醫(yī)藥廣告典型案例解析(參考版)
2025-01-01 05:10本頁(yè)面
【正文】 ? 品味，形象，夸大功效，輿論，定位局限。? 概念：產(chǎn)品理性 → 產(chǎn)品感性 → 品牌理性 → 品牌感性 → 行為 → 理想。? 子女培養(yǎng)，戀愛(ài)導(dǎo)向，少年行為。? 站在對(duì)手頭上：溫胃舒，養(yǎng)胃舒。 香格里拉 ?藏秘? 好概念要出奇，與眾不同：樂(lè)力? 利益牽心：三笑。? 市場(chǎng)培育要 “慢火 ”。? 市場(chǎng)不支持廣告費(fèi)用。? 頭痛 → 休息 → 睡覺(jué) → 放松? 小忍則過(guò)? 傳統(tǒng)止痛藥很便宜。? 終端乏力。? 產(chǎn)量極少，一頭健康奶牛一年僅提取 2公斤。 “太太 ”的長(zhǎng)壽秘訣? 不急功近利? 精心維護(hù)品牌? 小心擴(kuò)大市場(chǎng)份額? 產(chǎn)品療效支持： 9味純中藥? 良好的終端支持海王銀得菲，欲 “速 ”不達(dá)? 概念來(lái)自患者認(rèn)知? 治感冒能 “快 ”嗎，多 “快 ”，怎么 “快 ”？? 別的感冒藥也能做到? 中藥派，病毒派，中西派，黑白派，口味派，療效派（泰諾）? “快 ”派是誰(shuí)？? 好概念讓消費(fèi)者要接受? 關(guān)鍵時(shí)刻是不能感冒！汽車廣告商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)行銷是場(chǎng)在消費(fèi)者腦海中進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)品牌 A品牌 C品牌 B?行銷的金科玉律顧客 的認(rèn)知是 唯一 真實(shí)的l 對(duì)好產(chǎn)品無(wú)客觀的標(biāo)準(zhǔn)l 行銷是認(rèn)知戰(zhàn) , 而非產(chǎn)品戰(zhàn)l 戰(zhàn)爭(zhēng)是發(fā)生在潛在顧客的心中l(wèi) 必須了解消費(fèi)者如何看事情l 你無(wú)法強(qiáng)迫消費(fèi)者 (頂多一次 )行銷的成功關(guān)鍵在于對(duì) 顧客 的理解有多透徹顧客 對(duì)品牌的最終認(rèn)知行銷是一種 與消費(fèi)者溝通的藝術(shù)不在于信息而是 建立關(guān)系45海王牛初乳從哪來(lái)！? 那么多牛初乳從哪里來(lái)。因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有永遠(yuǎn)正確的理論，只有經(jīng)過(guò)不斷地修正，理論才有生命的力量，這已經(jīng)是人人皆知的道理。像六、七十年代批判得最多的 “修正主義 ”就是一例。這是人們永恒的企盼?！ ?“正 ”字應(yīng)用在中醫(yī)理論中就是 “祛邪扶正 ”。像古代提倡的 “修身、齊家、治國(guó)、平天下。 所以，后人便把 “修 ”字與完美、精進(jìn)、整治結(jié)合在一起。是司管道路之神，也稱 “道神 ”和 “祖神 ”。修正藥業(yè)。吃不下，喝一杯。啊哈！修正藥業(yè)斯達(dá)舒的小玩具? 沒(méi)有說(shuō)教 ,? 沒(méi)有夸夸其談? 有親身參與的感覺(jué)? 有 “有效 ”的感覺(jué)患者購(gòu)買 OTC不需醫(yī)學(xué)文憑? 怕你不相信? 醫(yī)理 , 藥理 ,專業(yè)詞匯 ,肝腸肚肺? 患者感性 , 憑感覺(jué) ,? 理由支持只需感覺(jué)相信即可? 好玩一點(diǎn)? 有趣一點(diǎn)給咖啡
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