保險新人快捷入門(參考版)
2025-01-02 22:30本頁面
【正文】 流程：轉介紹 ? 電話約訪 ?接觸面談 ?說明 ?促成 48 過關斬將 新人快捷入門 過關流程： 轉介紹、電話約訪、接觸面談、說明、促成 每人抽取一個場景，按場景設置要求過關 每一關只能從一個關主通過，不得更換關主 準備好應對客戶的所有工具、話術、心理等 設立加油站，以便于相互鼓勵交流，不得閑聊 通過后寫下當時心情或想法（過關板） 回教室分享心得 49 市場實踐要求 新人快捷入門 用你熟悉的方式進行拜訪，形式不限； 可獨自進行，也可結伴進行； 明確你要達成的目的：簽單、轉介紹、約訪； 每個客戶，最少嘗試 5次促成，不要輕易放棄； 不必演戲，只要做回你自己，但一定是竭盡全力； 下午 4:30準時回教室集合 。 作業(yè) 47 新人快捷入門 Training Time （ 全程演練） Case 1 ： 從老客戶介紹開始。 46 新人快捷入門 背誦電話約訪話術，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 Case 2 ： 小學教師。 39 新人快捷入門 背誦介紹話術，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 Case 2 ： 老客戶。 ” ? “ 能不能請您幫我介紹 5個名單 。 寫出計劃 100。 作業(yè) 新人快捷入門 25 促成 新人快捷入門 26 促成時應具備的正確態(tài)度 新人快捷入門 把握時機，敢于促成 熱情有度，充滿自信 堅持不懈，多次促成 說練結合，動作配合 拒絕是我的機會，成功是我的幸運。 Case 3 ： 公司職員，月薪 3000元。 20 說明技巧 新人快捷入門 生活化的語言 充滿熱情和自信 用筆指點 坐于客戶右側 數(shù)字的妙用 21 拒絕處理 ? “ 太貴了 ” ? “ 以后這些就不值錢了 ” ? “ 紅利一定會有嗎 ”
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