國(guó)內(nèi)外汽車營(yíng)銷行業(yè)現(xiàn)狀(參考版)
2025-08-08 04:01本頁(yè)面
【正文】 。（二）與其它概念相結(jié)合每款汽車都有自己的獨(dú)特定位，因此除了針對(duì)自己的目標(biāo)客戶而選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式外，更要與一些熱門的概念結(jié)合，避開(kāi)純粹廣告的突兀，以達(dá)到最大的傳播效果。對(duì)我國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思考與建議（一）注重整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播的最大優(yōu)勢(shì)在于以同一種聲音說(shuō)話，即運(yùn)用多樣化的傳播手段，向消費(fèi)者傳遞同一種訴求?！吨袊?guó)汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷狀況調(diào)查》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在調(diào)查的34家跨國(guó)汽車企業(yè)中國(guó)網(wǎng)站中，%。目前，亞之杰網(wǎng)絡(luò)銷售人員已經(jīng)達(dá)到7位，占到整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的1/4，這些網(wǎng)絡(luò)銷售人員基本上已經(jīng)成為亞之杰拉動(dòng)汽車銷量的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 “鑒于此，2010年年初，我們制定了全年網(wǎng)絡(luò)銷售470輛的目標(biāo)，占到店內(nèi)總銷售量的10%，但是半年過(guò)后，我們預(yù)計(jì)全年網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量將超過(guò)600輛。 亞之杰一汽大眾店是北京數(shù)一數(shù)二的4S店了，每年的汽車銷售量大約4700輛了，但是隨著中國(guó)汽車銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，高銷量已經(jīng)讓這家店不堪重負(fù)，800平方米的展廳不僅要擺放超過(guò)7款的展示車輛，而且每個(gè)周末還要接待超過(guò)7080組集客量，如何拓展傳統(tǒng)4S店的銷售業(yè)務(wù)，已經(jīng)是亞之杰這樣的汽車4S店最迫切需要解決的問(wèn)題。譬如意大利依維柯這個(gè)具有百年歷史的老牌汽車企業(yè)，就在中國(guó)上演了一出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好戲：2000年，意大利依維柯在亞洲最大的合資企業(yè)南京依維柯，就建立了自己專門的CN域名中文網(wǎng)站，并注冊(cè)了南京依維柯的通用網(wǎng)址。已經(jīng)有愈來(lái)愈多的汽車企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)推動(dòng)汽車營(yíng)銷的重要作用，紛紛擠占這一科技制高點(diǎn)，并將之視為未來(lái)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。 汽車專家林偉表示，目前，世界所有的轎車品牌都在互聯(lián)網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)站，開(kāi)展企業(yè)宣傳和網(wǎng)商業(yè)務(wù)。對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，深入研究在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中全球品牌的建立和推廣，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。這些數(shù)字從很大程度上折射出了汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀，也反映出網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷正在站上企業(yè)品牌營(yíng)銷的新高點(diǎn)。從調(diào)查報(bào)告的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)八成的汽車企業(yè)使用CN域名，CN域名已經(jīng)成為了汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的主流應(yīng)用。 把握CN域名，創(chuàng)造全球互聯(lián)網(wǎng)品牌：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范鋒表示，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的結(jié)合，大大豐富了品牌聯(lián)想。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)，越來(lái)越多的企業(yè)正利用CN域名、通用網(wǎng)址和中文域名等互聯(lián)網(wǎng)地址資源搭建互聯(lián)網(wǎng)品牌體系，成為汽車行業(yè)的主流現(xiàn)象。 隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，國(guó)家也正開(kāi)始開(kāi)放更多的政策支持。全球最大的播客網(wǎng)站Youtube流量相繼超過(guò)了《紐約時(shí)報(bào)》和BBC，去年10月10日，正是看中了“播客”的無(wú)限發(fā)展前景。開(kāi)展博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷信息傳遞的目的。雖然活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，但不失為雪鐵龍對(duì)WAP營(yíng)銷的一次有價(jià)值的嘗試。目前業(yè)內(nèi)已有大量通過(guò)WAP進(jìn)行營(yíng)銷的成功案例，如聯(lián)想筆記本電腦導(dǎo)購(gòu)和BENQ數(shù)碼產(chǎn)品推廣等。截至2007年6月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4430萬(wàn)。而與之配套的“受眾屬性挖掘平臺(tái)”，則是對(duì)用戶的操作習(xí)慣進(jìn)行分析、挖掘和積累。 手機(jī)廣告提供商分眾無(wú)線運(yùn)用無(wú)線身份識(shí)別系統(tǒng)平臺(tái)系統(tǒng)，為每一位手機(jī)用戶分配唯一對(duì)應(yīng)的ID。作為“第五媒體”的手機(jī)，用戶基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)
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