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投資金融--保險新人快捷入門(ppt52)-保險綜合-閱讀頁

2024-09-04 09:18本頁面
  

【正文】 新人快捷入門 敢于開口,勇于要求 要求的具體方向 多次要求 贊美、感謝 37 轉(zhuǎn)介紹 三句話: ? “ 陳先生 , 有件事想麻煩您一下 。 ” ? “ 像您一樣 , 事業(yè)成功 , 對家庭又有責任感 , 您看看經(jīng)常接觸的身邊的朋友 、同事 、 親戚 …… 5位 , 謝謝 ! ” 新人快捷入門 38 常見的拒絕處理 新人快捷入門 讓我想一想 先讓我問問他們要不要 我不想給他們添麻煩 你不要說是我把名單告訴你的 我不知道給你介紹什么人 39 新人快捷入門 Training Time Case 1 : 業(yè)余學(xué)習(xí)班同學(xué)。 Case 3 : 電梯管理員。 作業(yè) 41 電話約訪 新人快捷入門 42 電話約訪的目的 ?爭取面談 ?篩選客戶 43 電話約訪步驟 新人快捷入門 寒暄贊美并運用介紹人的力量 表明身份,說明意圖(面談邀約) 約定面談時間、地點(二擇一法) 拒絕處理 再次約定面談時間、地點 獲得對方見面的承諾 44 電話約訪要領(lǐng) 新人快捷入門 盡量簡潔、語速略快 表現(xiàn)真誠和率直 推銷自己 借用推介人 二擇一確定時間 面帶微笑 做好記錄 準備話術(shù) 堅持不懈 45 拒絕處理 ? 不感興趣 ? 我很忙 , 沒時間 ? 把資料寄給我好了 ? 實在不想買保險 ? 已經(jīng)買過 ? 有朋友在保險公司 新人快捷入門 46 新人快捷入門 Training Time Case 1 : 外企主任。 Case 3 : 廣告演員。 完成至少五個電話預(yù)約。 Case 2 : 從親戚介紹開始。 51 新人快捷入門 52 行動! 行動! 行動! 新人快捷入門
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