保險代理公司的發(fā)展優(yōu)勢(已修改)
2025-01-08 22:21 本頁面
【正文】 行業(yè)展望 未來 10年中國保險業(yè)的主要趨勢 新的保險需求結構 新的競爭的手段 新的技術 新的人口變化趨勢 新的監(jiān)管環(huán)境 新的保險需求結構 1）從國際經驗看，人均收入突破 1000美元后，人壽保險的購買量將迅速增加；然后是 3000美元一道線；再后就是10000美元； 所以，未來 10年，中國保險市場將迎來新一輪快速發(fā)展！ 中產階層、農民群體、富裕人群 — 三大購買主體。 2）第一階段，消費者追求以較低成本獲得大眾化的、基本財務風險保障；保險公司產品差異不大， 競爭主要集中在價格上； 進入第二階段 ,消費者開始追求個人價值最大化 ,希望獲得個性化、定制的風險保障；保險公司提供差異化的產品和服務 ,競爭主要集中在產品靈活性和服務水準上 。 新的競爭的手段 1) 市場競爭格局 : 大型金控集團、專業(yè)化保險公司、 專業(yè)化行業(yè)服務提供商 2) 大型公司通過兼并、收購獲得規(guī)模優(yōu)勢，提供全面理財服務 3) 中小公司通過細分市場成為專業(yè)化的保險公司 4) 中國營銷員體制的改革，將促使產銷分離，專業(yè)化的保險分銷機構獲得快速發(fā)展 新的技術 將帶動產品、服務及業(yè)務模式創(chuàng)新 傳統(tǒng)銷售漏斗模型 7 10次接觸 5次面談 3份建議書 1個成交客戶 ※. 高效獲客 漏斗模型 8 1個活動 3個影響力中心 10個準客戶 影響力經營的核心理念 新的人口變化趨勢 1）市場主體的變化 ： 80后、 90后逐漸成為保險市場最主要的購買群體和銷售人才來源。如何接近他們、吸引他們加入保險銷售行業(yè)，如何讓他們相信保險 誰在這兩個方面占得先機，誰將在未來 10年引領市場； 2）老年化速度加快 ，養(yǎng)老問題成為國家持續(xù)解決的難題，這給商業(yè)年金和健康保險帶來了巨大發(fā)展機會。 新的監(jiān)管環(huán)境 1）保險監(jiān)管的廣度和深度都會加大； 2）規(guī)范經營將是各家公司必須要走的路； 3）從銷售誤導轉為專業(yè)化銷售 保險新政 目錄 2023/1/13 昔日香餑餑 今日遭冷遇 ? 過去 20多年，房地產業(yè)一直作為 我國經濟發(fā)展的 支柱產業(yè)。 ? 12月 11日，中央經濟工作會議閉幕， 只字未提樓市！ ? 萬通集團主席馮侖：“互聯(lián)網現(xiàn)在被扶正了， 保險業(yè)定位成支柱產業(yè)了 ，房地產卻下埻了，看別人在主桌上吃飯，心里酸溜溜的”。 ?華進地產前董事長任志強：“房地產投資下滑已經成為必然趨勢，甚至沒有看到任何理由能阻止”。這是 任志強第一次唱衰樓市！ ? 任志強稱，“ 2023年要密切注意 中央在干什么 ” 2023/1/13 中共中央、國務院在干什么？ 14/44 2023年 8月 13日，國務院發(fā)布 《 國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)的若干意見 》 “新國十條” ——預示著保險業(yè)的又一個春天要來臨了！ 新國十條： “加快發(fā)展” 而且目標明確，舉措清晰 15/44 舊國十條： “
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