企業(yè)營銷活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)警(參考版)
2024-09-03 16:03本頁面
【正文】 （二）銷售合同簽訂的預(yù)警銷售合同的簽訂是一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)重要環(huán)節(jié)，也是比較容易出現(xiàn)問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷售合同的簽訂必然要涉及到付款方式和貨款回收問題，需要從財(cái)務(wù)的角度加以關(guān)注，并進(jìn)行嚴(yán)格的預(yù)警管理。進(jìn)一步檢討計(jì)劃目標(biāo)和相應(yīng)的措施，加強(qiáng)對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。例如，連續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃可作為低度預(yù)警；連續(xù)三個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃作為中度預(yù)警；連續(xù)六個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃作為高度預(yù)警。3. 警情預(yù)報(bào)及相應(yīng)對(duì)策n 銷售計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo)月度銷售計(jì)劃完成程度指標(biāo)。n 計(jì)劃執(zhí)行階段。n 計(jì)劃審批階段。2. 銷售計(jì)劃管理預(yù)警關(guān)注環(huán)節(jié)及常見問題n 編制計(jì)劃初稿。（一）銷售計(jì)劃管理預(yù)警企業(yè)營銷計(jì)劃的制定需要以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)為前提，同樣，銷售部門能否完成銷售計(jì)劃關(guān)系到企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 【課程大綱】第一部分 中基層現(xiàn)場管理人員的角色認(rèn)知與定位現(xiàn)場主管的地位和使命現(xiàn)場主管在執(zhí)行中的角色和作用現(xiàn)場主管執(zhí)行能力的主要構(gòu)成現(xiàn)場主管的權(quán)力和管理原則如何對(duì)自己規(guī)范、權(quán)利和義務(wù)準(zhǔn)確把握第二部分 中基層現(xiàn)場管理人員的執(zhí)行力—打造以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)什么是執(zhí)行什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？不結(jié)果的困惑執(zhí)行的入口：外包思維結(jié)果第一，理由第二；鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)；（電影分享：《喜劇之王》）結(jié)果思維 執(zhí)行四步曲執(zhí)行的四十八字真經(jīng)第三部分 現(xiàn)場管理與改善利器一：如何發(fā)現(xiàn)問題和解決問題異常問題與解決問題的思考點(diǎn)PDCA循環(huán)內(nèi)在精髓及操作要領(lǐng)8D發(fā)現(xiàn)問題和解決問題5W1H與五個(gè)為什么頭腦風(fēng)暴法應(yīng)用生產(chǎn)現(xiàn)場管理偏差及糾正 第四部分 現(xiàn)場管理與改善利器二：中基層現(xiàn)場管理人員的的溝通能力溝通基本原理概述（游戲互動(dòng)：傳真機(jī)）影響溝通的3個(gè)要素高品質(zhì)溝通的4個(gè)技巧：提問技巧；傾聽技巧；認(rèn)同技巧；贊美技巧4溝通的3個(gè)方向：與下屬溝通的技巧；怎樣與平級(jí)同事溝通；如何保持與上司的良好溝通第五部分 現(xiàn)場管理與改善利器三：5S管理浪費(fèi)：浪費(fèi)常見的7種浪費(fèi)；識(shí)別客戶增值與非增值（CVA amp。提升管理干部分析問題、解決問題能力，提升管理干部觀察力、判斷力、整合力及表達(dá)力，減少意外災(zāi)害的發(fā)生，減少浪費(fèi)、成品補(bǔ)修以及不合格產(chǎn)品的產(chǎn)生
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