【正文】 南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 17 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開(kāi)普化工正處在企業(yè)發(fā)展的重大變革期，通過(guò)提升需解決的重大問(wèn)題提升未來(lái)力圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè)提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)各自的發(fā)展前景如何提升下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向在哪里如何打通長(zhǎng)期、穩(wěn)定、低風(fēng)險(xiǎn)的融資通道提升如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進(jìn)? ????北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 18 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告發(fā)展戰(zhàn)略制定的原則? 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則平穩(wěn)發(fā)展就是要使開(kāi)普化工發(fā)展為百年企業(yè)；快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開(kāi)普化工打造成為具有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力的化工行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)? 企業(yè)價(jià)值最大化原則企業(yè)價(jià)值最大化就是把開(kāi)普化工的價(jià)值建立在股東、員工、客戶總體價(jià)值的基礎(chǔ)上，唯有三者利益融為一體，開(kāi)普化工才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化? 實(shí)事求是原則開(kāi)普化工未來(lái)外部環(huán)境的變化具有不確定性，開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分道化工行業(yè)和中國(guó)加入 WTO和全球化競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，研究對(duì)開(kāi)普化工產(chǎn)生的影響；同時(shí)，分析未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使開(kāi)普化工的發(fā)展和整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)保持基本同步，避免過(guò)分超前和錯(cuò)失良機(jī)? 適度超前原則 開(kāi)普化工戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在綜合分析國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，具有預(yù)見(jiàn)性和前瞻性的提出未來(lái)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和努力方向，并為未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)設(shè)想比較可信的實(shí)現(xiàn)途徑和方式。對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的評(píng)估主要根據(jù)兩個(gè)變量，即行業(yè)吸引力和公司業(yè)務(wù)實(shí)力。北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 31 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 問(wèn)題產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)地位 高低中中低 高燒堿液氯鹽酸氯化苯 硝基氯苯苯胺開(kāi)普化工現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Ψ治霰本┠涎罅值峦顿Y顧問(wèn)有限公司 32 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開(kāi)普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié)第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 33 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開(kāi)普化工競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：兩種競(jìng)爭(zhēng)，雙重壓力北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 34 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告? 開(kāi)普化工的氯堿類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)基本局限于河南省境內(nèi)，省內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有焦作化電集團(tuán)、開(kāi)封東大化工集團(tuán)、信陽(yáng)化工廠、鄭州農(nóng)藥廠、鄭州化工廠等生產(chǎn)廠家。優(yōu)先發(fā)展苯胺及對(duì)（鄰）硝基氯苯及其引伸加工產(chǎn)品。北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 38 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)程序是一個(gè)系統(tǒng)程序活動(dòng) ?尋求新想法?決定哪些創(chuàng)意值得一試? 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品概念、原形，并通過(guò)座談會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試?評(píng)估新產(chǎn)品的效績(jī)，并決定采取哪些必要的行動(dòng)?為繼續(xù)發(fā)展，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先性排序?在小規(guī)模范圍內(nèi)推出產(chǎn)品?融合新的想法?考察產(chǎn)品的市場(chǎng)效績(jī)?決定是否有必要做進(jìn)一步測(cè)試?決定采納該產(chǎn)品與否?決定最佳的生產(chǎn)模式?安裝設(shè)備?全方位的合作及全力以赴的產(chǎn)品投放?投放前即做好服務(wù)安排?把公司作為一個(gè)整體來(lái)確定經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)明確公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)產(chǎn)生新“ 創(chuàng)意 ”產(chǎn)品概念 /原型的開(kāi)發(fā)劃分項(xiàng)目?jī)?yōu)先程度考察市場(chǎng)產(chǎn)品鑒別并決定是否采納生產(chǎn) 投放市場(chǎng) 監(jiān)督效績(jī)北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 39 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程與市場(chǎng)需求相結(jié)合 在可延伸的產(chǎn)品鏈中尋求與現(xiàn)有客戶需求或潛在需求的結(jié)合點(diǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)市場(chǎng)技術(shù)北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 40 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第三章 開(kāi)普化工銷(xiāo)售存在的突出問(wèn)題第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的運(yùn)作策略北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 43 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告未能形成整體營(yíng)銷(xiāo)體系?開(kāi)普化工缺乏業(yè)務(wù)定義？營(yíng)銷(xiāo)觀念嚴(yán)重不足、滯后 缺少專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不足未能形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)和約束政策不明北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 44 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告具體表現(xiàn)形式?v公司業(yè)務(wù)概念僅僅停留在提供化工產(chǎn)品階段，沒(méi)有上升到基于公司戰(zhàn)略的價(jià)值定位v重生產(chǎn)和技術(shù)、輕市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)意識(shí)仍然統(tǒng)治著公司大部分管理人員和員工，突出表現(xiàn)為不屑市場(chǎng)開(kāi)拓，對(duì)給予市場(chǎng)開(kāi)拓人員的激勵(lì)措施采取嫉妒和排斥心理v組織結(jié)構(gòu)中沒(méi)有市場(chǎng)部、也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)部，銷(xiāo)運(yùn)部的部分職能不足以代表市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的全部工作v以往的戰(zhàn)略都是基于在現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)上的改進(jìn)，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)定位未來(lái)業(yè)務(wù)領(lǐng)域v嚴(yán)重缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，公司的高層管理人員有一大部分時(shí)間是在跑市場(chǎng)v對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)和約束機(jī)制未能建立起來(lái)，缺省對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)的有效評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)也只是一時(shí)一策，沒(méi)有系統(tǒng)性和連貫性v產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售通道的缺少明確的方向和策略北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 45 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第三章 化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)第二節(jié) ? 一項(xiàng)業(yè)務(wù)必須視作一種滿足顧客的過(guò)程，而不是制造產(chǎn)品的過(guò)程。以市場(chǎng)需求為依據(jù)的導(dǎo)向是為客戶或潛在客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念。保健消費(fèi)品?精細(xì)化學(xué)品農(nóng)業(yè)?工程塑料 、 纖維開(kāi)普化工氯堿產(chǎn)品 有機(jī) 中間體 ？大膽假設(shè)，是否可以： “服務(wù)化工，改進(jìn)生活 ”？佳能公司 復(fù)印機(jī)、打印機(jī) 我們幫助改進(jìn)辦公效率北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 50 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開(kāi)普化工產(chǎn)品的目標(biāo)客戶 ?客戶所在領(lǐng)域：化工、輕工、紡織、醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料、助劑以不同價(jià)值的需求區(qū)分客戶類(lèi)別？進(jìn)一步研究客戶的真實(shí)需求和特征？客戶歸類(lèi)、分析針對(duì)開(kāi)普化工的不同產(chǎn)品，確定對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群和主要客戶對(duì)象？分析開(kāi)普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品和未來(lái)可延伸的產(chǎn)品與服務(wù)？北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 51 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第三章 化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)第二節(jié) 分銷(xiāo)渠道為：零售借助于化工領(lǐng)域的分銷(xiāo)商；促銷(xiāo)策略（ PROMOTION） :以廣告和公關(guān)為主，塑造品牌形象，建立品牌忠誠(chéng)度；廣告的投放以突出開(kāi)普化工整體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值為主，可側(cè)重于行業(yè)報(bào)紙、雜志，展銷(xiāo)會(huì)，研討會(huì)，公共場(chǎng)所的標(biāo)牌等。 人力資源戰(zhàn)略－－構(gòu)筑面向未來(lái)的人力資源管理體系一方面作為國(guó)有企業(yè)多年來(lái)行之有效的組織、政工、人事傳統(tǒng)概念和管理手法仍在企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，并繼續(xù)發(fā)揮著相應(yīng)作用；另一方面，涉及現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理理論和實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱，很多基礎(chǔ)性工作亟待補(bǔ)課，包括人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)、薪酬福利與激勵(lì)系統(tǒng)、績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)、教育培訓(xùn)系統(tǒng)等。 人力資源戰(zhàn)略－－構(gòu)筑面向未來(lái)的人力資源管理體系源源 劃聘 劃聘 另外，從產(chǎn)品角度，開(kāi)普化工的主營(yíng)產(chǎn)品是現(xiàn)在許多國(guó)際化工巨頭產(chǎn)品鏈條上的上游產(chǎn)品，與國(guó)際化工集團(tuán)的產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)的可能性不是很大，如果有機(jī)會(huì)能夠通過(guò)結(jié)成業(yè)務(wù)合作伙伴的形式逐漸與化工業(yè)的跨國(guó)公司形成緊密的聯(lián)盟關(guān)系，則開(kāi)普化工一方面可以減少主營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出路的問(wèn)題，同時(shí)可以豐富與國(guó)際化公司交往的經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提升自身的經(jīng)營(yíng)水平北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 78 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH?；诖?，在未來(lái)與國(guó)際同行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)資源的對(duì)接，是提升開(kāi)普化工國(guó)際化戰(zhàn)略的途徑之一 第一節(jié) 開(kāi)普人力資源需要解決的核心問(wèn)題 第二節(jié) 未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的開(kāi)普人力資源規(guī)劃 第三節(jié) 開(kāi)普化工職務(wù)與崗位分析技術(shù)實(shí)施策略 第四節(jié) 開(kāi)普化工人力資源績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)應(yīng)用 第五節(jié)第五節(jié) 開(kāi)普化工人力資源薪酬與激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè)開(kāi)普化工人力資源薪酬與激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè)北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 72 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 73 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 74 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略