保險公司增員異議處理-文庫吧資料

【摘要】有價值的人，必經(jīng)過程……?開始成見→被歧規(guī)?看到表現(xiàn)→被尊敬?后來需要→被依賴所以，有人會對你說……?那個拉保險的又來了?做保險壓力大?做保險，我沒興趣?我不喜歡（討厭）保險?保險不好賣，賺不到錢的?保險好做嗎？?你怎么做保險啦？那

2025-01-04 22:23

保險公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析-文庫吧資料

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”

2025-01-04 22:23

保險公司培訓(xùn)資料—客戶需求分析-文庫吧資料

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，

2025-01-04 09:09

保險公司培訓(xùn)資料——客戶需求分析-文庫吧資料

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有

2025-01-04 22:23

平安保險公司如何了解客戶需求-文庫吧資料

【摘要】中國平安保險公司3/10/20231本課的目的就是打開潛在客戶的黑匣子，了解客戶在購買保險前的心理過程。3/10/20232冰山模式冰山模式事實情感事實情感3/10/20233?清楚：客戶的具體需求，需求為什么對客戶重要。?完整：客戶的所有需要，

2025-01-05 04:29

保險公司業(yè)務(wù)處理客戶服務(wù)工作總結(jié)-文庫吧資料

【摘要】2020年紅河中支業(yè)務(wù)處理中心/客戶服務(wù)中心工作總結(jié)2020年是業(yè)管/客服部各項工作取得較好成績的一年。一年來，在公司黨委班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省分公司的指導(dǎo)和幫助下，我部門全體員工齊心協(xié)力、通力合作、愛崗敬業(yè)，圓滿地完成了公司交給的各項承保、理賠管理工作。在去年工作的基礎(chǔ)上，細(xì)化了部門人員分工，充實了部門領(lǐng)導(dǎo)配備，加強了對縣支

2024-10-28 19:47

保險公司如何經(jīng)營客戶-文庫吧資料

【摘要】經(jīng)營你的客戶?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究每個人都是老板，只是大老板、小老板之分?思考一：為什么：在同一家公司銷售同樣的產(chǎn)品每個人的業(yè)績會不一樣？?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?結(jié)論：AC

2025-05-20 02:48

保險公司培訓(xùn)資料-拒絕處理-文庫吧資料

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2025-01-04 22:23

保險公司培訓(xùn)資料—拒絕處理-文庫吧資料

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2025-01-04 22:23

保險公司-文庫吧資料

【摘要】第五章保險公司業(yè)務(wù)核算返回教學(xué)內(nèi)容2.財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)3.人壽保險業(yè)務(wù)核算4.再保險業(yè)務(wù)1.保險公司業(yè)務(wù)概述保險公司業(yè)務(wù)概述保險業(yè)務(wù)核算返回問題引入？商業(yè)保險和社會保險是一回事嗎？？如何進行核算?？如何進行核算？如何進行核算？返回作為一種

2025-01-02 04:11

保險公司-文庫吧資料

【摘要】十二保險公司講解人：許丹丹郭燕斌張濤閆振保險公司舉例保險公司含義保險公司是銷售保險合約、提供風(fēng)險保障的公司。保險公司分為兩大類型——人壽保險公司、財產(chǎn)保險公司。保險公司是采用公司組織形式的保險人，經(jīng)營保險業(yè)務(wù)。保險關(guān)系中的保險人

2025-01-04 22:22

人壽保險公司客戶營銷真諦講解課件-文庫吧資料

【摘要】,營銷的真諦,,1,講課愿景：,案例中露出會心的微笑,2,講課要求：,吸干課程中的每一滴血,3,,生產(chǎn)時代----50年代，計劃經(jīng)濟，有生產(chǎn)一定有銷路管理時代----有產(chǎn)品,也要有質(zhì)量----需要管理推銷時代----產(chǎn)品好需要推銷出去營銷時代----推銷給人家并不是結(jié)束，還要服務(wù)；服務(wù)好了，才能持續(xù)購買，這是推銷和營銷的不同,營銷大勢所趨,行銷………,讓你的營銷計劃行動

2025-03-14 02:23

保險公司客戶懇談主持詞與保險公司客戶答謝年會主持詞匯編-文庫吧資料

【摘要】保險公司客戶懇談主持詞與保險公司客戶答謝年會主持詞匯編 第5頁共5頁 保險公司客戶懇談主持詞 一曲歡快的舞蹈獻給今天到會的各位尊貴的來賓，感謝大家能在百忙之中光臨今天的中國人壽洛陽分...

2024-11-22 01:30

保險公司客戶服務(wù)管理規(guī)定-文庫吧資料

【摘要】完美WORD格式資料XXXX保險股份有限公司客戶服務(wù)管理規(guī)定目錄第一章總則第二章客戶服務(wù)管理組織架構(gòu)第三章客戶服務(wù)中心的管理要求第四章客戶投訴的處理要求第五章客戶回訪的工作要求第六章附則第一章總則

2025-04-20 13:44

保險公司客戶服務(wù)問題探析-文庫吧資料

【摘要】保險公司客戶服務(wù)問題探析保險客戶服務(wù)是指保險人在與現(xiàn)有客戶及潛在客戶接觸的階段，通過暢通有效的服務(wù)渠道，為客戶提供產(chǎn)品信息、品質(zhì)保證、合同義務(wù)履行、客戶保全、糾紛處理等項目的服務(wù)及基于客戶的特殊要求和對客戶的特別關(guān)注而提供的附加服務(wù)內(nèi)容，包括售前、售中和售后服務(wù)。[1]售前服務(wù)是為潛在的消費者提供各種有關(guān)保險行業(yè)、保險產(chǎn)品的信息、資訊及咨詢，免費舉辦講座，協(xié)助客戶進行風(fēng)險

2025-04-02 00:14

保險公司客戶心理處理(參考版)

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