易居-魯商報告(參考版)
2025-08-07 16:46本頁面
【正文】 公關(guān)活動： 老客戶活動回饋 圣誕節(jié)活動 2 3 新聞炒作 品牌提升 暖場活動 節(jié)日禮品 1112月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 3 6 4 5 7 8 9 10 12 1 精準(zhǔn)媒體 軟文宣傳 4 階段策略： 延續(xù)性推廣，拔升調(diào)性感，品質(zhì)感，宣傳品牌。 傳播手段： 網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)、與戶外為主，以紙媒等主流媒體為輔。 公關(guān)活動： 2 3 全市主流媒體 戶型圖冊 開盤活動邀請函 精準(zhǔn)投放 功能性樓書 911月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 3 6 4 5 7 8 9 10 12 1 渠道客戶 第一次開盤 第二次開盤 4 階段策略： 強勢開盤、組合媒體、立體宣傳、集中引爆。宣傳產(chǎn)品力表現(xiàn)、保值、升值，促進銷售 傳播手段： 開盤前與當(dāng)天青島主流媒體頭版、開盤后紙媒投放、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志。 物料準(zhǔn)備 概念樓書 活動及銷售使用 資料及圖片搜集整理 文案撰寫、創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整及完稿 打樣制作成品完成 銷售夾、銷控板 活動及銷售使用 創(chuàng)意設(shè)計 設(shè)計定稿 打樣制作 成品完成 廣告 戶外高炮 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 畫面完成 新聞稿（媒體） 重要節(jié)點 25天 12天 重要事件報道，以及新聞點炒作 活動開始 撰寫稿件 發(fā)稿 完成 專業(yè)雜志 硬廣形式：類開盤稿，項目信息露出，可選青島樓市、租售情報等 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完成 投放 高端雜志硬廣 一般雜志需要提前 15天 30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成 紙媒報廣 3天 7天 1天 1天 重要推廣節(jié)點，需提前完成（ 7月需完成 8月開盤報廣 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成 網(wǎng)絡(luò)廣告 通欄廣告、首頁旗臶等網(wǎng)絡(luò)硬廣 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成 直投廣告 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成 需完成的工作 鎖定目標(biāo)客群 68月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 階段目標(biāo)： 1 實施手段： 2 3 6 4 5 7 8 9 10 12 1 3 階段策略： 以保值生意、升值預(yù)期和魯商聲音為主，進行針對性活動 11 鎖客期 認(rèn)籌金形式確立（建議認(rèn)籌金 10萬） 魯商臵業(yè)會成立 特色活動結(jié)合常規(guī)客戶活動展開。 傳播手段： 戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、節(jié)點性公示、雜志、賬單直投及報廣；同時下線活動（啟動儀式、奢侈品展）引爆青島市民關(guān)注。 2 3 6 4 5 7 8 9 10 12 1 3 階段策略： 籌備期，整體策略籌劃期。 13月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 活動展板 /名片 DM折頁 /手提袋 禮品 /巡展用邀請函 海報、報廣設(shè)計、案名logo、 vi 客戶通訊 區(qū)域位臵圖 銷售總平圖 制服 階段目標(biāo)： 1 傳播手段： 此階段為項目籌備期，不對外界做過多宣傳，以制定推廣計劃和確定推廣調(diào)性為主，通過戶外、圍擋等方式初步亮相。 鎖客期 3月 15日前公關(guān)活動用物料與展示廳包裝物料到位， ；此階段以啟動式籌備為主。 造勢，促進銷售 8月開盤儀式 10月開盤儀式 企業(yè)渠道活動 現(xiàn)場 sp 借勢而為， 借勢拔升調(diào)性 下線渠道活動總線 平臺操作，資源嫁接，以活動宣傳項目，高品質(zhì)活動 節(jié)日活動 老客戶回饋活動 思路：以主題性長線活動為主，期間根據(jù)重要節(jié)點穿插短線活動。 鎖客期 針對性精準(zhǔn)媒體投放為主，以主流媒體進行形象宣傳。 同時精準(zhǔn)媒體作為補充， 媒體組合： 紙媒、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信多形式媒體同時進行投放 保持市場溫度，對品牌、生活理念、保值升值等方面內(nèi)容進行宣傳 項目調(diào)性拔升 售樓處開放 第一次開盤 第二次開盤 11 售樓處開放媒體宣傳為主 媒體報道以新聞類軟文為主，輔助報廣硬廣及戶外 網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)、與戶外為主，以紙媒等主流媒體為輔。 媒體組合： 戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、高端雜志、賬單直投及，紙媒硬廣與新聞軟文 集中媒體，同時引爆，引發(fā)轟動效應(yīng)。 3 6 4 5 7 8 9 10 12 1 籌備期 蓄客期 火爆期 持續(xù)期 原 則 目 標(biāo) 手 段 整體性工作的重要部分，后續(xù)工作的基礎(chǔ) 對之后工作的計劃，完成前期準(zhǔn)備工作，銷售物料到位 達到全城亮相的目的，發(fā)出魯商企業(yè)的聲音、項目未來升值的預(yù)期， 項目亮相，大量蓄客，引起關(guān)注 以項目啟動儀式打造高端形象，中高端圈層為主，覆蓋最廣客群。 引爆方式：通過下線的火爆式動作營造氣氛。 準(zhǔn)：精準(zhǔn)投放，針對目標(biāo)群。 銷售 10億、回款 9億 成銷及回款 4月 1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一次開盤，三天內(nèi)完成銷售任務(wù) 6億 , 10月初回款 70％約 第二次開盤，期內(nèi)完成銷售額約 3億 10月末回款 70％約 ，加上期未收尾款 ，共計回
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1