家具行業(yè)渠道合理設(shè)計與經(jīng)銷商管理(參考版)
2024-12-30 08:51本頁面
【正文】 第六講 渠道創(chuàng)新的八種方法 ?拓寬通路，創(chuàng)新渠道 ?縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?逆向渠道創(chuàng)新 ?增加通路，創(chuàng)新渠道 ?職能分解、組合創(chuàng)新法 ?廠家借經(jīng)銷商“殼”，實行“托管”經(jīng)營 ?產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法 ?通過渠道創(chuàng)新進行產(chǎn)品創(chuàng)新 方法一、拓寬通路，創(chuàng)新渠道 案例 1：把菜場當(dāng)成賣場做 案例 傳統(tǒng)物流加上高科技手段 —— 如虎添翼的渠道創(chuàng)新 方法二、縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?案例１：跨越終端直做社區(qū) ?案例２：直復(fù)營銷：基爾店 ?案例 3： 戴爾計算機網(wǎng)絡(luò)直銷 ?案例 4：亞馬遜電子商務(wù)書店 方法三、逆向渠道創(chuàng)新 —— 到有市場的地方建渠道 案例 1：在修車攤賣飲料 案例 2：江南水鄉(xiāng)或山村 案例 3：玉蘭花的啟示 案例 4：西湖邊的蚊香 方法四、增加通路，創(chuàng)新渠道 案例１：巧借綠色通道 案例２：桂林山水 方法五、職能分解組合創(chuàng)新法 ?把一批商改造成配送商 ?把一批商改造成倉儲商 ?有限職能經(jīng)銷商 ? 方法六、產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法 方法七、廠家借經(jīng)銷商“殼”， 實行“托管”經(jīng)營 方法八、通過渠道進行產(chǎn)品創(chuàng)新 結(jié)束語： 渠道設(shè)計、管理與創(chuàng)新 “以謀始，以正合，以奇勝”。 ?經(jīng)銷商職能創(chuàng)新所產(chǎn)生的通路創(chuàng)新。 ?細(xì)分通路，專業(yè)通路的開發(fā)將是通路創(chuàng)新的主攻方向。 第二個方向是調(diào)整渠道策略，推進渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)的五條路徑 ?逆向批發(fā)商（超級終端供應(yīng)商）將因終端變革而應(yīng)運而生。 ?區(qū)域行業(yè)內(nèi)壟斷經(jīng)銷商初步形成。 第一個方向是改造傳統(tǒng)渠道，推進經(jīng)銷商進步的八條路徑 ?增加或減少渠道成員、增加或減少渠道成員任務(wù)、增加或減少營銷渠道是渠
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