愛琴?；閼c禮儀策劃公司營銷策劃方案doc-營銷策劃(參考版)
2024-08-17 10:24本頁面
【正文】 成本預算： 項目 費用（萬元 1 年） 9 人工費用 70 水費 電費 2 市場營銷費 30 稅費 20 總計 收入預算： 我們公司每年新人達四五百對，平均一場婚禮消費為 10000，利潤可達 30%— 80%，年營業(yè)額為 200 萬左右。通過 對顧客滿意度的控制，指導所有營銷活動，達到提高市場份額、擴大收入來源的最終目的。 （四）對顧客滿意程度的控制 顧客滿意度 即 CS 戰(zhàn)略。 2． 將各功能性費用在分攤到各個渠道，明確各營銷渠道所花費的費用，從而為盈利控制提供信息。主要分以下幾個步驟進行： 1． 確定功能性費用。 4． 廣告費用分析 方法 ： 銷售比例法 、 銷 售額比例法、競爭平衡法 、 目標任務(wù)法、負擔能力法 （三）盈利性 盈利性控制是公司檢查其不同服務(wù) 、 不同營銷區(qū)域、不同顧客群、不同營銷 渠道的分析方法。 3． 營銷費用分析 年度計劃控制要求保證公司在實現(xiàn)其銷售目標時沒有太多的超支 ， 中一個重要的指標是營銷費用與銷售額之比。 8 2． 市場份額分析 總的市場份額 —— 即公司營業(yè)額占行業(yè)營業(yè)額的比例。 （二）年度計劃控制 1． 銷售分析 銷售差距分析 —— 利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析引起計劃與實際差額的是服務(wù)數(shù)量還是價格或其他因素。 4． 跟蹤回訪情況如，跟蹤回訪的次數(shù)，對顧客有關(guān)問題和困難是否妥善地 解決等。 （一）對營銷人員的管理和控制 為考核營銷人員的績效，我們建立了如下評價標準： 1． 市場情報的搜集和提供，如競爭者的動向、消費者的反應(yīng)、市場趨勢等 2． 項目計劃的執(zhí)行情況，如活動的收效 、 消費者的反響等。與此同時，營銷人員在執(zhí)行營銷方案的過程中還可能因理解能力、執(zhí)行能力的欠缺而使營銷計劃和目標不能實現(xiàn)，而且，在營銷人員的工作中，公司只有給予有力的支持，大家才能齊心協(xié)力把銷售工作搞得更好。 ： 很多年輕人喜歡結(jié)婚旅行，在夫妻倆都心儀的某一個國度的某一個或者幾個城市留下他們浪漫的足跡。 ：我們公司與省內(nèi)眾多租賃公司有合作關(guān)系， 為即將不如婚姻殿堂的“準新人”們提供各式各樣的豪車 。不同的婚紗風格，在我們這里都能找得到素材。 1． 婚紗攝影：我們公司與許多著名婚紗攝影公司強強聯(lián)合，為新人提供了全套的
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