保險代理公司的發(fā)展優(yōu)勢(參考版)
2025-01-02 22:21本頁面
【正文】 四、你（指被增員人）的優(yōu)勢是什么？（這個環(huán)節(jié)要有 “推出去 ”的動作） 五、我（指機構(gòu)負(fù)責(zé)人）能幫助你是什么？（作好承諾）（這個環(huán)節(jié)再做 “拉進(jìn)來 ”的動作） 。 代理公司如何增員 一、談行業(yè)前景（一定熟練掌握中介代理行業(yè)的優(yōu)勢與趨勢）； 二、談個人（個人在保險行業(yè)的訴求與規(guī)劃是什么？是否堅定于自己的這個規(guī)劃？） 三、談行業(yè)制度及作業(yè)模式（一定熟練掌握基本法幾靈活的作業(yè)模式，相較之壽險公司的靈活性及多樣化），比如：小微型、社區(qū)化、門店化經(jīng)營的區(qū)域性專業(yè)代理機構(gòu)，這樣市場主體更為豐富，這也將涌現(xiàn)出許多各具特色的“小而美”的機構(gòu)。 ? 自 3月份開始，北京保監(jiān)局探索實施獨立保險代理人制度至今，進(jìn)展情況、實施方案等仍未對外公布； 9月份，保監(jiān)會印發(fā)的《改革意見》中也僅僅提到說“支持鼓勵”，并沒有正式實施，更沒有時間表；作為保險公司，未有一家表現(xiàn)積極，也沒有管理層對此置評，更不必談及相關(guān)配套制度的出臺。 我們共同關(guān)注的三個問題 ?問題一：保險公司為什么要和代理公司合作？ 產(chǎn)銷分離 /銷售人員本土化 ?問題二：優(yōu)秀的代理人為什么選擇在代理公司發(fā)展？ ? 對客戶更負(fù)責(zé) /個人發(fā)展更長久 ?問題三：為什么客戶會選擇在代理公司投保？ ? 獲得雙重服務(wù) /產(chǎn)品優(yōu)化組合 /理賠更快 保險代理公司迎合保險營銷體制的改革步伐，最大體現(xiàn)產(chǎn)銷分離、專業(yè)經(jīng)營的特征服務(wù)大眾！ 產(chǎn)銷分離、專業(yè)化分工，于整個保險業(yè)提高效率、良性發(fā)展都有巨大的幫助！ 特別是 2023年保監(jiān)會號文件深度解析：獨立代理制 ? 對保險公司來講是自上而下的倒逼式改革 ? 首先，獨立保險代理人制改變了原先保險公司對營銷員的管理方式，由原來的垂直化管理改為扁平化方式，由此帶來的是對公司營銷員的控制力的大幅降低，保險代理人的流動性明顯增強。 這三個渠道到底對我們客戶有什么不同呢？ 第一、立場不同 ?代理公司不屬于任何一家保險公司，他可以多方向、多角度，根據(jù)客戶的需求，將條件最好的商品 或進(jìn)行各家產(chǎn)品優(yōu)化組合介紹給客戶，因此在商品立場上就比較客觀。簡單的說，保險代理公司就是客戶的風(fēng)險管理顧問。 中央電視臺的聲音 2023/1/13 ?國家歷史上 從來沒有那個行業(yè)在如此短的時間獲得如此多的 關(guān)注和 政策支持 ?國務(wù)院再度以“頂層設(shè)計”的形式重新定義“現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)”在經(jīng)濟(jì)社會中的地位 —— 支柱產(chǎn)業(yè) ！ ?改革的車輪不會停歇 ，提升至“國家戰(zhàn)略”的現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)， 將繼續(xù)滲透到人民生產(chǎn)生活的方方面面 。 2023/1/13 ?2023年，保險新政頻出：取消保代考試、試點產(chǎn)品分類分級考試、取消混業(yè)經(jīng)營限制、加快發(fā)展商業(yè)健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè) …… 國務(wù)院的聲音 2023/1/13 ?9月 17日， 《 人民日報 》 發(fā)表評論員文章，《 保險業(yè)該在發(fā)展中挑大梁 》 。 全社會保險意識提升，有利保險業(yè)發(fā)展 4 2023/1/13 一組數(shù)據(jù) ?據(jù)保監(jiān)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在過去的 10年中，保險公司拒賠率為 2%，理賠率為 98% ?2%的拒賠案例中， 1%是由于客戶自身的原因造成的，業(yè)務(wù)員誤導(dǎo)只占 1% ?
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