醫(yī)藥銷售渠道的變革與對策(參考版)
2025-01-03 00:54本頁面
【正文】 說明醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)的 格局變化仍在進(jìn)一步加??！ ? 不容忽視的是外資醫(yī)藥分銷企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入中國醫(yī)藥分銷領(lǐng)域！市場競爭必將加劇 ！ ? 前面三方面都意味著： ? 中國醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)的格局必將（正在）發(fā)生變化！ ? 中國醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)將來一次大洗牌 ！ 將逐步進(jìn)入寡頭壟斷的格局（市場結(jié)構(gòu)） ！ ? 醫(yī)藥營銷渠道必將發(fā)生深刻的變革！ ? 四、醫(yī)藥營銷渠道的變革及對策 ? 單體企業(yè)的單打獨斗將會失去競爭優(yōu)勢！甚至被淘汰！ ? 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢將會是醫(yī)藥企業(yè)競爭優(yōu)勢所在！ ? 醫(yī)藥廠商聯(lián)盟是趨勢！不聯(lián)盟將失去優(yōu)勢！ ? 醫(yī)藥商商攜手是必然！不攜手將被重組或淘汰！ ? 傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷渠道模式將變化 ? 傳統(tǒng)渠道模式：生產(chǎn)企業(yè) — 大區(qū) — 省區(qū)市場（經(jīng)銷商） — 地市市場（經(jīng)銷商） 縣級市場（經(jīng)銷商） — 銷售終端 — 消費者； ? 將來的渠道模式：生產(chǎn)企業(yè) — 跨區(qū)域的大經(jīng)銷商（或醫(yī)藥商業(yè)動態(tài)聯(lián)盟組織） — 區(qū)域分銷商 — 銷售終端 — 消費者； ? 如何運作渠道和銷售終端？ ? 生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)：廠商動態(tài)聯(lián)盟 《 企業(yè)終端市場：動態(tài)聯(lián)盟的合作導(dǎo)購營銷模式 》詳見《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》 202307 ? 醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)企業(yè)間：商商動態(tài)聯(lián)盟 《 醫(yī)藥經(jīng)銷商：商商動態(tài)聯(lián)盟的統(tǒng)購分銷模式 》詳見《中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究中心網(wǎng)站》 ? 廠商動態(tài)聯(lián)盟終端運作模式 ? 商商動態(tài)聯(lián)盟市場運作模式 醫(yī)藥經(jīng)銷商動態(tài)聯(lián)盟組織 （ 下游銷售協(xié)調(diào)秘書處 ） 醫(yī)藥經(jīng)銷商動態(tài)聯(lián)盟組織成員
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