年懷化鳳凰城潛龍居住宅項目攻堅期看房團(tuán)執(zhí)行策劃方案公寓住宅(參考版)
2025-06-07 17:54本頁面
【正文】 潛龍居 8 月 13 日選房定購圓滿成功！ 鳳凰城 附件 B：指示牌分為： 看房通道入口處 1 塊（內(nèi)容：鳳凰城因此，為了給現(xiàn)場營造一種熱銷、搶訂的氛圍，刺激處于猶豫狀態(tài)的客戶早早下定決心認(rèn)購，建議全鑫公司內(nèi)部客戶準(zhǔn)備定購的 5 套房源在 5 月 17 日交誠意金當(dāng)天帶頭繳納并在選房當(dāng)天全部轉(zhuǎn)定，通過這種方式炒做使現(xiàn)場產(chǎn)生“羊群效 8 應(yīng)”，從而帶動其他客戶涌躍選房。 應(yīng)對策略 為避免當(dāng)日現(xiàn)場可能出現(xiàn)人多但實際認(rèn)購量少的情況，因此，我司建議有必要采取以下應(yīng)對策略： 為了有個好的銷 售開頭，建議前 5 位定房的客戶（除正常的付款方式折扣外）再額外享受 2%的折扣，第 6 位至 10 位定房的客戶額外享受 1%的折扣， (其中預(yù)計前 5 套定房號為全鑫公司內(nèi)部客戶所購 )。 （ 1）選定房號 為客戶擬定定購單（帶客戶同定購單到銷控處） 憑 號 碼貼 （ 2）銷控該單位 A、核對該單位是否被認(rèn)購 B、驗收客戶號 C、在價格表上審核該單位單價及總價 D、在價格銷控表上劃去該單位，在備注里注明定購方 E、填寫定購單和銷控單 F、將定購單遞交給唱號員（唱單） G、將銷控單遞交給銷控人員（貼銷控板） （完成） (3)開取誠意金收據(jù)和開定房收據(jù) A、客戶將身份證、定購金交給財務(wù)人員 憑身份證 B將客戶的身份證、收據(jù)客戶聯(lián)、定購單交給簽約人員 （完成） （ 4）填選房定購協(xié)議 A、復(fù)核收據(jù)與定購單的房號 是否一致 B、填寫協(xié)議書空格內(nèi)容 C、填寫“定購款欄”時以收據(jù)金額為準(zhǔn) D、將協(xié)議書、收據(jù)、客戶身份證交給核單人員 （完成） （ 5）核單 A、復(fù)核收據(jù)與協(xié)議書的房號是否一致、并銷控 B、復(fù)核收據(jù)金額與協(xié)議書上的金額是否一致 C、復(fù)核身份證與協(xié)議書的姓名是否一致 D、復(fù)核協(xié)議書內(nèi)容是否填寫完整 E、讓客戶簽名、蓋章 F、將協(xié)議書客戶聯(lián)、收據(jù)、身份證給客戶 7 （完成） 備注：通知客戶來選房時一定切記讓客戶帶上誠意金收據(jù)和身份證 . 四、現(xiàn)場氛圍的 營造及應(yīng)對策略： 經(jīng)過前期客戶資源的積累，估計 8 月 17 日當(dāng)天可能有 50100 人以上將來訪現(xiàn)場，所以維護(hù)現(xiàn)場的正常秩序尤為重要！ A、活動開始時間： 2020 年 8 月 17 日上午 8： 00 至下午 6： 00； B、 7： 00 懷化接待區(qū)現(xiàn)場人員到位；客戶接送車到位； C、 7： 30 由胡統(tǒng)籌，陳亮 負(fù)責(zé)登記來訪客戶 順序 ，由 陳湘華 號碼貼 、發(fā)放部分資料 ；楊錫仁負(fù)責(zé)第一班車客戶的接待及安排，其它人員作臨時接待， 陳亮負(fù)責(zé)第二班車、大勇 負(fù)責(zé)第三班車； D、 8： 30 鳳凰項目區(qū)所有工作人員進(jìn)入自己的工作崗位、不得擅離職守； E、 9： 00 準(zhǔn)備好 接待第一批到訪客戶，橋頭留守一名工作人員負(fù)責(zé)接待和指揮客戶接送車，由車上工作人員帶領(lǐng)部分客戶（小孩和中老年人除外）由橋頭下車步行通過跳巖至售樓部，再陪參觀酒店和引導(dǎo)至等候區(qū)休息
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