保健酒上市渠道啟動(dòng)方案(參考版)
2025-01-02 07:56本頁(yè)面
【正文】 穩(wěn)步提升銷售的同時(shí)，排除打擊對(duì)手，形成優(yōu)勢(shì)壁壘，建立信任度。 由造勢(shì)轉(zhuǎn)向功能展開(kāi)，深入說(shuō)服，加強(qiáng)效果宣傳。 3） 投遞數(shù)量： 優(yōu)惠券發(fā)放點(diǎn)每次投遞 500份（含高校教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍）。 由于在校的工作人員有較強(qiáng)的購(gòu)買力，并通過(guò)各類校園活動(dòng)，對(duì)椰島有深入的了 解，我們要抓住這批人群，在假日黃金消費(fèi)期內(nèi)發(fā)送特別為教師定制的“全年購(gòu)物 套餐”。 操作辦法： 1） 活動(dòng)時(shí)間： 6月 7日、 6月 8日、 6月 9日（高考三天） 2） 活動(dòng)地點(diǎn)： 各地各指定高考場(chǎng)所門口 3） 考 點(diǎn)： 選擇 10個(gè)考點(diǎn) 4） 贈(zèng)送物品： 涼扇 ―― 印有“椰島祝全國(guó)學(xué)子考試成功”字樣、 logo、 產(chǎn)品圖片 遮陽(yáng)帽、礦泉水、餐巾紙 ―― 印有“雙金”中英文 LOGO 5） 贈(zèng)送數(shù)量：每個(gè)考點(diǎn)每天以 80套為準(zhǔn)，共 800套，贈(zèng)完為止 6） 考場(chǎng)外： 懸掛印有“椰島祝全國(guó)學(xué)子考試成功”字樣的跨街橫幅，每個(gè)考點(diǎn)各 2條，共 20條。 37 “七月關(guān)懷”活動(dòng) 在高考時(shí)間對(duì)每個(gè)考生及陪考家長(zhǎng)贈(zèng)送防暑降溫物品，祝學(xué)子考試成功。（雙金應(yīng) 當(dāng)主要爭(zhēng)取的利益有：冠名，場(chǎng)地地面廣告、場(chǎng)地內(nèi)廣告牌。 負(fù)責(zé) CUBA的單位主要是大學(xué)生體協(xié)籃球協(xié)會(huì)和杭州恒華公司。 講座可與高校本身的學(xué)術(shù)講座相關(guān)連，也可以單獨(dú)舉辦 操作步驟： 講座地點(diǎn)：每個(gè)區(qū)域限 1所高校，每所高校演講 1場(chǎng) 講座時(shí)間： 周六 13:30— 15:00 36 CUBA大學(xué)生籃球聯(lián)賽贊助 CUBA作為全國(guó)大學(xué)生體協(xié)的一個(gè)重要校園活動(dòng)，在大學(xué)生群體中具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α? n 必須在學(xué)校相關(guān)報(bào)刊和公告欄中進(jìn)行公布。或者，全部課程的學(xué)習(xí)成績(jī)達(dá)到 A級(jí)； n 每年必須在院校級(jí)以上的專業(yè)刊物上發(fā)表 1篇以上論文； 5) 要求： n 在“海王酒獎(jiǎng)”設(shè)立之初，本地媒體（當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)刊）、特別是校園媒體（校園公告欄）以軟文的形式進(jìn)行宣傳。 33 活動(dòng)方式 椰島海王酒設(shè)計(jì)大賽 （ 在上海具有專業(yè)特色的高等院校中進(jìn)行雙金產(chǎn)品外觀、廣告設(shè)計(jì) ） 校園常規(guī)活動(dòng)贊助 （如校運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌手大賽、藍(lán)足球大賽、圣誕元旦活動(dòng)等） “七月關(guān)懷”活動(dòng) （ 7月 9日） 獎(jiǎng)勵(lì)高考狀元 （ 8月） CUBA大學(xué)生藍(lán)球聯(lián)賽贊助 設(shè)立海王酒獎(jiǎng)學(xué)金 （首先對(duì)高校進(jìn)行支持，建立一種良好的關(guān)系） 校園巡回講座 8 、現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng) 優(yōu)惠套餐活動(dòng) 形象塑造部分 宣傳部分 間接銷量提升 34 設(shè)立“雙金獎(jiǎng)學(xué)金” 選擇部分大學(xué)的某些專業(yè)每年設(shè)立 1名獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，以樹(shù)立精品、榜樣概念。 ? 在集體生活的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有很強(qiáng)的群體認(rèn)同感，因此在消費(fèi)行為上更容易互相影響。 32 活動(dòng)說(shuō)明 ? 作為成功學(xué)子，大學(xué)生意見(jiàn)往往能影響家庭的消費(fèi)行為。 31 ［ 擴(kuò)大需求 是解決傳播乏力問(wèn)題的關(guān)鍵］ 如果我們穩(wěn)定住了老消費(fèi)者；同時(shí)拉動(dòng)新消費(fèi)者加入，讓新消費(fèi)者列入選擇菜單，那么，傳播乏力的問(wèn)題將迎刃而解。 29 解決傳播問(wèn)題 30 解決傳播乏力 ［傳播乏力最終會(huì)造成什么后果？］ 對(duì)老消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ： 一方面認(rèn)為我們產(chǎn)品在市場(chǎng)根基還是有的，但在產(chǎn)品突破上幾年來(lái)動(dòng)作過(guò)緩，消費(fèi)對(duì)象比較局限；另一方面，面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的產(chǎn)品，可選擇性加大，逐漸遺忘椰島，人群流失，銷量流失。建議如門店能在連續(xù)三個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到 20萬(wàn)，回款在 15萬(wàn)時(shí)，針對(duì)重點(diǎn)終端或系統(tǒng)進(jìn)行貨架買斷的工作。 28 終端維護(hù) 在終端維護(hù)工作方面，所有的工作可以分為“集中陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷活動(dòng)”這三大 塊，不要多多益善，重點(diǎn)考慮投入產(chǎn)出比，大帳小帳帳都要算。 建立包括管理架構(gòu)、職責(zé)明確、監(jiān)督檢查、績(jī)效考核等各方面的制度，以保證政令暢通。 27 1 2 2 1 工程 ? 整套嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的管理制度 1 一個(gè)部門
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