【正文】 ③ 低層消費(fèi)顧客 —— 可從最基礎(chǔ)的銷售上升到中層消費(fèi)甚至高層消費(fèi)； 此類顧客分析：此類顧客非常復(fù)雜可根據(jù)顧客入會時(shí)間和她的工作性質(zhì)進(jìn)行判斷，長期的低層消費(fèi)者，可就中檔或最低的消費(fèi)額銷售，以低層消費(fèi)額為主，短期海暉美容事業(yè)連鎖 促 銷 手 冊 全心 執(zhí)著 奉獻(xiàn) 卓越 21 的低層消費(fèi)者，可就中層的消費(fèi)額進(jìn)行升級 ——在這種低層消費(fèi)人群當(dāng)中可能有些潛在高層消費(fèi)人群，只是她們對公司不了解而已。） ② 凡在次月在本店消費(fèi)的顧客（含老會員）均有小禮物一份，消費(fèi)金額超過“ X”元以上的可額外抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)送（美體內(nèi)衣一套）； ③ 本月凡光臨之顧客均可享受面部儀器 POBA— 8000 護(hù)理一次； ④ 面部美白護(hù)理自助； ⑤ 豐胸、減肥療程卡； ⑥ 持祛斑療程卡（送產(chǎn)品）限 GD 產(chǎn)品。 2． 體驗(yàn)時(shí)的感受 。 二、 卡項(xiàng)設(shè)置的原則及注意事項(xiàng) 原則： a、根據(jù)季節(jié)及顧客的喜好； b、突出專業(yè)性，讓顧客有多重選擇（消費(fèi)自由化）； c、合理搭配卡項(xiàng)； d、帶動(dòng)公司所有項(xiàng)目。 例： ①面部 —— 滋養(yǎng)、補(bǔ)水； ②身體 —— 纖體、身體保養(yǎng) 將春季分為四個(gè)月，分別為： ⑴一月份 ：“春節(jié) {是我們中國一年一度最大的，也是每個(gè)人最重視的節(jié)日 —— “春節(jié)”即將來臨之即。 三、 每月所設(shè)卡項(xiàng)的內(nèi)容或配送項(xiàng)目，及折扣不能同等。 結(jié)束語：“ **小姐（先生）慢走，我們 XX 見，請相信您的選擇，相信我們！拜拜！” 未簽成交易 —— “ **小姐（先生）可能因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，沒能讓您非常詳細(xì)的了解我們公司，不過您可以在其它地方再看看，如果我們公司的產(chǎn)品及營運(yùn)模式是您最滿意的，您再回來，我們再幫您做最詳細(xì)的介紹，好了，謝謝您能給我 們溝通的機(jī)會，希望我們還可以見面，拜拜！” 。 例：①滋養(yǎng)補(bǔ)水以特價(jià)自助； ②妮詩碧佳 SOS 系列促銷； ④ 全身滋養(yǎng)促銷； ⑤ 天妮秀美體內(nèi)衣促銷； ⑥ 眼部特別護(hù)理，精華素促銷。 寶宮貴妃： 豐胸 A 類城市： 5800 元 /30 次 B類城市： 3900 元 /30 次 C 類城市： 2600 元 /30 次 海暉美容事業(yè)連鎖 促 銷 手 冊 全心 執(zhí)著 奉獻(xiàn) 卓越 13 1． 達(dá)到效果 2． 體驗(yàn)時(shí)的感受 3． 人體機(jī)理分析 4． 周期時(shí)間 5． 適合人群 6． 經(jīng)濟(jì)效益分析 婷婷玉女工程 主要針對減肥 形體設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì)尺寸 效果愿景表 體驗(yàn)感受 機(jī)理分析 適合人群 美容院經(jīng)濟(jì)效益分析 綜合卡系列： 摩登女郎卡： 針對現(xiàn)代前衛(wèi)女性工薪階層 15003000 元 皇家名媛卡： 針對 30 歲以上女性， 28005800 元 至尊卡： 針對 35 歲以上女性， 680010000 元 纖體格格卡： 針對 30 歲以下女性 980 元 年 月 日 什么樣效果 日期 效果 處理方案 預(yù)期效果 實(shí)際效果 海暉美容事業(yè)連鎖 促 銷 手 冊 全心 執(zhí)著 奉獻(xiàn) 卓越 14 年度促銷計(jì)劃 一、 首先將一年分為“春、夏、秋、冬”等四個(gè)季節(jié)，做為促銷項(xiàng)目的參考，再將每個(gè)季節(jié)中的月份節(jié)日，做為每個(gè)月促銷的標(biāo)題。 給店內(nèi)員工創(chuàng)造更多銷售機(jī)會 。 4． 周期時(shí)間 。 ⑴四月、五月推出母親節(jié)和勞 動(dòng)節(jié)卡： 母親節(jié) —— 可為母親準(zhǔn)備一堂“親子教育”的講座，并設(shè)母親節(jié)特價(jià)卡（僅限母親）； 例：卡項(xiàng)內(nèi)容①面部護(hù)理以療效形為主； ②精華素特價(jià)； 海暉美容事業(yè)連鎖 促 銷 手 冊 全心 執(zhí)著 奉獻(xiàn) 卓越 17 ③本月可為做母親的顧客準(zhǔn)備一份小禮物； ④身體推油 —— 買 10 送 10。 二、 針對新客 （ 1） 制定友情卡 —— 方便老客帶新客； （ 2） 定期做戶外活動(dòng) —— 聯(lián)系商場小區(qū)做推廣活動(dòng)； （ 3） 公司項(xiàng)目的試價(jià)門檻要低適合大眾化吸引新客對公司有更 深的印象 —— 第一次主要以銷普通卡為主，不能給顧客造成任何的壓力； （ 4） 聯(lián)系企業(yè)事業(yè)單位銷集體卡； （ 5） 戶外派卡； 海暉美容事業(yè)連鎖 促 銷 手 冊 全心 執(zhí)著 奉獻(xiàn) 卓越 22 （ 6） 廣告等； （ 7） 制定派卡新客的提成分類制度。 a 類顧客分析 b 此類顧客屬白領(lǐng)以上的顧客，也是部分頂級顧客潛在的人群，如果能夠根據(jù)顧客的屬性 進(jìn)行技巧的銷售，部分中檔顧客將會上升為頂級會員，主要以沖動(dòng)型的消費(fèi)者為主，提高她們的銷費(fèi)欲。 天妮秀美體內(nèi)衣 —— 凡購一套內(nèi)衣送身體保養(yǎng) *次限儀器； ⑤ SPA 水療十次，推油十次； ⑥眼部特效護(hù)理特價(jià)卡，送眼部指定儀器。J POBO— 8000 病理背穴 5 次 鮮花牛奶泡泡浴 5 次 全身推油 5 次 法國極品護(hù)膚 GD 眼部特別護(hù)理 10 次 手部溫蠟