【正文】 但業(yè)務(wù)復(fù)雜了，成本往往上漲，需要謹(jǐn)慎考慮店內(nèi)勞動(dòng)力的空閑程度，以及店面的空間，選擇一些服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營。比如訂報(bào)、賣雜志、零食、賣花、復(fù)印，打印功能?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有了軟件技術(shù)的協(xié)助處理一般性事務(wù)，才能把人解放出來，從事創(chuàng)造性的思考，獲得更快的成長(zhǎng)。商品的進(jìn)銷存管理一清二楚，庫存自動(dòng)扣減。并支持會(huì)員卡管理，會(huì)員的歷史記錄管理，包括存款記錄、消費(fèi)記錄、積分記錄、獎(jiǎng)勵(lì)記錄?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，強(qiáng)大的軟件技術(shù)早已經(jīng)幫我們解決了一些繁瑣事務(wù)的管理。資金難以周轉(zhuǎn)，我們會(huì)通過貸款，內(nèi)部集資，對(duì)外聚集閑散資金等方法來解決；商品過多的囤積，我們會(huì)采取相應(yīng)的促銷手段，如：買一送一（小禮物），發(fā)放會(huì)員卡，節(jié)日活動(dòng)等來解決；效益差，對(duì)于每一個(gè)新興的公司來說都是必須會(huì)面臨的問題，對(duì)此，我們認(rèn)為首先要保持一顆樂觀的心，靜下來仔細(xì)的思考造成這種現(xiàn)象的原因以及相應(yīng)的措施；然后，學(xué)會(huì)在原因中找結(jié)果，調(diào)整自己的發(fā)展政策，對(duì)發(fā)展前景作出相應(yīng)的規(guī)劃；最后，對(duì)癥下藥，解決事情的主要矛盾，重整旗鼓，積極地吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷改良，從而做到經(jīng)久不衰。而鑒于市場(chǎng)的不確定性，我店會(huì)留下一部分為貯備資金，為備風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)還將實(shí)行內(nèi)部比例股資制以股份的方式吸收其他人加盟，本店店員可集資，擁有本公司的股份，這樣自己工作，自己賺錢，可解決工作態(tài)度上的問題。 當(dāng)然，對(duì)于投資人風(fēng)險(xiǎn)的管理可在企業(yè)組建之初即明確相應(yīng)的法律程序，將彼此的利益進(jìn)行捆綁，則此一風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就將大大降低。投資人的心態(tài)如果變化多端，趨向于短期利益的引導(dǎo)，則此一風(fēng)險(xiǎn)就將得到強(qiáng)化。如能否最大限度地吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)等。而此時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性的因素反而轉(zhuǎn)至市場(chǎng)定位方面。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)往往來自于競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確之兩大因素。 管理風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)來自于企業(yè)的管理體系和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，亦來自于管理者本身的素質(zhì)和管理水平；從本質(zhì)上來講，這一風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，但卻完全可以回避。2/張 2000 400 其他 1000 合計(jì) 2172 3 采購材料費(fèi)用：2000元 1個(gè)月）*8 16000元 合計(jì)費(fèi)用：名稱 金額（元） 固定費(fèi)用 37960 初期運(yùn)作費(fèi) 2172 采購材料費(fèi)用 16000 總合計(jì) 56132 效益分析：名稱 規(guī)格 單價(jià) 筆記本 大型號(hào)本子 2 中型號(hào)本子 小型號(hào)本子 5 鋼筆 彩色刺花鋼筆 25 普通樣式鋼筆 12 中性筆 單色中性筆 多色中性筆 3 圓珠筆 普通圓珠筆 1 針管頭圓珠筆 2 估計(jì)平均每天銷售量為150個(gè)（本子、鋼筆、中性筆、圓珠筆），平均每天收入為600元，月收入為18000元，年收入為216000元凈收入：21600056132 159868元十二、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃： 1 風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成： 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 投資人風(fēng)險(xiǎn) 2 風(fēng)險(xiǎn)防范： 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 首要分析行業(yè)整體的風(fēng)險(xiǎn)成因。8/度 1。十一、經(jīng)濟(jì)成本與效益分析： 成本分析： 1 固定費(fèi)用：名稱 價(jià)格 數(shù)量 時(shí)間（年） 金額（元） 門面費(fèi) 2500/月 1 1 30000 飲水機(jī) 80/臺(tái) 2 1 160 水 5/桶 4 1 7200 柜子 150/個(gè) 4 1 600 合計(jì) 37960 2 初期運(yùn)作費(fèi)：名稱 費(fèi)用 數(shù)量 金額（年） 宣傳費(fèi)用 0。企業(yè)會(huì)員滿足條件可以升級(jí)，采購代表，也相應(yīng)的有禮品贈(zèng)送。一次性購買商品滿8百元者，成為金卡用戶，金卡用戶享受九折優(yōu)惠并送貨上門。針對(duì)企業(yè)客戶采用會(huì)員制。該卡可以由不同的學(xué)生使用，這樣能綁定一批學(xué)生顧客。告知客戶，拿積分卡來店里購物，每消費(fèi)1元就能積1分，積滿20分，獲贈(zèng)小禮物一件。 使用積分卡和會(huì)員卡，拿出一些囤積的商品和一些比較受歡迎的商品來做禮品，進(jìn)行促銷。對(duì)于庫存商品，是放在那里按兵不同，還是積極行動(dòng)起來，把部分的庫存商品拿出來，作為折扣促銷產(chǎn)品?由于文具的更新?lián)Q代很快，如果不能及時(shí)地處理庫存商品，必然加速貶值。會(huì)員制使易變的商家與消費(fèi)者的關(guān)系更加緊密，讓買賣關(guān)系趨于長(zhǎng)期化10%以上。有的店子開展打折銷售，有的店子實(shí)行“買一送一”，有的針對(duì)學(xué)生等消費(fèi)者推出團(tuán)購業(yè)務(wù)……據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前最有效的促銷手段是會(huì)員制。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)平均壓貨率達(dá)10％以上，即使是控制得好，生意比較興旺的店子，損耗率也在2％―3％左右?！??江蘇另一紙品生產(chǎn)廠家是一個(gè)以生產(chǎn)大紙為主的紙廠，由于看到了小紙 復(fù)印、打印紙 的空間和利潤(rùn)，便于2002年推出了二個(gè)中檔的復(fù)印紙A和B 出廠價(jià)128元/箱加2%的返點(diǎn)，70克4000張/箱，下同 ，這二個(gè)品牌主要是針對(duì)百事達(dá)小鋼炮欣樂等系列產(chǎn)品的，結(jié)果市場(chǎng)反映不錯(cuò)，但利潤(rùn)并不怎么樣，為了搶到高端市場(chǎng)，于是2003年推出了一個(gè)高端品牌C，定價(jià)是148元/箱，主要是搶旗艦百旺系列的市場(chǎng)份額的，旗艦是2002年消費(fèi)者最喜愛品牌，也是消費(fèi)者點(diǎn)名要的辦公文具品牌之一，在我國北方市場(chǎng)是霸主的地位，沒有人可以動(dòng)搖它，而該公司推出的C品牌無論是在知名度上還是渠道建設(shè)方面，都難以和旗艦相抗衡，這樣的對(duì)比顯的太單薄，結(jié)果可想而知，沒辦法，廠家只好使用捆綁銷售的SP活動(dòng)，該廠家在原有品牌的情況下又開發(fā)了一個(gè)超低端的品牌D，定價(jià)是120元/箱，這個(gè)產(chǎn)品直接針對(duì)含章、尖兵等低端產(chǎn)品的，當(dāng)然，這個(gè)產(chǎn)品銷售取得了不俗的業(yè)績(jī)，在半年后，該工廠規(guī)定，凡是要訂購該低端D產(chǎn)品的都要以2：1的比例訂購高端產(chǎn)品C，以高利潤(rùn)的C產(chǎn)品搭配低利潤(rùn)的D產(chǎn)品，經(jīng)銷商雖然心里不愿意，也苦于D產(chǎn)品的利潤(rùn)太低而接受了這樣的捆綁銷售，就這樣，C產(chǎn)品順著D產(chǎn)品的渠道一直走了下去會(huì)員促銷領(lǐng)銜市場(chǎng)????對(duì)于文具行業(yè)，損耗是成本控制方面一個(gè)比較大的問題。這里有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要我們注意的：在直接降價(jià)時(shí)要保證該產(chǎn)品有足夠庫存，還要保證該產(chǎn)品的降價(jià)是對(duì)市場(chǎng)會(huì)造成強(qiáng)大沖擊的。在經(jīng)過如此一番的SP?后，其中山東市場(chǎng)的銷售額增加了100萬/年，可見，增幅巨大。?再來看看有條件折讓的，江蘇某紙制品公司是我國最大的紙品生產(chǎn)商，其復(fù)印紙每年的銷售額在長(zhǎng)江以北是7億，品牌也相當(dāng)有知名度，在這樣的帶動(dòng)下，給其本冊(cè)事業(yè)部的銷售帶來了一定的好處，其本冊(cè)事業(yè)部每年在國內(nèi)的銷售已經(jīng)超過了6000萬了，產(chǎn)品主要分為辦公類、學(xué)生類兩種，價(jià)格處在深圳渡邊、東莞七彩、道林之下，武漢瑪麗、唐都、萊特、恒達(dá)、海鷗、亞太等之上，市場(chǎng)很不妙，