文王貢酒上海市場(chǎng)低成本差異化成功之路(存儲(chǔ)版)
【正文】 消費(fèi)者的口碑已經(jīng)形成 ? 100人 —— 1個(gè)零售終端 ? 1000人 —— 1個(gè)酒店 ? 10000人 —— 1個(gè)旺銷(xiāo)酒店 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 12月 1月 2月 3月 4月 5月 9月 10月 11月 件／天 件／天 件／天 件／天 件／天 拐點(diǎn) 導(dǎo)入期 啟動(dòng)期、擴(kuò)張期 維持期 “銷(xiāo)量拐點(diǎn)”模型 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤(pán)中盤(pán)操作的三個(gè)共振 第二共振操作要點(diǎn) : ? 總經(jīng)銷(xiāo)商注意指導(dǎo)二級(jí)批發(fā)商建設(shè) B類(lèi)中性終端。 ? 辦事處和總經(jīng)銷(xiāo)共同加強(qiáng) A類(lèi)旺銷(xiāo)終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)終端掌控，同時(shí)加強(qiáng)終端促銷(xiāo)。 ? 控制力和影響力：分公司或辦事處必須對(duì)市場(chǎng)有整體的控制力和影響力 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 “盤(pán)中盤(pán)”模式的“市場(chǎng)三次共振” 第一共振 第二共振 第二共振 總經(jīng)銷(xiāo)＋傳播 （總經(jīng)銷(xiāo)＋二批）＋傳播 鄭州市場(chǎng)的全面共振 導(dǎo)入的沸點(diǎn) 啟動(dòng)的熱潮 推廣的高原 市場(chǎng)三振 核心振動(dòng) 邊緣振動(dòng) 市場(chǎng)共振 拉力與推力的互動(dòng)效應(yīng) 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤(pán)中盤(pán)操作的三個(gè)共振 第一共振特性 : ? 產(chǎn)品知名度低，消費(fèi)者需要進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo) ? 通路的消化能力較強(qiáng)，產(chǎn)品主要在通路消化
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