【正文】 結(jié)束語(yǔ)：“ **小姐（先生）慢走，我們 XX 見(jiàn)，請(qǐng)相信您的選擇，相信我們！拜拜！” 未簽成交易 —— “ **小姐（先生）可能因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，沒(méi)能讓您非常詳細(xì)的了解我們公司，不過(guò)您可以在其它地方再看看，如果我們公司的產(chǎn)品及營(yíng)運(yùn)模式是您最滿意的，您再回來(lái)，我們?cè)賻湍鲎钤敿?xì)的介紹，好了，謝謝您能給我 們溝通的機(jī)會(huì)，希望我們還可以見(jiàn)面，拜拜！” 。 “ **小姐（先生）如果您想詳細(xì)了解我們的運(yùn)作模式就請(qǐng)跟我來(lái)”，然后將客人帶入談判位對(duì)號(hào)入座 。 派單 ： “小姐（先生）您好！我是深圳海暉實(shí)業(yè)有限公司的，我姓“ X”，可以打攪您 3 分鐘嗎？這是我們公司的簡(jiǎn)介，這是我們公司產(chǎn)品資料“介紹公司宣傳冊(cè)”，我們公司是以企業(yè)策劃起步的，您看這都是一些成功的案例，我們的老總都數(shù)美容界的風(fēng)云人物，為了迎合市場(chǎng)的需求，我們公司特創(chuàng)立了屬于自己的品牌，具有高質(zhì)量的產(chǎn)品、儀器等，非常全面的營(yíng)運(yùn)方案，幫代理商和終端客戶解決了銷售難的 問(wèn)題，不敢說(shuō)我們的這套方案是最好，但起碼是獨(dú)一無(wú)二的，如果您有時(shí)間的話，就坐下來(lái)詳細(xì)的了解一下，就當(dāng)是給我們和自己一次賺錢的機(jī)會(huì)，謝謝您，我?guī)チ私庖幌挛覀兊漠a(chǎn)品。 ⑶明確目標(biāo)后執(zhí)行分銷任務(wù)： ① 將顧 客歸類后分配到個(gè)人 —— 有目標(biāo)的預(yù)約進(jìn)行技巧性的銷售； ② 個(gè)人周期的銷售目標(biāo)、每月的銷售目標(biāo)（針對(duì)顧問(wèn)）； ③ 制定周期業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制，每月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制； ④ 業(yè)績(jī)提成點(diǎn)數(shù)階梯制； ⑤ 最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) —— 針對(duì)個(gè)人； ⑥ 美容師的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，提成階梯制； ⑦ 將公司制定當(dāng)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)提高數(shù)額，平均分配給顧問(wèn) —— 以每個(gè)顧問(wèn)最低的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)金額分配方法，成公司制定的當(dāng)月業(yè)績(jī)目標(biāo)； ⑷制定生日卡 —— 進(jìn)行感情上交流。 c 性消費(fèi)者可以在她們?cè)邢M(fèi)的基礎(chǔ)介紹同類的卡項(xiàng)并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠內(nèi)容。 ② 中檔消費(fèi)顧客 —— 可從 5000 元上升至 1 萬(wàn)元以上，以享受的折扣及其它不同的配送，體現(xiàn)此卡的優(yōu)越性及身份的升級(jí)等。 鎖定顧客的銷售理念進(jìn)行分類，執(zhí)行分銷任務(wù)，明確目標(biāo)： ⑴顧客分類 —— 可根據(jù)顧客的消費(fèi)金額及來(lái)店的頻繁次數(shù)分為三個(gè)等級(jí)： 高檔消費(fèi)顧客（頂級(jí)會(huì)員，開(kāi)卡金額在 1 萬(wàn)元以上）； 中檔消費(fèi)顧客（開(kāi)卡金額在 5000 元以上）； 低檔消費(fèi)顧客（開(kāi)卡金額隨意）。 三、 每月所設(shè)卡項(xiàng)的內(nèi)容或配送項(xiàng)目，及折扣不能同等。 例：①滋養(yǎng)補(bǔ)水以特價(jià)自助； ②妮詩(shī)碧佳 SOS 系列促銷； ④ 全身滋養(yǎng)促銷； ⑤ 天妮秀美體內(nèi)衣促銷； ⑥ 眼部特別護(hù)理，精華素促銷。 ⑴八月份： 八月十五中秋節(jié) 例：“花好月圓團(tuán)圓卡” —— 特別為家庭設(shè)一種特價(jià)卡： 美白補(bǔ)水護(hù)理一次 清爽護(hù)理一次 卵巢保養(yǎng)一次 腎保養(yǎng)一次 三人自助 3 張 限本市旅游景點(diǎn)門票 2 張 ⑵九月 ：教師節(jié)，專為教師設(shè)制套餐，并送禮物（僅限教師）； ⑶十月 ：國(guó)慶節(jié)（全國(guó)同慶） ——— 獻(xiàn)愛(ài)心，可做大促銷； 國(guó)慶節(jié)特邀嘉賓做活動(dòng)，卡項(xiàng)以綜合卡為主； 海暉美容事業(yè)連鎖 促 銷 手 冊(cè) 全心 執(zhí)著 奉獻(xiàn) 卓越 18 例：①白金卡： 19998 元送 23000，并送?? ②美容自助，送儀器； ③ 減肥送 SPA 水療等。 勞動(dòng)節(jié) —— 可引進(jìn)新的項(xiàng)目，做試做價(jià)并設(shè)此項(xiàng)目特價(jià)，本月可送手部美白（凡本月光臨本店的顧客）； ⑵七月份 ① 夏日美白特價(jià)卡（妮絲碧佳，天竺葵系列、玫瑰系列等，卡中可送手部美白護(hù)理； ② 美體特價(jià)（全身美白，儀器全身排毒）。 夏季 — — 因?yàn)樘鞖獾年P(guān)系，皮膚特別容易出現(xiàn)問(wèn)題，例：出油、長(zhǎng)斑等，精神也容易疲憊，所以夏季應(yīng)以清爽補(bǔ)水、美白、 SPA 為主，更是美體的好季節(jié)。 ⑶三月份 —— 是我們女性最關(guān)注的節(jié)日，也是體現(xiàn)女性主權(quán)的一天，可就女性（限 18 歲以上）開(kāi)設(shè)一堂專業(yè)知識(shí)講座或做一場(chǎng)好開(kāi)放日活動(dòng)等，持設(shè)婦女節(jié)特價(jià)大酬賓： 海暉美容事業(yè)連鎖 促 銷 手 冊(cè) 全心 執(zhí)著 奉獻(xiàn) 卓越 16 ① 聯(lián)系婦聯(lián)特設(shè)，婦女單項(xiàng)組合卡 —— 面部護(hù)理 1 次 面 部?jī)x器 1 次 SPA 水療 1 次 卵巢保養(yǎng) 1 次 （此護(hù)理限三月底消費(fèi)完，每人僅限 1 張。 例：①年卡（本店規(guī)定之項(xiàng)目，年卡 2888 元，全年不計(jì)次數(shù)）； ②面部美白補(bǔ)水療程（送眼部祛皺護(hù)理），可在當(dāng)月中午 1 點(diǎn)之前光臨本店的會(huì)員送手部護(hù)理限溫蠟； ① 仟體年卡（纖體年卡限店內(nèi)所有儀器不計(jì)次數(shù)，并送天妮秀美體內(nèi)衣一套價(jià)值 3000 元）； ② 產(chǎn)品促銷（以得步的形式） 護(hù)膚品 —— 賣 1000 元產(chǎn)品（ 8 折） 賣 2020 元產(chǎn)品（ 折） 賣 3000 元產(chǎn)品 (7 折 ) 賣 5000 元以上 ( 折并送指定項(xiàng)目護(hù)理 *次 。 例： ①綜合卡（ 5000 元送 5000 元）； ②面部卡（以高效補(bǔ)水為主，送手部溫蠟）； ③身體保養(yǎng)（以身體護(hù)理為主，可送推油或儀器→病理背穴）。 例： ①面部 —— 滋養(yǎng)、補(bǔ)水； ②身體 —— 纖體、身體保養(yǎng) 將春季分為四個(gè)月，分別為： ⑴一月份 ：“春節(jié) {是我們中國(guó)一年一度最大的，也是每個(gè)人最重視的節(jié)日 —— “春節(jié)”即將來(lái)臨之即。 寶宮貴妃： 豐胸 A 類城市： 5800 元 /30 次 B類城市： 3900 元 /30 次 C 類城市： 2600 元 /30 次 海暉美容事業(yè)連鎖 促 銷 手 冊(cè) 全心 執(zhí)著 奉獻(xiàn) 卓越 13 1． 達(dá)到效果 2． 體驗(yàn)時(shí)的感受 3． 人體機(jī)理分析 4． 周期時(shí)間 5． 適合人群 6． 經(jīng)濟(jì)效益分析 婷婷玉女工程 主要針對(duì)減肥 形體設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì)尺寸 效果愿景表 體驗(yàn)感受 機(jī)理分析 適合人群 美容院經(jīng)濟(jì)效益分析 綜合卡系列： 摩登女郎卡： 針對(duì)