保險(xiǎn)新人快捷入門(ppt52)-文庫(kù)吧資料
2025-01-04 22:30本頁(yè)面
【正文】 ? 賠得到嗎 ？ 22 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 私營(yíng)業(yè)主，月收入 7000元。 養(yǎng)老金活用 ——躉領(lǐng) +年（月）領(lǐng)； 或投資于國(guó)債，增加年（月） 領(lǐng)和身故金。 養(yǎng)老金來(lái)源：紅利累計(jì)和當(dāng)年度紅利。 新人快捷入門 作業(yè) 15 組合險(xiǎn)種說(shuō)明 新人快捷入門 16 組合險(xiǎn)種的優(yōu)勢(shì)： ?綜合保障，全面滿足客戶需求 ? 取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 適時(shí)調(diào)整，增加產(chǎn)品的靈活性 新人快捷入門 17 分紅險(xiǎn)相關(guān)知識(shí) 新人快捷入門 紅利的來(lái)源：費(fèi)差益、死差益、利差益。 Case 2 ： 和鄰居聊天。 我年輕力壯，身體健康，要保險(xiǎn)干什么？ 保險(xiǎn)買過(guò)了 已經(jīng)有其他保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員來(lái)找過(guò)我了。 激發(fā)興趣，引入說(shuō)明。 收獲 ——通過(guò)三天的學(xué)習(xí)，增加信心，增強(qiáng)技 能，成為具有專業(yè)水平的銷售人員。 內(nèi)容 ——銷售面談、說(shuō)明技巧、促成技巧、介 紹法、電話約訪。新人快捷入門 1 課程簡(jiǎn)介 ?來(lái)源 ?內(nèi)容 ?形式 ?效果 新人快捷入門 2 業(yè)務(wù)人員的留存率 新人快捷入門 服務(wù)年資 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 美國(guó) 70% 35% 24% 20% 17% 英國(guó) 50% 40% 33% 29% 26% 3 每天牢記三件事 新人快捷入門 要求客戶買保單 爭(zhēng)取機(jī)會(huì)能夠再訪 要求轉(zhuǎn)介紹名單 4 課程 PPP表 新人快捷入門 目的 ——在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷售技能 。 過(guò)程 ——三天。 要領(lǐng) ——通過(guò)學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握銷售理念、方
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