【正文】 。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。感謝諸位股東的信任和大力支持。在項目前期，為了盡量減少產(chǎn)品規(guī)劃、市場營銷風(fēng)險，公司準(zhǔn)備了幾套備用方案，在主要方案受阻時，及時采用備用方案。公司在找準(zhǔn)一個細分市場情況下，以點代面，成為該細分市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。為了解決這些問題，公司首先展開廣泛的市場調(diào)研，明晰自己的市場定位，根據(jù)消費者的需求來展開一系列的品牌宣傳和策劃活動，為品牌的創(chuàng)立做好前提準(zhǔn)備。項目運作前期,我們的產(chǎn)品規(guī)劃還不太明確,營銷策略也還未經(jīng)受市場的考驗，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，新產(chǎn)品上市成功率很低，公司能否從開始就抓住消費者的心仍將是一個疑問。 保健品行業(yè)門檻低，新進入者層出不窮，尤其是糖尿病保健產(chǎn)品的定位很容易為競爭者所模仿。規(guī)劃中的公司渠道有很多選擇，但在原來保健品過分依賴自建的渠道情況下，如何成功的改變觀念，全面建設(shè)適應(yīng)保健品的獨立渠道還面臨很多挑戰(zhàn)。作為已經(jīng)成型的產(chǎn)品低于功能性產(chǎn)品的銷售在資金回籠的過程中會遇到品牌樹立投入大，現(xiàn)金回籠慢的情況，預(yù)期的目標(biāo)實現(xiàn)還會面臨著創(chuàng)業(yè)過程中的反復(fù)調(diào)整。保健品畢竟不同于藥品，無論從渠道還是市場宣傳方面都有很大差別，而且制藥背景是把雙刃劍,消費者對公司品牌有可能報有謹慎心理，因此，品牌樹立將是一個艱苦的過程。7. 風(fēng)險與風(fēng)險規(guī)避總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于發(fā)展階段。因為此時整個公司已經(jīng)進入了成熟期，產(chǎn)品在市場上已經(jīng)具有較高的知名度，并且公司從第二年開始連年盈利，且足以彌補前期的虧損，第三年起盈利進一步擴大并穩(wěn)定發(fā)展，可以滿足創(chuàng)業(yè)板股票發(fā)行上市的要求。通過利潤分紅方式產(chǎn)生的增長利潤可在35之內(nèi)提供償還資金?？紤]到整個公司作為一家保健品生產(chǎn)銷售企業(yè)，在大健康概念和互聯(lián)網(wǎng)+的影響下，未來企業(yè)逐步發(fā)展壯大的可能性也比較大，所以，選擇公開發(fā)行上市的資金撤出方式必然有利與公司的資金實力擴張，同時也對企業(yè)的知名度和品牌效應(yīng)起到積極的作用。在這里，我們建議以首次公開發(fā)行上創(chuàng)業(yè)板（IPO）與利潤分紅作為首選的資金退出方式，在2－3年之內(nèi)償還這筆投資。初期（第1－2年）：固定資產(chǎn)投資為XX萬元，銷售費用為950萬元－2850萬元，管理費用為XX元；中期（第3－5年）：固定資產(chǎn)投資為XX萬元，銷售費用為9500萬元－，管理費用為XX元；從預(yù)期財政分析來看，公司可望在2016年銷售收入達到450萬元－600萬元，盈虧持平，2017－2018年銷售收入為600萬元－2000萬元?，F(xiàn)在北京XXXX醫(yī)藥有限公司處在剛成立和資源重整階段。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表8－1：股本結(jié)構(gòu)表 股本來源股本規(guī)模自然人直接投資其他企業(yè)投資技術(shù)入股渠道等入股金 額600萬400萬0萬0萬比 例60%40%0%0%股本結(jié)構(gòu)中，吸收技術(shù)及資金入股占總股本的100%；企業(yè)投資方面，在未來發(fā)展中計劃引入2—3家企業(yè)共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的互聯(lián)網(wǎng)+糖尿病保健管理系統(tǒng)上市做準(zhǔn)備；自然人投資方面，主要由管理者以資金、技術(shù)或激勵性質(zhì)折合人民幣入股。通過建立“抽屜式公司”實施MBO；新公司采取以民營資本為主體的股本結(jié)構(gòu)。建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，按省、市、縣設(shè)立分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并負責(zé)監(jiān)管本區(qū)域代理商的工作及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。這種與已經(jīng)有超市/賣場末端通路渠道的行業(yè)經(jīng)銷商合作，在進入這些渠道時可以節(jié)省高昂的進場成本。對渠道的信任度上，消費者相信大超市更有安全和質(zhì)量保證。小藥店及連鎖藥店里保健品很少。 公司生產(chǎn)主要采取：委托外加工（OEM），將公司的產(chǎn)品生產(chǎn)全部實現(xiàn)外包。為了更好的樹立公司品牌，公司還將建立高效率的物流系統(tǒng)；加強企業(yè)內(nèi)部的誠信培養(yǎng)，在業(yè)界形成良好的聲譽，樹立良好的口碑；提供某些大客戶和固定客戶以一定的信用服務(wù)。：全面的信息反饋和反應(yīng)體系。同時對主要渠道做重點建設(shè)，讓消費者能隨時隨地方便的購買到我們的產(chǎn)品與服務(wù)。售前服務(wù)是一種趨勢，它是應(yīng)產(chǎn)品日趨無差別化而產(chǎn)生的，我們?nèi)裟茉谑矍胺?wù)上下一些功夫，定能有不俗的成效：完善、便捷的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司可以因此而采取一些做法，方便消費者購買。公司將成立咨詢顧問中心,經(jīng)常性、周期性在直銷連鎖藥店、合作終端開展專家咨詢活動，進行一對一的直接溝通，提供專業(yè)、可信的健康顧問服務(wù)。售前咨詢服務(wù)：在推出產(chǎn)品之前，應(yīng)對消費者進行產(chǎn)品使用的一些咨詢及培訓(xùn)工作。公司將大力開展售前服務(wù)。公司的渠道策略將以以下形式為主：以連鎖超市保健品柜臺為主的專柜銷售；與已經(jīng)有超市/賣場末端通路渠道的行業(yè)經(jīng)銷商合作，利用他們進入這些渠道可以節(jié)省高昂的進場成本；與實行會員制營銷公司合作，同時用自己的銷售隊伍配合做會員制銷售，并利用公司的數(shù)據(jù)庫采用郵購、電話購物及網(wǎng)絡(luò)銷售等直銷方式； 建立自己的直銷隊伍，靈活使用會議營銷等方法，負責(zé)重點目標(biāo)市場與客戶的銷售；：咨詢服務(wù)與便利服務(wù)。而市場上的保健產(chǎn)品零售價一般是批發(fā)價的5－8倍；也有個別產(chǎn)品批發(fā)與零售價格一樣。 具體定價策略：根據(jù)市場數(shù)據(jù)表明，消費者認為服用保健品的一個療程時間以一個月為宜，花費最合適的價格是200