關(guān)于加息后保險(xiǎn)銷售的話術(shù)(參考版)
2025-01-03 02:34本頁(yè)面
【正文】 至于能否保證，保監(jiān)會(huì)有規(guī)定，任何公司都不允許做出這種口頭或書(shū)面承諾的。 第一銀行加息了，我們的 分紅險(xiǎn)投資回報(bào)相應(yīng)會(huì)增加 ，因?yàn)槲覀冇邢喈?dāng)一部分資金是通過(guò)大額協(xié)議存款獲取回報(bào)的。 更何況分紅險(xiǎn)還具有浮動(dòng)分紅的功能，水漲船高 啊，此外，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，適當(dāng)?shù)姆稚⑼顿Y，買分紅保險(xiǎn)仍是一個(gè)不錯(cuò)的選擇啊。 答；您的信息很靈通，這次銀行加息，對(duì)您這種有錢卻沒(méi)有時(shí)間投資的成功人士來(lái)說(shuō)，真是一個(gè)好消息。因此我建議您珍惜您的這份保單，如果您不仔細(xì)分析就把它給退了， 一是會(huì)給您帶來(lái)退保損失，二是會(huì)錯(cuò)過(guò)好的分紅機(jī)會(huì)，三是會(huì)讓您失去保險(xiǎn)保障，真是得不償失 啊。分紅就多，反之就少，很靈活。 答：我們非常理解您現(xiàn)在的心情，在您做出決定之前，可以先聽(tīng)我向您做個(gè)說(shuō)明嗎？ 銀行利息的浮動(dòng)，是一件很正常的事情，這也是保險(xiǎn)專家早就預(yù)料和談?wù)摿说?，正是為了避免銀行降息，大家就排隊(duì)買保險(xiǎn)，給保險(xiǎn)公司造成利差損，銀行加息大家就紛紛退保險(xiǎn)，給客戶造成退保差。 所以，只要我們宣傳得當(dāng)，一般的客戶是不會(huì)退保的。 二是要對(duì)我們的能力有信心。 一是要對(duì)我們的產(chǎn)品有信心；我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，特別是分紅險(xiǎn)，經(jīng)得起各種考驗(yàn)，銷售量逐年遞增。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 加息話術(shù)匯編 客戶經(jīng)理篇 問(wèn)題二：銀行加息了，擔(dān)心客戶退保，不敢面對(duì)客戶。 應(yīng)對(duì)：老客戶 ? 傳統(tǒng)壽險(xiǎn)老客戶 引導(dǎo)關(guān)注“風(fēng)險(xiǎn)保障”不受利率
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