直銷商采取多重通路a(參考版)
2024-10-11 15:24本頁面
【正文】 。 (二 )公司的政策與經(jīng)營理念 公司文化特質(zhì)、經(jīng)營者的理念與公司定位等因素作 整體考慮，而非只是單一通路策略的變更而已 (三 )直銷商態(tài)度 以原有直銷通路為主軸 ， 其它通路成為直銷商的輔 助工具 ， 以收整合之效 。 (二 )一般消費(fèi)者與直銷商方面 .1. 同類直銷商品在不同通路銷售的接受程度有顯 著差異 : 直銷公司店鋪銷售的接受度均顯著高于其它通路 差異 :依通路類型而有所不同 差異 :有顯著差異 4. 直銷商部分 :多持贊成態(tài)度；直銷商生涯變數(shù)則 因目前多重通路結(jié)合方式之多元化，而導(dǎo)致 整體態(tài)度較不明顯。 2. 直銷商是否贊成直銷公司采取多重通路 : 贊成 : % 不贊成 : 3. 銷商對(duì)多重通路的態(tài)度 :影響不顯著 陸、結(jié)論與建議 一、研究結(jié)論 (一 )直銷公司方面 :改變通路策略，定位成營銷公司 2. 采多重通路之動(dòng)機(jī) : 不只增加銷售而采取多重通路還 有服務(wù)咨詢、宣傳、營銷策略調(diào)整、方便直銷商提貨 與溝通等意義。消費(fèi)者認(rèn)為直銷公司成立的店鋪、量販店 與電視購物通路銷售，售價(jià)會(huì)較低，而百貨公司 專柜與便利超商的售價(jià)則會(huì)較直銷為高。 第二部份 : 個(gè)案分析 (五 ） 通路沖突與管理 ● 美樂家公司 ─ 的店鋪銷售及郵購皆是輔助直銷商的 工具 ， 須有直銷商資格才能使用多重通路； ● 雅芳公司 ─ 則是采取產(chǎn)品區(qū)隔的方式避免通路沖突 ● 而綠之群公司 ─ 的網(wǎng)絡(luò)與廣播電臺(tái)只提供訂貨服務(wù) ， 后續(xù)的通路功能仍由直銷商完成； ● 口永康公司 ─ 的方式亦為采取資格限制 ， 直銷商方 能進(jìn)入快意生活館購買產(chǎn)品 。 (二 ） 采取多重通路動(dòng)機(jī)之探討 ● 宣傳重點(diǎn) ● 創(chuàng)新式策略 第二部份 : 個(gè)案分析 （ 三 ） 多重通路制度之建構(gòu) 公司名稱 結(jié)合方式 美商灣美樂家公司 直銷＋直銷公司店鋪＋郵購 臺(tái)雅芳股份有限公司 直銷＋直銷公司店鋪＋藥妝店＋量 販店 綠之群企業(yè)有限公司 直銷＋因特網(wǎng)＋廣播電臺(tái)＋直銷 商店鋪 口永康股份有限公司 直銷＋直銷公司店鋪 (四 ） 采取多重通路動(dòng)機(jī)之探討 推行多重通路制度歷時(shí)尚短 ， 銷售無明顯增加 。 第二部份 : 個(gè)案分析 （ 一 ） 公司定位之探討 ? 美樂家公司定位為消費(fèi)者直效營銷公司 ? 雅芳公司定位為化妝品生產(chǎn)營銷公司。 (三 ） 多重通路制度 計(jì)劃以傳銷＋倉儲(chǔ)＋物流的方式經(jīng)營事業(yè) ●大型倉儲(chǔ)中心 ●連鎖店鋪通路 第一部份 : 個(gè)案介紹 四、口永康股份有限公司 （ 四 ） 多重通路執(zhí)行成果 ? 宣傳意義 ? 相關(guān)法令的因素 ─ .有違反公平法 231條的嫌疑 ， 而 導(dǎo) 致計(jì)劃暫緩執(zhí)行 。 產(chǎn)品來源區(qū)分，則可分為自行研發(fā)制造與進(jìn)口的 自有品牌以及異業(yè)結(jié)盟產(chǎn)品。 第一部份 : 個(gè)案介紹 四、口永康股份有限公司 (一 ） 公司簡介 ? 1996年獨(dú)立為直銷公司，前身為科隆公司國內(nèi)最大醫(yī)療 器材公司。 三 ） 多重通路制度 ●因特網(wǎng) ●廣播電臺(tái) ●直銷商自設(shè)店鋪 第一部份 : 個(gè)案介紹 三綠之群企業(yè)有限公司 （ 四 ） 多重通路執(zhí)行成果 ? 宣傳意義 ? 銷售 ─ 因特網(wǎng)營運(yùn)狀況不理想 ， 但看好未來商機(jī) 。 第一部份 : 個(gè)案介紹 三 綠之群企業(yè)有限公司 （ 二 ） 實(shí)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1