保險(xiǎn)公司客戶心理處理(參考版)

【摘要】客戶心理處理?？点y保上海分部誰是我們的客戶？一名優(yōu)秀的應(yīng)具備哪些能力？影響力權(quán)力性影響力影響力的種類行員為什么會愿意銷售我們的產(chǎn)品？非權(quán)力性影響力影響力的范圍關(guān)注圈影響圈行員銷售產(chǎn)品客戶購買產(chǎn)品用心維護(hù)提高銷

2025-01-02 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)材料之客戶需求(參考版)

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃才有

2025-01-02 22:23

某保險(xiǎn)公司主銷產(chǎn)品介紹及滿期客戶異議處理(參考版)

【摘要】2023年主銷產(chǎn)品介紹年主銷產(chǎn)品介紹及滿期客戶異議處理及滿期客戶異議處理太平人壽山東分公司2023年3月目目錄錄p2023年主銷產(chǎn)品介紹年主銷產(chǎn)品介紹p滿期客戶異議處理滿期客戶異議處理產(chǎn)品1：太平盈利多2023兩全保險(xiǎn)?投保年齡：30天—65周歲?保障期限：至被保險(xiǎn)人年滿75周歲?交費(fèi)方式：躉交

2025-01-06 19:12

保險(xiǎn)公司增員異議處理(參考版)

【摘要】有價(jià)值的人，必經(jīng)過程……?開始成見→被歧規(guī)?看到表現(xiàn)→被尊敬?后來需要→被依賴所以，有人會對你說……?那個拉保險(xiǎn)的又來了?做保險(xiǎn)壓力大?做保險(xiǎn)，我沒興趣?我不喜歡（討厭）保險(xiǎn)?保險(xiǎn)不好賣，賺不到錢的?保險(xiǎn)好做嗎？?你怎么做保險(xiǎn)啦？那

2025-01-02 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析(參考版)

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個中心”和“三個基本點(diǎn)?“一個中心”

2025-01-02 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—客戶需求分析(參考版)

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，

2025-01-02 09:09

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料——客戶需求分析(參考版)

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有

2025-01-02 22:23

平安保險(xiǎn)公司如何了解客戶需求(參考版)

【摘要】中國平安保險(xiǎn)公司3/10/20231本課的目的就是打開潛在客戶的黑匣子，了解客戶在購買保險(xiǎn)前的心理過程。3/10/20232冰山模式冰山模式事實(shí)情感事實(shí)情感3/10/20233?清楚：客戶的具體需求，需求為什么對客戶重要。?完整：客戶的所有需要，

2025-01-03 04:29

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)處理客戶服務(wù)工作總結(jié)(參考版)

【摘要】2020年紅河中支業(yè)務(wù)處理中心/客戶服務(wù)中心工作總結(jié)2020年是業(yè)管/客服部各項(xiàng)工作取得較好成績的一年。一年來，在公司黨委班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省分公司的指導(dǎo)和幫助下，我部門全體員工齊心協(xié)力、通力合作、愛崗敬業(yè)，圓滿地完成了公司交給的各項(xiàng)承保、理賠管理工作。在去年工作的基礎(chǔ)上，細(xì)化了部門人員分工，充實(shí)了部門領(lǐng)導(dǎo)配備，加強(qiáng)了對縣支

2024-10-24 19:47

保險(xiǎn)公司如何經(jīng)營客戶(參考版)

【摘要】經(jīng)營你的客戶?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究每個人都是老板，只是大老板、小老板之分?思考一：為什么：在同一家公司銷售同樣的產(chǎn)品每個人的業(yè)績會不一樣？?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?結(jié)論：AC

2025-05-15 02:48

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-拒絕處理(參考版)

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無所畏懼

2025-01-02 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—拒絕處理(參考版)

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無所畏懼

2025-01-02 22:23

保險(xiǎn)公司(參考版)

【摘要】第五章保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)核算返回教學(xué)內(nèi)容2.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)3.人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)核算4.再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)1.保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)概述保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)概述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)核算返回問題引入？商業(yè)保險(xiǎn)和社會保險(xiǎn)是一回事嗎？？如何進(jìn)行核算?？如何進(jìn)行核算？如何進(jìn)行核算？返回作為一種

2024-12-31 04:11

保險(xiǎn)公司(參考版)

【摘要】十二保險(xiǎn)公司講解人：許丹丹郭燕斌張濤閆振保險(xiǎn)公司舉例保險(xiǎn)公司含義保險(xiǎn)公司是銷售保險(xiǎn)合約、提供風(fēng)險(xiǎn)保障的公司。保險(xiǎn)公司分為兩大類型——人壽保險(xiǎn)公司、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司是采用公司組織形式的保險(xiǎn)人，經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)關(guān)系中的保險(xiǎn)人

2025-01-02 22:22

人壽保險(xiǎn)公司客戶營銷真諦講解課件(參考版)

【摘要】,營銷的真諦,,1,講課愿景：,案例中露出會心的微笑,2,講課要求：,吸干課程中的每一滴血,3,,生產(chǎn)時(shí)代----50年代，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，有生產(chǎn)一定有銷路管理時(shí)代----有產(chǎn)品,也要有質(zhì)量----需要管理推銷時(shí)代----產(chǎn)品好需要推銷出去營銷時(shí)代----推銷給人家并不是結(jié)束，還要服務(wù)；服務(wù)好了，才能持續(xù)購買，這是推銷和營銷的不同,營銷大勢所趨,行銷………,讓你的營銷計(jì)劃行動

2025-03-12 02:23

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