美國和歐美都已經(jīng)實(shí)行ecr已經(jīng)有10多年的歷史包括寶潔可口可樂(參考版)
2024-08-29 19:44本頁面
【正文】 專業(yè)軟件：商品優(yōu)化組合、定價與促銷有效性分析、貨架商品陳列等。重要的數(shù)據(jù)有：商店P(guān)OS數(shù)據(jù)、市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)、購買者研究數(shù)據(jù)、商品的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)和商品的電子圖象數(shù)據(jù)、競爭對手的數(shù)據(jù)。零售商與供應(yīng)商密切合作能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求，達(dá)到雙贏的結(jié)果。 實(shí)施品類管理需要零售商與供應(yīng)商密切合作： 零售商了解起商圈、顧客的消費(fèi)習(xí)慣、競爭對手的情況、商店過去的銷售情況、商店的優(yōu)勢和劣勢。品類管理是業(yè)務(wù)流程，而不是項(xiàng)目。每個品類經(jīng)理負(fù)責(zé)一個或者多個品類管理工作，對品類的運(yùn)做指標(biāo)負(fù)責(zé)。拒絕低價值產(chǎn)品，以免浪費(fèi)商店資源。根據(jù)商店歷史POS數(shù)據(jù)分析，計算商品的價格彈性，評估促銷的有效性，確定高效的定價及促銷計劃。 高效的品種優(yōu)化：選擇多樣性而不是重復(fù)性的商品，刪除低效的商品。品類的角色有四種： 目標(biāo)性 常規(guī)性 季節(jié)性/偶然性 便利性 品類的策略： 增加客流量、產(chǎn)生利潤、提高客單價、突出商店形象、產(chǎn)生現(xiàn)金流。 4)定期回顧各個品類的生意狀況,即使發(fā)現(xiàn)所存在的問題,對品類的計劃乃至對商店的總體目標(biāo)和策略提出警示. 品類管理的流程: 商店的宗旨商店的目標(biāo)商店的策略品類的定義品類的角色
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