文王貢酒上海市場低成本差異化成功之路(參考版)
2024-12-31 21:21本頁面
【正文】 鄭州市場是大盤，直控酒店是小盤。消費(fèi) 者的需求是在保證質(zhì)量（產(chǎn)品質(zhì)量、傳播引力） 的前提下，充分得到滿足，從而形成具備強(qiáng)烈吸 引力與擴(kuò)張力的“消費(fèi)勢能”。 ? 共同進(jìn)行市場管理是總經(jīng)銷商和辦事處本共振業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，也是制訂對二批發(fā)商激勵(lì)考核政策的關(guān)鍵。 ? 廠家應(yīng)該在不久后將推出的替代新產(chǎn)品，總經(jīng)銷商將因?yàn)槠淝懊娴母冻雠c長期的合作關(guān)系，而擁有特許的經(jīng)銷權(quán)和更大的惠利。 ? 此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格體系最為復(fù)雜，各終端價(jià)格差異較大。產(chǎn)品的品牌指名購買率也較高。 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作的三個(gè)共振 第三共振特性 : ? 成熟期產(chǎn)品的利潤都非常薄，其價(jià)格構(gòu)成甚至價(jià)值構(gòu)成都已成公開的秘密。 ? 選擇怎樣的批發(fā)商應(yīng)有明確的定位，并有詳細(xì)的方案，最重要的是批發(fā)商要有終端網(wǎng)絡(luò) 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作的三個(gè)共振 第二共振風(fēng)險(xiǎn)和利益 : ? 風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：一些動(dòng)機(jī)不純的二批混入我們的銷售網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍中。不能也不會(huì)輕易地?fù)p失價(jià)格來獲利 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作的三個(gè)共振 第二共振拐點(diǎn)的判斷： ? 銷售量達(dá)到一定規(guī)模 ? 二級批發(fā)商的積極性 ? 消費(fèi)者的口碑已經(jīng)形成 ? 100人 —— 1個(gè)零售終端 ? 1000人 —— 1個(gè)酒店 ? 1000
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