可粒公司-營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2025-08-07 14:57本頁(yè)面
【正文】 五、營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售經(jīng)理江干區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理西湖區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售人員地域型的銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)能夠讓企業(yè)降低成本，避免區(qū)域和客戶重合，更好地控制終端，把握市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)是年輕消費(fèi)者使用頻率最高的媒介之一，公司通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣的最大效益，獲得市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。成功的經(jīng)營(yíng)者可以利用盈利資金雇傭店員，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，甚至實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)。可粒網(wǎng)上虛擬商店是設(shè)公司網(wǎng)站上的一個(gè)游戲軟件。 （2）在廣告投入方面，避開(kāi)通常的媒體選擇（報(bào)紙、雜志、電視等），采用路牌、POP等廣告形式。在公司規(guī)模小資金有限的情況下，可粒可采用費(fèi)用較少的推廣方式。在產(chǎn)品上市之初，派促銷(xiāo)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣工作；在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)張貼海報(bào)；及時(shí)鋪貨，避免缺貨現(xiàn)象出現(xiàn)；在商品陳列方面，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商將不同品牌的產(chǎn)品隨意堆放在冰柜里，有的將瓦楞紙盒包裝產(chǎn)品直接放入冷柜，很不美觀，公司可制作帶有品牌標(biāo)識(shí)的塑料格架送給經(jīng)銷(xiāo)商，一方面為經(jīng)銷(xiāo)商提供方便，另一方面也可相應(yīng)要求將可粒公司產(chǎn)品陳列在最方便拿取的位置，避免產(chǎn)品被擠壓在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的下面。這種分兩步走的渠道模式能夠促使公司穩(wěn)健發(fā)展。有實(shí)力的公司通常在渠道建設(shè)上尤其重視大型超市。第一步：選擇便利店，小區(qū)連鎖超市、學(xué)校超市等作為零售終端，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，分銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，確立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要的因素。企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行良好的控制，可更好地發(fā)揮渠道功能，可使產(chǎn)品或服務(wù)更順利地實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。也大大增強(qiáng)了可粒冰淇淋產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)以上三個(gè)方面的策略實(shí)施，可粒冰淇淋在產(chǎn)品方面形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，與眾多品牌差異性明顯提高。（3）以透明包裝增加產(chǎn)品吸引力。為了突出可粒品牌的獨(dú)特性風(fēng)格，產(chǎn)品均采用英文系列品牌名稱(chēng)，如Green、Tea系列、Star系列、Cartoon系列，這也符合青年消費(fèi)者追求時(shí)尚和兒童消費(fèi)者好奇求新的心理特征。（2）風(fēng)格鮮明的多品牌策略。雖然甜味為眾多女性和兒童所喜歡，但是出于對(duì)健康的考慮，父母會(huì)限制小孩對(duì)對(duì)冰淇淋的購(gòu)買(mǎi)，而愛(ài)美的現(xiàn)代女性日以關(guān)注健康和苗條的身材，她們絕大多數(shù)會(huì)因此不同程度的抵制甜味品的誘惑。（1）“以小取勝”的產(chǎn)品規(guī)格。 目前冰淇淋市場(chǎng)雖然產(chǎn)品種類(lèi)繁多，每年也都有新產(chǎn)品出現(xiàn)，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，不同品牌之間口味包裝等差異很小。它對(duì)價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略
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