保險新人快捷入門(ppt52)(參考版)
2025-01-02 22:30本頁面
【正文】 流程：轉(zhuǎn)介紹 ? 電話約訪 ?接觸面談 ?說明 ?促成 48 過關(guān)斬將 新人快捷入門 過關(guān)流程： 轉(zhuǎn)介紹、電話約訪、接觸面談、說明、促成 每人抽取一個場景，按場景設(shè)置要求過關(guān) 每一關(guān)只能從一個關(guān)主通過，不得更換關(guān)主 準(zhǔn)備好應(yīng)對客戶的所有工具、話術(shù)、心理等 設(shè)立加油站，以便于相互鼓勵交流，不得閑聊 通過后寫下當(dāng)時心情或想法（過關(guān)板） 回教室分享心得 49 市場實踐要求 新人快捷入門 用你熟悉的方式進(jìn)行拜訪，形式不限； 可獨自進(jìn)行，也可結(jié)伴進(jìn)行； 明確你要達(dá)成的目的：簽單、轉(zhuǎn)介紹、約訪； 每個客戶，最少嘗試 5次促成，不要輕易放棄； 不必演戲，只要做回你自己，但一定是竭盡全力； 下午 4:30準(zhǔn)時回教室集合 。 作業(yè) 47 新人快捷入門 Training Time （ 全程演練） Case 1 ： 從老客戶介紹開始。 46 新人快捷入門 背誦電話約訪話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 Case 2 ： 小學(xué)教師。 39 新人快捷入門 背誦介紹話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 Case 2 ： 老客戶。 ” ? “ 能不能請您幫我介紹 5個名單 。 寫出計劃 100。 作業(yè) 新人快捷入門 25 促成 新人快捷入門 26 促成時應(yīng)具備的正確態(tài)度 新人快捷入門 把握時機(jī)，敢于促成 熱情有度，充滿自信 堅持不懈，多次促成 說練結(jié)合，動作配合 拒絕是我的機(jī)會，成功是我的幸運(yùn)。 Case 3 ： 公司職員，月薪 3000元。 20 說明技巧 新人快捷入門 生活化的語言 充滿熱情和自信 用筆指點 坐于客戶右側(cè) 數(shù)字的妙用 21 拒絕處理 ? “ 太貴了 ” ? “ 以后這些就不值錢了 ” ? “ 紅利一定會有嗎 ”
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