處在企業(yè)發(fā)展的重大變革期，通過提升需解決的重大問題提升未來力圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè)提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)各自的發(fā)展前景如何提升下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向在哪里如何打通長期、穩(wěn)定、低風(fēng)險的融資通道提升如何實現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進(jìn)? ????北京南洋林德投資顧問有限公司 18 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告發(fā)展戰(zhàn)略制定的原則? 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則平穩(wěn)發(fā)展就是要使開普化工發(fā)展為百年企業(yè)；快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開普化工打造成為具有一定抗風(fēng)險能力的化工行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)? 企業(yè)價值最大化原則企業(yè)價值最大化就是把開普化工的價值建立在股東、員工、客戶總體價值的基礎(chǔ)上，唯有三者利益融為一體，開普化工才能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化? 實事求是原則開普化工未來外部環(huán)境的變化具有不確定性，開普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分道化工行業(yè)和中國加入 WTO和全球化競爭的趨勢，研究對開普化工產(chǎn)生的影響；同時，分析未來國內(nèi)市場變化趨勢和競爭形勢，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使開普化工的發(fā)展和整個行業(yè)市場保持基本同步，避免過分超前和錯失良機(jī)? 適度超前原則 開普化工戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在綜合分析國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，具有預(yù)見性和前瞻性的提出未來企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和努力方向，并為未來的發(fā)展目標(biāo)設(shè)想比較可信的實現(xiàn)途徑和方式。對每項業(yè)務(wù)的評估主要根據(jù)兩個變量，即行業(yè)吸引力和公司業(yè)務(wù)實力。北京南洋林德投資顧問有限公司 31 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 問題產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展?jié)摿κ袌龅匚?高低中中低 高燒堿液氯鹽酸氯化苯 硝基氯苯苯胺開普化工現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Ψ治霰本┠涎罅值峦顿Y顧問有限公司 32 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié)第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問有限公司 33 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工競爭態(tài)勢：兩種競爭，雙重壓力北京南洋林德投資顧問有限公司 34 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告? 開普化工的氯堿類產(chǎn)品市場基本局限于河南省境內(nèi)，省內(nèi)的行業(yè)競爭對手有焦作化電集團(tuán)、開封東大化工集團(tuán)、信陽化工廠、鄭州農(nóng)藥廠、鄭州化工廠等生產(chǎn)廠家。優(yōu)先發(fā)展苯胺及對（鄰）硝基氯苯及其引伸加工產(chǎn)品。北京南洋林德投資顧問有限公司 38 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)程序是一個系統(tǒng)程序活動 ?尋求新想法?決定哪些創(chuàng)意值得一試? 開發(fā)產(chǎn)品概念、原形，并通過座談會進(jìn)行產(chǎn)品測試?評估新產(chǎn)品的效績，并決定采取哪些必要的行動?為繼續(xù)發(fā)展，對項目進(jìn)行優(yōu)先性排序?在小規(guī)模范圍內(nèi)推出產(chǎn)品?融合新的想法?考察產(chǎn)品的市場效績?決定是否有必要做進(jìn)一步測試?決定采納該產(chǎn)品與否?決定最佳的生產(chǎn)模式?安裝設(shè)備?全方位的合作及全力以赴的產(chǎn)品投放?投放前即做好服務(wù)安排?把公司作為一個整體來確定經(jīng)營重點產(chǎn)品設(shè)計明確公司的經(jīng)營重點產(chǎn)生新“ 創(chuàng)意 ”產(chǎn)品概念 /原型的開發(fā)劃分項目優(yōu)先程度考察市場產(chǎn)品鑒別并決定是否采納生產(chǎn) 投放市場 監(jiān)督效績北京南洋林德投資顧問有限公司 39 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告新產(chǎn)品開發(fā)：將產(chǎn)品開發(fā)過程與市場需求相結(jié)合 在可延伸的產(chǎn)品鏈中尋求與現(xiàn)有客戶需求或潛在需求的結(jié)合點業(yè)務(wù)系統(tǒng)市場技術(shù)北京南洋林德投資顧問有限公司 40 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第三章 開普化工銷售存在的突出問題第三節(jié) 市場營銷體系的運作策略北京南洋林德投資顧問有限公司 43 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告未能形成整體營銷體系?開普化工缺乏業(yè)務(wù)定義？營銷觀念嚴(yán)重不足、滯后 缺少專門的市場營銷部門專業(yè)化的市場營銷人員不足未能形成以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略對市場營銷人員的激勵和約束政策不明北京南洋林德投資顧問有限公司 44 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告具體表現(xiàn)形式?v公司業(yè)務(wù)概念僅僅停留在提供化工產(chǎn)品階段，沒有上升到基于公司戰(zhàn)略的價值定位v重生產(chǎn)和技術(shù)、輕市場與營銷的傳統(tǒng)意識仍然統(tǒng)治著公司大部分管理人員和員工，突出表現(xiàn)為不屑市場開拓，對給予市場開拓人員的激勵措施采取嫉妒和排斥心理v組織結(jié)構(gòu)中沒有市場部、也沒有營銷部，銷運部的部分職能不足以代表市場營銷部門的全部工作v以往的戰(zhàn)略都是基于在現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)上的改進(jìn)，沒有根據(jù)市場的需求和競爭態(tài)勢定位未來業(yè)務(wù)領(lǐng)域v嚴(yán)重缺乏市場營銷人員，公司的高層管理人員有一大部分時間是在跑市場v對市場營銷人員的激勵和約束機(jī)制未能建立起來，缺省對市場營銷人員業(yè)績的有效評估，對市場營銷人員的獎勵也只是一時一策，沒有系統(tǒng)性和連貫性v產(chǎn)品、價格、銷售政策、銷售通道的缺少明確的方向和策略北京南洋林德投資顧問有限公司 45 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第三章 化工產(chǎn)品市場營銷的特點第二節(jié) ? 一項業(yè)務(wù)必須視作一種滿足顧客的過程，而不是制造產(chǎn)品的過程。以市場需求為依據(jù)的導(dǎo)向是為客戶或潛在客戶創(chuàng)造價值的理念。保健消費品?精細(xì)化學(xué)品農(nóng)業(yè)?工程塑料 、 纖維開普化工氯堿產(chǎn)品 有機(jī) 中間體 ？大膽假設(shè)，是否可以： “服務(wù)化工，改進(jìn)生活 ”？佳能公司 復(fù)印機(jī)、打印機(jī) 我們幫助改進(jìn)辦公效率北京南洋林德投資顧問有限公司 50 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工產(chǎn)品的目標(biāo)客戶 ?客戶所在領(lǐng)域：化工、輕工、紡織、醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料、助劑以不同價值的需求區(qū)分客戶類別？進(jìn)一步研究客戶的真實需求和特征？客戶歸類、分析針對開普化工的不同產(chǎn)品，確定對應(yīng)的目標(biāo)客戶群和主要客戶對象？分析開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品和未來可延伸的產(chǎn)品與服務(wù)？北京南洋林德投資顧問有限公司 51 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第三章 化工產(chǎn)品市場營銷的特點第二節(jié) 分銷渠道為：零售借助于化工領(lǐng)域的分銷商；促銷策略（ PROMOTION） :以廣告和公關(guān)為主，塑造品牌形象，建立品牌忠誠度；廣告的投放以突出開普化工整體營銷價值為主，可側(cè)重于行業(yè)報紙、雜志，展銷會，研討會，公共場所的標(biāo)牌等。 人力資源戰(zhàn)略－－構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系一方面作為國有企業(yè)多年來行之有效的組織、政工、人事傳統(tǒng)概念和管理手法仍在企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，并繼續(xù)發(fā)揮著相應(yīng)作用；另一方面，涉及現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理理論和實踐的各個環(huán)節(jié)明顯薄弱，很多基礎(chǔ)性工作亟待補課，包括人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)、薪酬福利與激勵系統(tǒng)、績效考評系統(tǒng)、教育培訓(xùn)系統(tǒng)等。 人力資源戰(zhàn)略－－構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系源源 劃聘 劃聘 另外，從產(chǎn)品角度，開普化工的主營產(chǎn)品是現(xiàn)在許多國際化工巨頭產(chǎn)品鏈條上的上游產(chǎn)品，與國際化工集團(tuán)的產(chǎn)品直接競爭的可能性不是很大，如果有機(jī)會能夠通過結(jié)成業(yè)務(wù)合作伙伴的形式逐漸與化工業(yè)的跨國公司形成緊密的聯(lián)盟關(guān)系，則開普化工一方面可以減少主營產(chǎn)品銷售出路的問題，同時可以豐富與國際化公司交往的經(jīng)驗，找出差距，提升自身的經(jīng)營水平北京南洋林德投資顧問有限公司 78 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH?；诖?，在未來與國際同行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)資源的對接，是提升開普化工國際化戰(zhàn)略的途徑之一 第一節(jié) 開普人力資源需要解決的核心問題 第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃 第三節(jié) 開普化工職務(wù)與崗位分析技術(shù)實施策略 第四節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應(yīng)用 第五節(jié)第五節(jié) 開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè)開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè)北京南洋林德投資顧問有限公司 72 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告北京南洋林德投資顧問有限公司 73 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告北京南洋林德投資顧問有限公司 74 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略