銷售經(jīng)理“135”工作法應(yīng)用實(shí)踐(參考版)
2025-08-07 06:35本頁面
【正文】 實(shí)施表單附表6市場經(jīng)理任務(wù)執(zhí)行標(biāo)注表①④②③說明：策略處于計(jì)劃狀態(tài)用☆標(biāo)注；策略處于完成狀態(tài)用★和●標(biāo)注，其中月初計(jì)劃的策略完成后，標(biāo)注為★，執(zhí)行中臨時(shí)增加的計(jì)劃策略完成后，標(biāo)注為●。（%）銷量（萬支） 平均單條值（元） 重點(diǎn)品牌銷量(萬支) 低焦油卷煙銷量（萬支） 重點(diǎn)關(guān)注的知名品牌本月目標(biāo)知名品牌（規(guī)格）名稱上柜率（%）再購率（%）銷量增長率（%）市場份額增長率（%）上月實(shí)際本月目標(biāo)上月實(shí)際本月目標(biāo)上月實(shí)際本月目標(biāo)上月實(shí)際本月目標(biāo) 本月重點(diǎn)指導(dǎo)客戶經(jīng)理計(jì)劃姓名采取策略編號 附表5市場經(jīng)理周工作安排及評估表營銷部: 市場經(jīng)理: 年 月 日— 年 月 日 填表時(shí)間： 年 月 日說明：，在自評欄中打“√”；若未完成，在自評欄相應(yīng)空格處，說明原因。（%）本月目標(biāo)本月目標(biāo)環(huán)比177。（4） 客戶經(jīng)理工作狀態(tài)分析表說明：“分析結(jié)果”指市場經(jīng)理為指標(biāo)項(xiàng)目較差的客戶經(jīng)理選定幫扶項(xiàng)目及相應(yīng)幫扶人員。（二）客戶經(jīng)理需求分析表序號姓名采集方式需求服務(wù)需求處理分析結(jié)果1234567891011121314……說明：“分析結(jié)果”指市場經(jīng)理針對客戶經(jīng)理需求提出的 措施。2.“分析結(jié)果”指市場經(jīng)理可針對達(dá)到預(yù)警條件 的項(xiàng)目提出的解決措施，以簡要文字和數(shù)字表述。5.“分析結(jié)果”指市場經(jīng)理可針對異常項(xiàng)目提出的解決措施。=（本期價(jià)格/指導(dǎo)價(jià)）100%。 （四）市場量價(jià)存分析表規(guī)格供貨量（萬支）合理存銷比（天）期末存銷比（天）價(jià)格比值（%）狀態(tài)分析結(jié)果備注XXXX合計(jì)數(shù)說明：。 （三）單條值分析表 指標(biāo)范圍單條值（元）分析結(jié)果備注年度目標(biāo)本月實(shí)際同比增減值累計(jì)完成數(shù)累計(jì)同比增減值市場經(jīng)理轄區(qū)客戶經(jīng)理片區(qū)說明：1.“累計(jì)完成數(shù)”低于年度目標(biāo)為預(yù)警條件，數(shù)字 用紅色標(biāo)注。 （二）低焦油卷煙銷量分析表 指標(biāo)范圍銷量增長率（%）分析結(jié)果備注年度目標(biāo)本月實(shí)際環(huán)比增減百分點(diǎn)累計(jì)累計(jì)同比增減百分點(diǎn)市場經(jīng)理轄區(qū)客戶經(jīng)理片區(qū)說明：1.“累計(jì)”數(shù)未完成目標(biāo)為預(yù)警條件，數(shù)字用紅色 標(biāo)注。 4 公司中后臺支持 市場、品牌、客戶經(jīng)理基本信息與狀態(tài)信息庫 市場基本信息與狀市場基本信息與狀態(tài)信息庫品牌基本信息與狀態(tài)信息庫
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