匯景新城推廣傳播策略最新版(參考版)
2024-08-15 17:16本頁(yè)面
【正文】 透過(guò) ATM提款機(jī)的屏幕，以靈活多樣的動(dòng)態(tài)畫(huà)面語(yǔ)言進(jìn)行面對(duì)面的有效溝通。 將以上報(bào)紙化的雜志或雜志化的報(bào)紙電子化，在網(wǎng)上展出或制作成光碟。借此推介本項(xiàng)目的品牌形象和特色。在這樣一個(gè)現(xiàn)代 “ 都市桃源 ” 里，你對(duì)完美居住模式的理想追求與現(xiàn)實(shí)合二為一。 地處深具發(fā)展?jié)摿Φ奈迳桨鍓K，占地 1200畝，匯景新城擁有青山綠水的自然環(huán)境和高校林立的人文環(huán)境，是由低層 /高層洋房豪宅、別墅等四大組團(tuán)以及國(guó)際學(xué)校、六星級(jí)會(huì)所等組成的頂級(jí)生態(tài)智能國(guó)際社區(qū)。 “ 國(guó)際 ” 二字一般用于高級(jí)寫(xiě)字樓，用于住宅還不多見(jiàn)。 主 要 機(jī) 會(huì) ? 由于市區(qū)樓盤和郊區(qū)樓盤的種種局限，消費(fèi)者對(duì)更完美居住的要求還未得到充分的滿足 – “ 新都市主義 ” 是一個(gè)創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)理念概念的概念，可涵蓋都市繁華與自然生態(tài)環(huán)境兩大利益點(diǎn)，比市區(qū)樓盤和郊區(qū)樓盤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更全面 – “ 新都市主義 ” 代表了房地產(chǎn)發(fā)展的最新方向，而匯景新城正是體現(xiàn)這一方向的代表性作品， ? “ 新都市主義 ” 和重返都市等風(fēng)潮正愈炒愈烈，正受到越來(lái)越多的業(yè)界人士和消費(fèi)者關(guān)注，如果能趁勢(shì)巧妙地為我所用，借力打力，可由倡導(dǎo)者變成領(lǐng)導(dǎo)者。 – 新的名稱除了要與其它的樓盤（如華景新城）相區(qū)隔，還應(yīng)充分體現(xiàn)樓盤本身應(yīng)有的特質(zhì)和形象，以利于品牌形象提升和持續(xù)發(fā)展。這種理想又與樓市現(xiàn)實(shí)發(fā)生沖突 在理想與樓市現(xiàn)實(shí)發(fā)生沖突的情況下，權(quán)衡郊區(qū)和市區(qū)的利弊后，他們要么選擇市區(qū)樓盤，要么選擇郊區(qū)樓盤， 而如果要更求完美，只有兩者同時(shí)購(gòu)買 ？ 有更完美的選擇嗎 啟示一 在回答這個(gè)問(wèn)題前 讓我們先繼續(xù)看一下消費(fèi)者調(diào)查 對(duì)名稱的直接聯(lián)想 消費(fèi)者對(duì) “ 新都市主義 ” 的反應(yīng) 對(duì) “ 新都市主義 ” 概念內(nèi)涵的反應(yīng) 對(duì)實(shí)際樓盤描述的反應(yīng) 對(duì) “ 新都市主義 ” 的認(rèn)知 他們對(duì) “ 新都市主義 ” 的認(rèn)知 ? 大部分人對(duì) “ 新都市主義 ” 缺乏認(rèn)知 — “ 沒(méi)聽(tīng)說(shuō) ” — “ 不知道 ” — “ 聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但不知道什么意思 ” — “ 沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，可能是炒作 ” 對(duì) “ 新都市主義 ” 的直接聯(lián)想 新都市主義 舒服 休閑 現(xiàn)代化 較繁華 設(shè)施較好 有會(huì)所 新潮流的趨勢(shì) 完全是炒作 對(duì) “ 新都市主義 ” 概念內(nèi)涵的反應(yīng) ? 大部分人在對(duì)“新都市主義”概念內(nèi)涵了解后普遍表示感興趣 — “感興趣” — “很感興趣” — “這是一種進(jìn)步，感興趣” — “視乎地理位置，河南不考慮” ? 普遍感興趣，感到有吸引力，但對(duì)價(jià)錢的期望相差較大 – “ 感興趣！ ” – “ 概念新穎，值得看一看 ” – “ 三高，有實(shí)力，有錢人住的地方 ” – “ 是不是開(kāi)發(fā)華景新城的那個(gè)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的？ ” – “ 離市區(qū)近，方便 ” – “ 有時(shí)開(kāi)個(gè)會(huì)，工作太晚不必?fù)?dān)心回家 ” – “ 100萬(wàn)左右，如果外觀、品味感覺(jué)能與二沙島比美，再多一些錢也能承受 ” – “ 感覺(jué)不錯(cuò)，但要看到實(shí)景才能說(shuō)得清楚 ” – “ 值得看一看， 60至 70萬(wàn)可以接受 ” – “ 檔次很高，相信入住的人素質(zhì)都很高，樓盤的硬件、軟件都很吸引人 ” 對(duì)匯景新城描述的反應(yīng) 啟示二：更完美的選擇 ——匯景新城 雖然大部分人對(duì)新都市主義缺乏認(rèn)知，但在對(duì)其核心內(nèi)涵了解后，普遍表示很感興趣，特別是在獲知匯景新城的描述之后，他們更表示了異乎尋常的信心和期待 調(diào)查顯示的消費(fèi)者對(duì)匯景形成及其所倡導(dǎo)的“新都市主義”的信心和期待是匯景新城推廣成功的強(qiáng)大心理基礎(chǔ) ? 在調(diào)查中多位消費(fèi)者因匯景新城的名稱而聯(lián)想、誤會(huì)為其他開(kāi)發(fā)商的樓盤（如合生開(kāi)發(fā)的華景新城）。 ? 它們往往以所在的板塊為依托，雖然在板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)之聲不絕，但眾聲喧嘩也構(gòu)成較大的板塊整體優(yōu)勢(shì)，而匯景新城所在的五山板塊并不十分引人注目。 啟示（一） ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤主要分三類： – 一類強(qiáng)調(diào)城區(qū)優(yōu)勢(shì)，城市的繁華、方便，如帝景苑 – 一類強(qiáng)調(diào)社區(qū)的生態(tài)環(huán)境，回歸自然，如錦繡香江、山水庭苑 – 一類既講城市的繁華、方便，也講社區(qū)生態(tài)環(huán)境，回歸自然，如未來(lái)的珠江帝景 ? 目前，強(qiáng)調(diào)社區(qū)的生態(tài)環(huán)境，回歸自然的風(fēng)頭很勁，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也很大，但強(qiáng)調(diào)回返都市、重塑都市，要求都市 /郊區(qū)優(yōu)點(diǎn)兼?zhèn)涞暮袈暆u起，尤以 “ 新都市主義 ” 為代表，兩股風(fēng)潮大有對(duì)撼之勢(shì) 匯景新城 ? 區(qū)位： 位于廣州中心區(qū)與東部發(fā)展區(qū)的結(jié)合部的五山板塊 ? 規(guī)模大 （ 總占地 1200畝 、 總建筑面積 170萬(wàn)平方米 ） 、 開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng) （ 68年 ） ? 交通：經(jīng)由寬敞的私家大道連接華南快速干線 、 廣園東路 ， 距天河北高尚辦公區(qū) 5分鐘車程 ， 環(huán)市東 、 北京路商貿(mào)中心區(qū)也只有 1020分鐘 ? 環(huán)境： 自然環(huán)境：丘陵起伏 ， 綠樹(shù)環(huán)抱 ， 山清水秀；小區(qū)形成唯一的入口而中間開(kāi)闊 ， 保持相對(duì)獨(dú)
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