【正文】 但這些風(fēng)險(xiǎn)，只要經(jīng)營者按照風(fēng)險(xiǎn)消減建議所提供的建議去經(jīng)營，是能夠規(guī)避和消除的。值得引進(jìn) 6:引進(jìn)一汽豐田4S店具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性： 引進(jìn)一汽豐田4S店具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，風(fēng)險(xiǎn)主要來自于建店區(qū)域當(dāng)前處于較偏僻的區(qū)域，對(duì)銷量和資金周轉(zhuǎn)來說，具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。在此地引進(jìn)一汽豐田4S店值得投入。但根據(jù)西昌的長遠(yuǎn)城市規(guī)劃來看，不出三年現(xiàn)在建點(diǎn)所處的位置就會(huì)成為西昌的核心商業(yè)區(qū)之一，再加上附近有客運(yùn)站和火車站，未來的發(fā)展前景非?？陀^。這對(duì)投資者來說，是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。 2：國家，當(dāng)?shù)卣紝?duì)汽車行業(yè)的發(fā)展大力支持，并且推出了許多優(yōu)惠政策。 1：豐田在全球擁有良好的口碑，并且擁有世界第一的銷量。 引進(jìn)一汽豐田4S店可行性研究報(bào)告 第八部分：【 引進(jìn)一汽豐田4S店可行性總結(jié) 】 總結(jié)：引進(jìn)一汽豐田4S店計(jì)劃是可行的，但在本地區(qū)面臨著比其它同類4S店更大的風(fēng)險(xiǎn)。 狗類產(chǎn)品：狗類產(chǎn)品是市場占有率和市場成長率都很低的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往沒有什么前途，對(duì)這類產(chǎn)品一般放棄它們。這類產(chǎn)品往往處于市場成熟期，市場規(guī)模大，非常穩(wěn)定。關(guān)鍵看經(jīng)營者如何運(yùn)作和決策。 問題類產(chǎn)品：問題類產(chǎn)品是市場成長率很快但市場占有率很低的產(chǎn)品。 2：在引進(jìn)車型的時(shí)候，引用波士頓公司的成長份額矩陣法進(jìn)行分析，確定引進(jìn)車型 用份額矩陣法將豐田的產(chǎn)品按照市場成長率和相對(duì)市場上占有份額兩個(gè)指標(biāo)分成明星類產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品、金牛類產(chǎn)品、夠累產(chǎn)品四大類。將“USP法則”導(dǎo)入到4S店的企劃工作中,將5S理論導(dǎo)入到4S店的日常管理中。六：風(fēng)險(xiǎn)消減建議 1：在風(fēng)險(xiǎn)消除方面，我們建議4S店方面，將4C理論導(dǎo)入到4S店的管理理念中。所以，西昌豐田4S店的風(fēng)險(xiǎn)承受能力處于很脆弱的狀態(tài)五：風(fēng)險(xiǎn)控制的優(yōu)先等級(jí)： 西昌豐田4S店面臨的風(fēng)險(xiǎn)中，地理位置所造成的風(fēng)險(xiǎn)為所有風(fēng)險(xiǎn)中需要首要控制的。 四：西昌豐田4S店承受風(fēng)險(xiǎn)的能力 西昌豐田4S店前期投資為2000萬元，再加上選擇的位置的前景要等23年后才能體現(xiàn)。重則拖垮整個(gè)西昌豐田4S店。但如果運(yùn)營狀態(tài)不正常時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)演變成威脅的可能性比同類4S店的可能性大一倍以上。面臨著地理位置偏僻，人流量小，銷量無法上去，資金周轉(zhuǎn)困難的風(fēng)險(xiǎn)。所以稅收的支出需要根據(jù)銷售額決定 引進(jìn)一汽豐田4S店可行性研究報(bào)告 第六部分：【 引進(jìn)成本總預(yù)算 】引進(jìn)4S店的成本，分別是由土地費(fèi)用建店費(fèi)用設(shè)備購買費(fèi)用品牌引進(jìn)費(fèi)用員工工資廣告宣傳費(fèi)用日常開支稅收，8個(gè)方面組成。同時(shí)4S店還有水電費(fèi)等各項(xiàng)開支，每月的水電費(fèi)大約在兩萬元左右。 （6）廣告投入費(fèi)用 進(jìn)4S店品牌的前期，需要對(duì)4S店做品牌的推廣宣傳，宣傳分為硬性廣告宣傳（報(bào)刊、廣告牌、電視、電臺(tái)等）和軟性廣告宣傳（深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等）估計(jì)成本投入在20萬左右（7） 日常開支 中外合資的汽車品牌對(duì)店面要求很高，從地理位置選址、店面設(shè)計(jì)圖、施工圖、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、裝修、辦公家具、廣告物料等等都有嚴(yán)格要求，甚至連過年的對(duì)聯(lián)都是廠家發(fā)放。市場部：人比較少，通常一名主管帶一名專員財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)經(jīng)理，會(huì)計(jì)，出納，結(jié)算員等由于工資方面沒有硬性規(guī)定，處于浮動(dòng)狀態(tài)。售后部：售后部人最多，通常會(huì)占整個(gè)公司超過60% 基本結(jié)構(gòu)是售后經(jīng)理下轄車間主管、前臺(tái)主管、配件主管、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管等。總經(jīng)理人事行政部市場部財(cái)務(wù)部銷售部售后部各部門配置基本如下：人事行政部：人事行政經(jīng)理1名，人事專員和行政專員各1名，保安48名，有些還設(shè)勤務(wù)1名，清潔阿姨通常外包。另外，除了向品牌方繳納的這些費(fèi)用的同時(shí)，為了保證4S店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)每個(gè)月需要流動(dòng)資金200萬元。再考察結(jié)獲得允許在本地開設(shè)一汽豐田的4S店后。 (3) 4S店設(shè)備購買費(fèi)用 一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的4S店應(yīng)該配有：舉升機(jī)48個(gè)，1個(gè)四論定位儀，1個(gè)扒胎機(jī)，1臺(tái)動(dòng)平衡機(jī)，1臺(tái)氣泵，工具全套，烤漆房一間，大梁校正儀一臺(tái)，修復(fù)機(jī)一臺(tái)，二氧保護(hù)焊一臺(tái)，氧氣瓶，乙炔瓶，工具小車，接費(fèi)機(jī)油23個(gè)，各類測(cè)量專用工具等. 總計(jì)費(fèi)用： （4）品牌引進(jìn)費(fèi)用 按照4S店引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)流程，在硬件條件具備后，開始與一汽豐田廠家接觸。在建造建筑物后， （2）建店費(fèi)用： 建造4S店的用料直接影響到4S店的投入成本，按照鋼架結(jié)構(gòu)落地玻璃的方式，折舊年限為15年。建造建筑物后每個(gè)月70元/平方米。按照西昌市區(qū)和郊區(qū)的土地價(jià)格，投資者不適合將4S店建在土地費(fèi)用高昂的核心商業(yè)圈，而應(yīng)選擇具有市場潛力的郊區(qū)。城區(qū)的價(jià)格是郊區(qū)價(jià)格的兩倍。 另外，涼山州首府西昌市土地價(jià)格城區(qū)和郊區(qū)價(jià)格有較大差距，在西昌市長安以下410以上區(qū)域，土地的價(jià)格為每個(gè)月45元/平方米，而且是在未建造任何建筑物的前提。因?yàn)槲覀円M(jìn)的品牌落戶是在涼山州的西昌市，所以我們將土地費(fèi)用預(yù)算的分析，重點(diǎn)放在本地區(qū)。 （1）土地費(fèi)用 土地的價(jià)格，隨著地理因素的變化相差巨大。 引進(jìn)一汽豐田4S店可行性研究報(bào)告 第五部分：【4S店引進(jìn)成本預(yù)算】 一汽豐田4S專賣店的建造是由引進(jìn)方投資建造，而且必須按照生產(chǎn)廠家的統(tǒng)一要求建造