保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-拒絕處理(參考版)

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒(méi)幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開(kāi)始?處理拒絕問(wèn)題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無(wú)所畏懼

2025-01-02 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—拒絕處理(參考版)

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒(méi)幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開(kāi)始?處理拒絕問(wèn)題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無(wú)所畏懼

2025-01-02 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-拒絕處理-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)

【摘要】1拒絕處理2客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒(méi)幫助?不急3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成5正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開(kāi)始?處理拒絕問(wèn)題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無(wú)所畏懼

2025-05-15 02:57

【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】拒絕處理(參考版)

【摘要】這樣處理“拒絕”1客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒(méi)幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開(kāi)始?處理拒絕問(wèn)題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念

2025-01-24 08:59

保險(xiǎn)公司內(nèi)部培訓(xùn)教案--增員拒絕處理(參考版)

【摘要】增員拒絕處理問(wèn)答A1：國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)是六百年的歷史，壽險(xiǎn)業(yè)也有將近300年的歷史，而且還在繼續(xù)發(fā)展，而我們國(guó)家剛剛起步，您說(shuō)前景怎樣呢？A2：每天都有新生兒的誕生，每天都有人結(jié)婚、每天都有人生病住院，保險(xiǎn)是人人都需要的，你說(shuō)前景怎樣？A3：人壽保險(xiǎn)是人類(lèi)歷史上的偉大發(fā)明，在西方，已經(jīng)有了幾百年的發(fā)展史。由于它對(duì)個(gè)人、家庭、社會(huì)乃至國(guó)家都有巨大的功用，所

2025-01-02 09:06

保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)培訓(xùn)課件(參考版)

【摘要】一、"我沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)""沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)”?話術(shù)一：對(duì)呀，對(duì)呀，就是沒(méi)錢(qián)才買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧](méi)錢(qián)人一遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒(méi)錢(qián)人比有錢(qián)人更需要保險(xiǎn)，一旦遇到意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。?話術(shù)二：沒(méi)錢(qián)買(mǎi)藥就不看病嗎？沒(méi)錢(qián)買(mǎi)米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值得不

2025-01-02 22:30

保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)(參考版)

【摘要】一、"我沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)""沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)”?話術(shù)一：對(duì)呀，對(duì)呀，就是沒(méi)錢(qián)才買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧](méi)錢(qián)人一遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒(méi)錢(qián)人比有錢(qián)人更需要保險(xiǎn)，一旦遇到意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。?話術(shù)二：沒(méi)錢(qián)買(mǎi)藥就不看病嗎？沒(méi)錢(qián)買(mǎi)米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值得不

2025-01-02 22:30

798壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料3—拒絕處理(參考版)

【摘要】拒絕處理拒絕處理的五步驟法：1.聽(tīng)----耐心、細(xì)致2.尊重與體恤----你說(shuō)的對(duì)，但是……3.適應(yīng)----贊同他的觀點(diǎn)，提出自己的觀點(diǎn)4.呈獻(xiàn)----告訴他你的建議5.要求----要求一個(gè)約談，為他制定計(jì)劃□處理拒絕問(wèn)題的兩大重點(diǎn)□

2025-05-15 09:00

客戶35種常見(jiàn)拒絕處理培訓(xùn)資料(參考版)

【摘要】客戶35種常見(jiàn)拒絕處理　　1沒(méi)錢(qián)不想買(mǎi)　　·我給您設(shè)計(jì)的這份保障計(jì)劃，是絕對(duì)適應(yīng)您的交費(fèi)能力，一旦有病的話，您拿出所有積蓄來(lái)交醫(yī)藥費(fèi)，您覺(jué)得值嗎？您是不是覺(jué)得很痛苦?再說(shuō)，躺在病床上的時(shí)候，您能說(shuō)沒(méi)錢(qián)嗎？　　·保險(xiǎn)買(mǎi)不起？或許是吧,但有個(gè)狀況您必須了解?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不是很景氣,若是您所在的公司或企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善,為渡過(guò)難關(guān),大家一律減薪20%,不愿意

2025-06-30 02:59

太平洋保險(xiǎn)公司拒絕處理培訓(xùn)課程課件(24頁(yè))-太平人壽(參考版)

【摘要】(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)1拒絕處理(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)2客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒(méi)幫助?不急(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)4建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成

2024-08-19 12:06

保險(xiǎn)公司拒絕處理專(zhuān)題講師授課手冊(cè)(15頁(yè))-保險(xiǎn)制度(參考版)

【摘要】-課目：拒絕處理授課方式講授、演練授課時(shí)間150分鐘課程目標(biāo)通過(guò)150分鐘的訓(xùn)練，使新人深刻了解拒絕處理的基本模式，并養(yǎng)成按此模式處理拒絕問(wèn)題的習(xí)慣授課大綱一、導(dǎo)言二、拒絕的本質(zhì)三、拒絕處理的原則四、拒絕處理的方法五、拒絕處理的基本步驟六、小組研討及

2024-08-19 16:41

保險(xiǎn)增員拒絕處理妙招(參考版)

【摘要】增員拒絕處理28招你在增員的時(shí)候，是否遇到過(guò)形形色色的人，問(wèn)你各種各樣的問(wèn)題，或給你千奇百怪的拒絕理由？這些理由，有的你很容易回答，有的卻未必。增員對(duì)象的一句話會(huì)讓你一時(shí)語(yǔ)塞，進(jìn)而錯(cuò)失良機(jī)。本篇將特別整理出增員對(duì)象經(jīng)常使用的28個(gè)拒絕理由，分成個(gè)人原因、福利待遇、行業(yè)認(rèn)知、他人影響四大類(lèi)對(duì)此進(jìn)行深入的心理分析、

2025-01-02 09:46

保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)教材之拒絕處理(參考版)

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒(méi)幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開(kāi)始?處理拒絕問(wèn)題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無(wú)所畏懼

2025-01-02 22:36

[精選]保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)拒絕處理的技巧培訓(xùn)課件(參考版)

【摘要】早會(huì)參考本期內(nèi)容有：老客戶的轉(zhuǎn)介紹老客戶的轉(zhuǎn)介紹保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營(yíng)銷(xiāo)員獲得新客戶的重要途徑和來(lái)源。客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)客戶的轉(zhuǎn)介紹，新客戶具備了一定的保險(xiǎn)知識(shí)，擁有一定的保險(xiǎn)意識(shí)和一定的認(rèn)同感（對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員和你所在的保險(xiǎn)公司），因此，在銷(xiāo)售保險(xiǎn)時(shí)，較容易交流溝通，促成簽單，最終成為自己的

2025-01-13 19:05

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-接觸(參考版)

【摘要】接觸1課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽(tīng)與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)※研討?三、結(jié)語(yǔ)2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自我介紹

2025-01-02 22:23

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保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-拒絕處理(已修改)

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-拒絕處理(編輯修改稿)

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