校園快遞公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2024-08-15 02:33本頁面
【正文】 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析） 利潤＝收人－成本 收人＝價(jià)格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 (2）市場營銷4Ps （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析） Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 (3)波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)人某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭(4）內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢(shì)、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度） 競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢(shì)） 內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢(shì)、差異性）(5) 3Cs綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營問題） Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競爭優(yōu)勢(shì)所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營銷： 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃 如何保持并提高市場占有率 運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長 組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收人和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄： 支持上述信息的材料三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。八、總體規(guī)劃（一）構(gòu)建一支擁有凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作
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