國內外團購行業(yè)現(xiàn)狀分析及未來十大趨勢(參考版)
2025-08-07 14:59本頁面
【正文】 任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。由于事先的商家經過一定的程序篩選，也為網友省去了大量比對的時間，從而是否簡單明了的決定消費與否。目前國內很少廠家真正完全采用這種模式。最先由美國流行起來的消費者對企業(yè)（C2B）模式也許是一個值得關注的嘗試。依托網絡，能將有相同購買意向的網民組織起來，向廠商進行團體購買，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費行為中的弱勢地位，非但能夠最大程度的節(jié)省成本，而且在購買和服務過程中占據一個相對主動地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務。（二）名詞解釋●網絡團購：簡稱團購。與其它網站不同的是，Gilt City每周只提供一宗團購活動，而且是限量的，有售完的可能性。其運營模式與Groupon基本相同，但Buywithme上促銷活動的有效期為1周，而不是24小時。這樣，當用戶購買了GOGO之后，10%的購物款項將會被捐到用戶所選擇的慈善機構。We Give to Get （WGTG）WGTG全稱是“We Give to Get”，服務范圍僅在芝加哥，每天提供一筆交易，并也沒有參與數(shù)量限制。 Juice in the CityJuice in the City是一家小型的團購網站，主要是給媽媽們提供服務，其服務地區(qū)僅限于舊金山海灣地區(qū)。Tippr最有異于其它團購網站的是，它持有十項專利，靜靜地展示在網站最下方。與Groupon、LivingSocial和BuyWithMe都不同的是，Tippr的網站上同時顯示最近的三宗團購，而且每天至少更新一宗。與Groupon等團購網站不同的是，Gilt City的每筆交易可以持續(xù)7天，每周更新一次，而不是每天進行更新。如果某用戶通過邀請鏈接邀請三位好友參與某個團購活動，那么該用戶能免費獲得此次團購商品。LivingSocial在周一至周五期間每天推出一項優(yōu)惠交易。LivingSocialLivingSocial成立于2007年，是Groupon的主要競爭對手，其服務范圍遍及美國26個城市，據了解，目前已融資4400萬美元。Groupon鼓勵用戶通過電子郵件、Facebook、Twitter等傳播團購信息，并向每位成功邀請好友參加團購的用戶提供10美元的返券。其營銷模式其獨特之處在于：每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的、服務有地域性、線下銷售團隊規(guī)模遠超線上團隊。這時，團購網站對用戶新進入區(qū)域的各消費需求更是起到了指南針的作用。此時，用戶通過了解團購網站來決定消費去處，真正成為領銜用戶消費的“風向標”。從而互為融合互為借鑒，互利共贏。（九）團購與電子商務、SNS、分類信息網相融合借鑒成趨勢純網絡團購企業(yè)具有單一性，而與電子商務、SNS、分類信息網相融合，使各自優(yōu)勢互為互補。（八）團購將成為分類信息網、社區(qū)、電子商務網站的標配隨著團購行業(yè)的發(fā)展勢頭逐漸平穩(wěn)，中國電子商務研究中心預測：團購行業(yè)的洗牌階段將在2010年底前后到來；面對著如此眾多的團購網站，一些具有行業(yè)背景的團購網站，將從獨立走向依附。國內知名網絡團購企業(yè)拉手網（）率先推出了 “Groupon+Foursquare”（即“簽到+團購”）商業(yè)模式，即通過電信運營商的移動通信網絡，讓用戶與朋友分享地理位置信息以及頻繁在Foursquare類平臺上簽到所獲得的積分獎勵、獎章和其他獎勵，增加用戶黏性。隨著3G時代的到來，移動互聯(lián)網熱潮的到來，若與團購潮“碰撞”，將會引發(fā)產業(yè)的新一輪的“波峰”。這一場按需定制“C2B”電子商務時代將由團購的爆發(fā)而正式起步。（六）團購激發(fā)“消費者主權時代”，C2B電子商務成主流一定程度地聚合消費群體，從而有資本、實力去與商戶博弈，是任何商戶不會推脫的“餡餅”；這與商戶為售賣產品大力度進行市場推廣，投入人力、物流、資金等成本，而用戶接受程度、銷售額無法預計；來說達到了“薄利多銷”的效果，而團購恰恰滿足了這點。團購業(yè)受融資事件已非常普遍，在行業(yè)前景誘人的機遇下，團購行業(yè)所頻頻遇到的問題，如如何取得消費者信任、在活動召集過程中報出的產品價格是否與商家的折扣價格相符等問題，要想獲得實質性的發(fā)展還需經歷一個磨合期。在拉手網、美團、F團等團購網站紛紛受寵后，風投們更是不遺余力的挖掘有潛力的團購主。一次團購并不會帶來太多直接的收益，但通過團購，將為高爾夫球這種大眾尚未真正了解的運動創(chuàng)造普及的機會，更多我們未來的消費者會產生其中。大眾點評網推出的高爾夫球教學體驗中心普及課程的低價團購券，促使一批公司白領和在校學生為主的用戶購買，他們大多數(shù)從未參與過高爾夫球運動，更多的是好奇。（四）團購拓寬目標用戶，使非主流成主流低折扣抱團消費能吸引非目標受眾，而這“非目標受眾”往往也意外的引發(fā)了新收入，使商戶通過團購活動拓寬了目標用戶。由于其極為專注化妝品，形成用戶預期和反復購買的忠誠度，從流量轉化率反映，是普通電子商務網站的數(shù)倍。如搜狐愛家團主要深耕于家裝建材家居類，作為門戶網站搜狐推出的團購業(yè)務，不僅在品牌認知度還是資金、技術、客戶、用戶等都有了先天優(yōu)勢，發(fā)展迅猛。此時，對于一些無資金、資源優(yōu)勢的團購網站將被收購或淘汰，最終會呈現(xiàn)34家團購龍頭企業(yè)與擁有資源背景的以“標配”存在的團購頻道共同發(fā)展局面。據中國電子商務研究中心從中國消費者協(xié)會獲悉，針對網絡團購的投訴在今年初后迅速增加了三成。且團購網站建站門檻低，大多數(shù)網站存在規(guī)模小、管理經驗缺乏、沒有配套的保障服務等問題。即使折扣率低，也會因交通不便、地理距離等原因流失用戶。對此，中國電子商務研究中心調研后預測：在未來三年內，團購行業(yè)將呈現(xiàn)出以下十大發(fā)展趨勢：（一）團購地方區(qū)域性特征愈發(fā)顯現(xiàn)目前一些深耕區(qū)域市場的團購網站已經不斷的嘗試，在一、二線城市范圍內進行區(qū)域劃分，或者按區(qū)塊劃分，或者按商圈活躍程度劃分等。而也有少部分網站把線下商家拓展這部分工作外包給有當?shù)刭Y源的外包團隊，以分站加盟授權的形式，為加盟者提供網絡平臺、運營經驗、品牌共享等，在獲得加盟費得同時也擴大了規(guī)模與影響力。加盟授權一般而言，大多數(shù)團購網站均采用直銷模式，即需要進軍跨區(qū)域市場時，采取建立分站，以收購當?shù)赜绊懥Φ南嚓P網站或直接經營。廣告費網絡團購企業(yè)所掌握的是具備消費能力的2035歲左右的受眾群體，對于商家來說定位精準、成本低廉是商戶進行廣告宣傳的最佳展示平臺。網絡團購企業(yè)可以一方面為會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務；還可以通過會員卡在團購企業(yè)所掌握的商戶資源中進行折扣消費。而競爭激烈地團購市場，這部分交易傭金回扣愈發(fā)有限。就代銷而言，會面臨物流快遞、庫存積壓的成本風險；因此，與第三方B2C電子商務企業(yè)的合作是最為典型的，規(guī)避了以上的風險，更靈活了自身的產品品類的調整與拓展。與Groupon抽取的30%50%高額傭金相比，國內網絡團購企業(yè)平均卻在10%左右，而為了“先發(fā)制人”，許多企業(yè)為贏得商戶認同，免費做推廣，虧本做買賣，使團購行業(yè)市場這塊原本肥沃的土地一片狼藉。擁有持續(xù)的盈利模式是企業(yè)在激烈地行業(yè)競爭中有幸生存下來的關鍵。（二）盈利模式分析盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務結構及對應的業(yè)務結構。如可對各大團購網站每日團購信息予以分類，幫用戶理清團購信息；或者從團購企業(yè)的
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