保險(xiǎn)代理公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)(已修改)
2025-01-08 22:21 本頁面
【正文】 行業(yè)展望 未來 10年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的主要趨勢(shì) 新的保險(xiǎn)需求結(jié)構(gòu) 新的競(jìng)爭(zhēng)的手段 新的技術(shù) 新的人口變化趨勢(shì) 新的監(jiān)管環(huán)境 新的保險(xiǎn)需求結(jié)構(gòu) 1）從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，人均收入突破 1000美元后，人壽保險(xiǎn)的購(gòu)買量將迅速增加；然后是 3000美元一道線；再后就是10000美元； 所以，未來 10年，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)將迎來新一輪快速發(fā)展！ 中產(chǎn)階層、農(nóng)民群體、富裕人群 — 三大購(gòu)買主體。 2）第一階段，消費(fèi)者追求以較低成本獲得大眾化的、基本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)保障；保險(xiǎn)公司產(chǎn)品差異不大， 競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上； 進(jìn)入第二階段 ,消費(fèi)者開始追求個(gè)人價(jià)值最大化 ,希望獲得個(gè)性化、定制的風(fēng)險(xiǎn)保障；保險(xiǎn)公司提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù) ,競(jìng)爭(zhēng)主要集中在產(chǎn)品靈活性和服務(wù)水準(zhǔn)上 。 新的競(jìng)爭(zhēng)的手段 1) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 : 大型金控集團(tuán)、專業(yè)化保險(xiǎn)公司、 專業(yè)化行業(yè)服務(wù)提供商 2) 大型公司通過兼并、收購(gòu)獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提供全面理財(cái)服務(wù) 3) 中小公司通過細(xì)分市場(chǎng)成為專業(yè)化的保險(xiǎn)公司 4) 中國(guó)營(yíng)銷員體制的改革，將促使產(chǎn)銷分離，專業(yè)化的保險(xiǎn)分銷機(jī)構(gòu)獲得快速發(fā)展 新的技術(shù) 將帶動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新 傳統(tǒng)銷售漏斗模型 7 10次接觸 5次面談 3份建議書 1個(gè)成交客戶 ※. 高效獲客 漏斗模型 8 1個(gè)活動(dòng) 3個(gè)影響力中心 10個(gè)準(zhǔn)客戶 影響力經(jīng)營(yíng)的核心理念 新的人口變化趨勢(shì) 1）市場(chǎng)主體的變化 ： 80后、 90后逐漸成為保險(xiǎn)市場(chǎng)最主要的購(gòu)買群體和銷售人才來源。如何接近他們、吸引他們加入保險(xiǎn)銷售行業(yè)，如何讓他們相信保險(xiǎn) 誰在這兩個(gè)方面占得先機(jī)，誰將在未來 10年引領(lǐng)市場(chǎng)； 2）老年化速度加快 ，養(yǎng)老問題成為國(guó)家持續(xù)解決的難題，這給商業(yè)年金和健康保險(xiǎn)帶來了巨大發(fā)展機(jī)會(huì)。 新的監(jiān)管環(huán)境 1）保險(xiǎn)監(jiān)管的廣度和深度都會(huì)加大； 2）規(guī)范經(jīng)營(yíng)將是各家公司必須要走的路； 3）從銷售誤導(dǎo)轉(zhuǎn)為專業(yè)化銷售 保險(xiǎn)新政 目錄 2023/1/13 昔日香餑餑 今日遭冷遇 ? 過去 20多年，房地產(chǎn)業(yè)一直作為 我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 支柱產(chǎn)業(yè)。 ? 12月 11日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議閉幕， 只字未提樓市！ ? 萬通集團(tuán)主席馮侖：“互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在被扶正了， 保險(xiǎn)業(yè)定位成支柱產(chǎn)業(yè)了 ，房地產(chǎn)卻下埻了，看別人在主桌上吃飯，心里酸溜溜的”。 ?華進(jìn)地產(chǎn)前董事長(zhǎng)任志強(qiáng)：“房地產(chǎn)投資下滑已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，甚至沒有看到任何理由能阻止”。這是 任志強(qiáng)第一次唱衰樓市！ ? 任志強(qiáng)稱，“ 2023年要密切注意 中央在干什么 ” 2023/1/13 中共中央、國(guó)務(wù)院在干什么？ 14/44 2023年 8月 13日，國(guó)務(wù)院發(fā)布 《 國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見 》 “新國(guó)十條” ——預(yù)示著保險(xiǎn)業(yè)的又一個(gè)春天要來臨了！ 新國(guó)十條： “加快發(fā)展” 而且目標(biāo)明確，舉措清晰 15/44 舊國(guó)十條： “
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