保險新人快捷入門(ppt52)-展示頁
2025-01-06 22:30本頁面
【正文】 法和技巧，并進行演練和高度參與。 5 評選最佳 新人快捷入門 最佳學員 最佳小組 業(yè)務(wù)精英 6 學員期許 ?個人背景（姓名、家庭、經(jīng)歷、成就） ?目前狀況 ?課程期許 新人快捷入門 7 態(tài)度比事實更重要！ 新人快捷入門 你的態(tài)度決定你的未來！ 摸索與模仿 8 接觸面談 新人快捷入門 9 接觸面談 新人快捷入門 目的 —— 取得信任 發(fā)現(xiàn)需求 激發(fā)興趣 10 接觸示范要點 步驟 ——寒暄贊美 . 收集資訊，尋找購買點。 ? 以請教法導入 ? 人生財務(wù)收支圖（養(yǎng)老問題） ? 印鈔機（意外、醫(yī)療問題） 新人快捷入門 11 注意事項 ?準備筆和紙，邊說邊畫 ?與客戶互動，多發(fā)問 ?打開客戶的頭腦和心門，否則不要引入說明 ?掌控面談局面和內(nèi)容 12 常見的拒絕處理 新人快捷入門 我有其他辦法（如：股市、債券等），能得到更好投資回報，來確保養(yǎng)老。 13 Training Time 新人快捷入門 Case 1 ： 約見老同學。 14 背誦接觸面談話術(shù)， 要求流利順口， “舌頭比頭腦快”。 紅利處理方式：領(lǐng)取現(xiàn)金、累計生息、 墊交保費、增額交清。 18 《金色年代》 新人快捷入門 “康健一生” ——5萬 “終身補貼” ——2份 “附加住院” ——2份 “意外傷害” ——10萬 “意外醫(yī)療” ——1萬 19 派生功用 新人快捷入門 沒有錢 ——減額交清、急用現(xiàn)金 （躉領(lǐng)： 紅利 +現(xiàn)金價值）。 太有錢 ——增額交清，免稅遺產(chǎn)。 Case
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