【正文】 真的態(tài)度）——款到發(fā)貨（表明企業(yè)的自信，造成供不應求的假象，使經銷商提高對農夫山泉的信心）。同時、養(yǎng)生堂公司一直把“健康”作為最大的產品，所以對于“健康”而言，價格不高些，不僅經銷商不會對您另眼相待，而且有些消費者還真不放心。首先，養(yǎng)生堂利用學生最容易受影響也是最好品牌傳播者的特點；利用著名運動員在國際競技場上是最常見的揚國威，長志氣的人特征；選擇了學生和運動員作為農夫山泉的廣告訴求對象。同時突出農夫山泉是“天然水”的概念，并對這一核心概念進行注釋，包含了自然環(huán)境水源好、綠色、環(huán)保和野趣等回歸自然的理念。搭上了世界杯的“快車”而迅速成為飲用水行業(yè)的一匹黑馬，并被業(yè)內人士戲稱為世界杯的“大贏家”。 三人制籃球賽是國外非常流行的一種籃球賽制，其特點是自由組隊，自由參賽，屬于開放性的街頭爭霸賽，因此很受城市青少年的歡迎。農夫山泉通過此類活動得到了社會各界的廣泛好評，其品牌形象進一步深入人心。一向把支持體育事業(yè)作為品牌識別，且最早與中國奧委會建立伙伴關系的養(yǎng)生堂農夫山泉，無疑是最大的贏家之一。雖然農夫山泉此次的策劃活動可謂取得了預期的轟動，但卻招來了同行們的敵視，農夫山泉在行業(yè)中陷入困境。農夫山泉巧妙地將人們的申奧熱情與產品銷售聯系起來，舉辦為申奧捐出一分錢活動以進一步擴大品牌的影響力和市場份額。隨著劉璇、孔令輝那頗具親和力的笑臉，這個廣告每天都在滲透著百姓們的生活。在其顯要位置投放廣告，應能吸引不少的眼球。一份來自國內貿易局商業(yè)信息中心對全國38個城市近2000家超市、商場的權威監(jiān)測報表顯示，農夫山泉天然水在瓶裝飲用水城市市場占有率已躍居第一位。2001年“紅色風暴”又一次席卷中國大地，這是喜悅的風暴。“有點甜”(差異)是消費者對“農夫山泉”(品牌)的反映。市場定位正是基于上述消費者心理,為適合消費者簡化的心理要求提供給消費者一個最簡化的信息。確實，作為瓶裝水業(yè)的后起之秀，只要今年其營銷管理和生產運輸不出問題，同時堅持自己的差異化目標市場定位，使自己保持與消費者一致的利益；那么，已初步奠定了消費基礎和品牌類別基礎的農夫山泉應有可能成為未來兩飲用水商場的贏家之一。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷一個新觀念常是易如反掌。即使有大眾所認可的差異優(yōu)勢,可信息化的高度發(fā)達,人們的差異優(yōu)勢又能保持多久?如果蒙上眼睛在眾多的礦泉水中判斷,分辨出哪個是“農夫山泉”,哪個是“娃哈哈”,哪個是“樂百氏”,哪個是“雀巢”,……肯定你會弄混,而且混得一塌糊涂。000年7月，中國奧委會特別授予養(yǎng)生堂“2001年—2004年中國奧委會合作伙伴/榮譽贊助商”稱號，養(yǎng)生堂并擁有中國體育代表團專用標志特許使用權。而經過改造的“冠軍的味道有點甜”廣告語即體現了嘉賓聊天室的特色又影射了農夫山泉。聽說，在7月13號深夜，在很多城市，農夫山泉已被視作北京申奧成功的“幸運之水”2000年農夫山泉奧運嘉賓聊天室推廣活動奧運期間，它與新浪網合作開設“農夫山泉奧運嘉賓聊天室”，由于在新浪首頁投放，同時新浪號稱全球第一華語網站，瀏覽量本來就大。2001年2月28日，養(yǎng)生堂農夫山泉公司召開支持北京申奧新聞發(fā)布會并宣布：該公司將從2001年1月1日至7月31日止銷售的每一瓶農夫山泉中提取一分錢代表消費者來支持北京申奧事業(yè)。使得農夫山泉具備了采用這種策略的能力。中國水業(yè)三足鼎立的局面基本形成。農夫山泉圍繞奧運展開新一輪營銷攻勢，再次獲得全面豐收。這次跨越數省，歷時半年之久的大型活動參與性強，社會拉動面寬。因此，它在借98世界杯獲得成功之后，確立了“競技體育和全民健身”齊頭并進的策略。 1998年世界杯足球賽開賽之前，養(yǎng)生堂公司的決策者們意識到：飲料企業(yè)要發(fā)展壯大，必須與體育聯姻，同時，農夫山泉運動瓶蓋的獨特設計容易讓消費者產生與運動相關的聯想，值得將之作為一大賣點來推廣。創(chuàng)意者用此小計，傳遞了一個產品包裝上與眾不同的信息，將無聲之水變有聲，揭示了包裝上的吸引力，響聲同時又起到了提醒和強化記憶作用。在這里，堅定的決策是信心和實力的表現。因此，可以說，水的甜味本身就是水質優(yōu)良的證明。定位高價形象新穎：運動裝。生產設備引自瑞士Netsal、法國Sidel、德國Kister和Krones等國際著名公司。　 和去年類似，今年飲料市場看起來也沒有絕對的贏家。其他兩大公司的電視廣告投入也大幅增長，整體上使1999年全行業(yè)電視廣告投放量大幅提高。至此，國內兩大排名前位的包裝飲用水企業(yè)都走上了與外資合作之路。然而,全國分布很不均衡,較大的現代化生產企業(yè)仍然分布在沿海城市,西北、西南地區(qū)較為落后。在飲料市場中，仍有半數以上消費者認為現在行銷的飲料品種不能滿足消費。解渴、口感、有營養(yǎng)是消費者決定購買飲料的三大特性因素，價格仍是決定消費者購買飲料的重要經濟因素。再者，名牌飲料的市場大多集中在大城市，農村市場還有待于開發(fā)。其次，質量還不夠過硬。1998年飲料市場競爭更加激烈,%,2000年中國飲料工業(yè)的飲料總產量1491萬噸，％，連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭。市場中的領先者怕追兵，挑戰(zhàn)者們要挑逗，每一個市場競爭的參與者都有朝不保夕的危機感，于是，他們紛紛開拓思路，領先者渴望步步為贏，挑戰(zhàn)者你追我趕，“市場細分”和“目標市場定位”成為企業(yè)獲取競爭勝利的法寶。商品經濟發(fā)展至今，市場上的各類商品成千上萬，相互競爭空前激烈，稍有失誤，一種商品就會被消費者拋棄，而這個企業(yè)可能就會被市場淘汰出局。1996年后我國軟飲料工業(yè)仍以10%以上的速度發(fā)展,到1997年全國飲料產量已達960萬噸。目前國內產量最大的娃哈哈，年產量僅93萬噸，與可口可樂公司年產2450萬噸相比，差距甚大。 《我國飲料及礦泉水市場廠分析》年產量超過３０萬噸的省市，大部分位于沿海地區(qū)，中西部地區(qū)豐富的資源沒有得到充分利用。 　　飲料特性和價格成為決定消費者購買飲料的內在因素。飲料市場開發(fā)潛力大。全自動、連續(xù)化的現代化生產企業(yè)也逐年增多,手工作坊式的生產單位同時紛紛下馬,年生產能力在1萬噸以上的企業(yè)逐年增加。繼1999