投資金融--保險(xiǎn)新人快捷入門(ppt52)-保險(xiǎn)綜合(參考版)
2024-08-19 09:18本頁(yè)面
【正文】 流程：轉(zhuǎn)介紹 ? 電話約訪 ?接觸面談 ?說(shuō)明 ?促成 49 過(guò)關(guān)斬將 新人快捷入門 過(guò)關(guān)流程： 轉(zhuǎn)介紹、電話約訪、接觸面談、說(shuō)明、促成 每人抽取一個(gè)場(chǎng)景，按場(chǎng)景設(shè)置要求過(guò)關(guān) 每一關(guān)只能從一個(gè)關(guān)主通過(guò)，不得更換關(guān)主 準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)客戶的所有工具、話術(shù)、心理等 設(shè)立加油站，以便于相互鼓勵(lì)交流，不得閑聊 通過(guò)后寫下當(dāng)時(shí)心情或想法（過(guò)關(guān)板） 回教室分享心得 50 市場(chǎng)實(shí)踐要求 新人快捷入門 用你熟悉的方式進(jìn)行拜訪，形式不限； 可獨(dú)自進(jìn)行，也可結(jié)伴進(jìn)行； 明確你要達(dá)成的目的：簽單、轉(zhuǎn)介紹、約訪； 每個(gè)客戶，最少嘗試 5次促成，不要輕易放棄； 不必演戲，只要做回你自己，但一定是竭盡全力； 下午 4:30準(zhǔn)時(shí)回教室集合 。 作業(yè) 48 新人快捷入門 Training Time （ 全程演練） Case 1 ： 從老客戶介紹開始。 47 新人快捷入門 背誦電話約訪話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 Case 2 ： 小學(xué)教師。 40 新人快捷入門 背誦介紹話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 Case 2 ： 老客戶。 ” ? “ 能不能請(qǐng)您幫我介紹 5個(gè)名單 。 寫出計(jì)劃 100。 作業(yè) 新人快捷入門 26 促成 新人快捷入門 27 促成時(shí)應(yīng)具備的正確態(tài)度 新人快捷入門 把握時(shí)機(jī)，敢于促成 熱情有度，充滿自信 堅(jiān)持不懈，多次促成 說(shuō)練結(jié)合，動(dòng)作配合 拒絕是我的機(jī)會(huì)，成功是我的幸運(yùn)。 Case 3 ： 公司職員，月薪 3000元。 21 說(shuō)明技巧 新人快捷入門 生活化的語(yǔ)言 充滿熱情和自信 用筆指點(diǎn) 坐于客戶右側(cè) 數(shù)字的妙用 22 拒絕處理 ? “ 太貴了 ”
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1