【正文】 七、活動(dòng)時(shí)間：售點(diǎn)戶外促銷推廣活動(dòng)每周的雙休日，由客戶經(jīng)理安排，經(jīng)銷商協(xié)助執(zhí)行八、促銷的主推產(chǎn)品：微波爐：主推機(jī)型為光波系列和新黑白金剛系列為主，光波爐買一贈(zèng)二十，新黑白金剛買一贈(zèng)十七；同時(shí)因有王者下拉門5臺(tái)必須在本周消化如其他特殊情況活動(dòng)開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)要求零售價(jià)格統(tǒng)一，贈(zèng)品統(tǒng)一九、組織實(shí)施：客戶經(jīng)理； 協(xié)調(diào)配合部門：經(jīng)銷商，代理商十、活動(dòng)思路：廣告宣傳（主要通過(guò)在縣城散發(fā)活動(dòng)宣傳單頁(yè)進(jìn)行活動(dòng)宣傳傳播）以軟性新聞炒作為主（計(jì)劃2篇，選擇當(dāng)?shù)氐膹V播電視報(bào)）戶外促銷推廣活動(dòng)新聞報(bào)道（針對(duì)活動(dòng)開(kāi)展的狀況、效果進(jìn)行炒作，同時(shí)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下次活動(dòng)宣傳）十一、活動(dòng)形式： 產(chǎn)品展示+現(xiàn)場(chǎng)咨詢+產(chǎn)品推介+有獎(jiǎng)問(wèn)答+現(xiàn)場(chǎng)演示+現(xiàn)場(chǎng)銷售+捆綁銷售 企劃部：崔軍廣 20012定稿 33 / 33。 此類地區(qū)很少有大型的戶外促銷推廣活動(dòng) 我司微波爐在此有著完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商能積極主動(dòng)配合活動(dòng)的開(kāi)展六、售點(diǎn)戶外促銷活動(dòng)的選擇：A、首先是商家能免費(fèi)提供場(chǎng)地，場(chǎng)地的選擇在商家銷售的較好的零售賣場(chǎng)前的戶外廣場(chǎng)或在縣城的中心地帶，既人流經(jīng)常積聚較多的。 二三級(jí)市場(chǎng)戶外活動(dòng)（案例一）殺菌消毒 共抗非典——格蘭仕“消毒家電月”光波爐買一贈(zèng)二十活動(dòng)主題：殺菌消毒 共抗非典——格蘭仕光波爐買一贈(zèng)二十二、活動(dòng)目的： 客戶經(jīng)理要引導(dǎo)二三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商開(kāi)展各方面的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并且達(dá)到能獨(dú)立操作或承辦任何內(nèi)容、任何形式的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 對(duì)于非節(jié)假日由經(jīng)銷商自己在店內(nèi)組織的現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，可按以上簡(jiǎn)化程序，通過(guò)一至兩名促銷人員實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品演示、賣點(diǎn)說(shuō)明和現(xiàn)場(chǎng)銷售。 1號(hào)（導(dǎo)購(gòu)技巧最差的）安排散發(fā)宣傳單頁(yè)，宣傳單頁(yè)的散發(fā)直接針對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者，絕對(duì)不能人人都發(fā)，同時(shí)在派發(fā)宣傳單時(shí)，不要忘記送上：例如格蘭仕光波爐買一贈(zèng)二十，快買吧！等等； 2號(hào)導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品的功能原理及過(guò)程和進(jìn)行的促銷活動(dòng)等； 3號(hào)導(dǎo)購(gòu)人員負(fù)責(zé)演示，利用微波爐進(jìn)行做菜、燒烤等，并將作好的食物給現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者品嘗； 4號(hào)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解促銷活動(dòng)內(nèi)容，即若在活動(dòng)期購(gòu)買可獲得什么好處和協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)演示進(jìn)行適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場(chǎng)叫賣等； 5號(hào)導(dǎo)購(gòu)旁邊協(xié)助，一旦有新的顧客，馬上進(jìn)行提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。 7）、活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示，具體的現(xiàn)場(chǎng)演示用品客戶經(jīng)理指示經(jīng)銷商安排購(gòu)買，現(xiàn)場(chǎng)演示一定增加殺菌消毒的項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)演示的區(qū)域應(yīng)緊貼微波爐的展架旁邊或與其并排?；顒?dòng)的布展（可參考活動(dòng)布展效果圖）： 1）、活動(dòng)的橫幅，要求在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的懸掛不少于兩副 2）、我司的產(chǎn)品吊旗主要在與活動(dòng)的售點(diǎn)內(nèi)懸掛，根據(jù)展架的長(zhǎng)度不少于兩排 3）、樣機(jī)主要用于活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，建議不少于7臺(tái)，其中一臺(tái)用于活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示 4）、各類POP主要是對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的最大化，活動(dòng)的手寫海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)充分張貼，一定有贈(zèng)品的堆頭，并有大大增字在上張貼，如果現(xiàn)場(chǎng)可以做產(chǎn)品堆頭，建議用產(chǎn)品海報(bào)將其張貼成上下兩層，突出宣傳 5）、拱行門需要直接在現(xiàn)場(chǎng)擺放，具體擺放應(yīng)根據(jù)活動(dòng)的場(chǎng)地，拱行門上要突出宣傳格蘭仕光波爐。2） 場(chǎng)地的要求：A、客流量較大的商場(chǎng)，B、格蘭仕微波爐在此商場(chǎng)銷售較好；C、商場(chǎng)前有足夠大的場(chǎng)地，適合開(kāi)展大型活動(dòng)。11) 為保證活動(dòng)開(kāi)展實(shí)施的效果、便于活動(dòng)的操作，建議向活動(dòng)參與人員詳細(xì)介紹促銷的內(nèi)容（形式、時(shí)間、地點(diǎn)）及細(xì)節(jié)問(wèn)題，一方面是得于活動(dòng)參加人員的操作，另一方面將促銷信息準(zhǔn)確傳遞給消費(fèi)者，以免誤解。8) 在活動(dòng)開(kāi)始的前一天，看活動(dòng)的場(chǎng)地，并針對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容安排各活動(dòng)項(xiàng)目的活動(dòng)指定地點(diǎn)和各活動(dòng)宣傳物料的擺放位置9) 活動(dòng)的宣傳條幅也直接由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，條幅內(nèi)容突出宣傳活動(dòng)的內(nèi)容和活動(dòng)的主題，條幅的大小和懸掛位置由經(jīng)銷商核定，盡可能在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)和活動(dòng)的賣場(chǎng)進(jìn)行懸掛，一般在活動(dòng)開(kāi)始的前一天完成此項(xiàng)的布展工作，計(jì)劃三條，室內(nèi)一條，室外兩條。經(jīng)銷商在活動(dòng)開(kāi)始的前三天在區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群的主要積聚地、出入?yún)^(qū)域進(jìn)行散發(fā)，如果有大型的生活小區(qū)，可在小區(qū)內(nèi)設(shè)置促銷廣告牌進(jìn)行活動(dòng)的宣傳等。5) 該項(xiàng)目的活動(dòng)相對(duì)屬于小型的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，可不進(jìn)行大規(guī)模的傳播宣傳，建議以宣傳單頁(yè)的形式。3) 客戶經(jīng)理本人或安排一個(gè)辦事處所在城市比較的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)到該區(qū)域指導(dǎo)經(jīng)銷商的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，并對(duì)該區(qū)域內(nèi)所有我司微波爐的零售商家的營(yíng)業(yè)員或我司導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行有關(guān)導(dǎo)購(gòu)技巧、產(chǎn)品技術(shù)和功能優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)，對(duì)所有參與大棚車活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的培訓(xùn)，包括促銷主題、分工、促銷時(shí)間、進(jìn)度、頻率等內(nèi)容，活動(dòng)結(jié)束后并對(duì)縣城所有的售點(diǎn)進(jìn)行布展。 7）其他：經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)狀況自由的選擇或安排其他項(xiàng)目的活動(dòng)，目的有力的促進(jìn)銷售，即使通過(guò)一個(gè)小的活動(dòng)也要實(shí)現(xiàn)比平時(shí)幾倍的增量 活動(dòng)相關(guān)的流程和所需物料的安排（由于該活動(dòng)是小型的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，建議經(jīng)銷商親歷親為，客戶經(jīng)理和代理商提供一定的贈(zèng)品支持，客戶經(jīng)理可提供一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展活動(dòng)）：1) 經(jīng)銷商確定活動(dòng)的內(nèi)容，時(shí)間，活動(dòng)的內(nèi)容所包括的主推機(jī)、特賣品，及其主推機(jī)的買贈(zèng)范圍，然后和通過(guò)和客戶經(jīng)理溝通，確定最終的活動(dòng)主推機(jī)型、特賣機(jī)型和數(shù)量及其價(jià)格，及其各系列產(chǎn)品所配置的贈(zèng)品。 4） 現(xiàn)場(chǎng)銷售：對(duì)購(gòu)買微波爐的消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)就能當(dāng)場(chǎng)交款 提貨—試機(jī)送貨等的服務(wù) 5）終端促銷：將活動(dòng)的內(nèi)容用空白的大幅海報(bào)手寫，直接在賣場(chǎng)內(nèi)的專柜旁和活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)張貼對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，手寫的活動(dòng)海報(bào)注意突出活動(dòng)主題和活動(dòng)的時(shí)限，如僅限兩天，目的制造緊張氣氛，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，對(duì)于終端促銷一定充分利用海報(bào)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。其次通過(guò)烹飪演示出來(lái)食品請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者品嘗，推廣微波爐的普及。同時(shí)建議擺放大型的宣傳板，利用我司帶LOGO標(biāo)志的空白海報(bào)對(duì)主推產(chǎn)品的熱賣內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時(shí)要求利用臺(tái)卡、氣球、張貼POP作好現(xiàn)場(chǎng)宣傳展示。三、主要以靜態(tài)展示、現(xiàn)場(chǎng)演示、產(chǎn)品推薦等形式結(jié)合的戶外大棚車現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)特點(diǎn)：相對(duì)比較小型，經(jīng)銷商可獨(dú)自開(kāi)展，直接在經(jīng)銷商的賣場(chǎng)門口（有條件的可選擇人流較多的戶外廣場(chǎng)），其次適用與每一個(gè)雙休日、平常日。8）費(fèi)用的預(yù)算與管理：☆ 以降低成本為原則，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一類用品所需的費(fèi)用都要有一個(gè)預(yù)算，實(shí)際操作中，在計(jì)劃的預(yù)算范圍內(nèi)可上下波動(dòng)，與專業(yè)公司要簽定合同，遇到特殊情況及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，避免因費(fèi)用而耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程。6）獎(jiǎng)品的發(fā)放： 必須要有抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答等送獎(jiǎng)活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)觀眾的興趣的情緒，有獎(jiǎng)問(wèn)答圍繞格蘭仕品牌和產(chǎn)品知識(shí)，達(dá)到樹立形象、告知產(chǎn)品的目的；抽獎(jiǎng)形式合理有趣，獎(jiǎng)品輕重搭配，重獎(jiǎng)吸引觀眾，輕獎(jiǎng)數(shù)量眾多；送獎(jiǎng)與表演穿插進(jìn)行。因此，獎(jiǎng)品發(fā)放要根據(jù)各地情況做到適度，形式上有利于控制。4）現(xiàn)場(chǎng)氣氛：現(xiàn)場(chǎng)的氣氛要求熱烈，以吸引觀眾為目的，不管是現(xiàn)場(chǎng)演示還是產(chǎn)品推薦、有獎(jiǎng)問(wèn)答主持人幽默詼諧，有感召力，善于控制現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和調(diào)動(dòng)觀眾的情緒?！顑?nèi)容多采用現(xiàn)代舞、流行歌、模特表演等。2）現(xiàn)場(chǎng)布置的效果：現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)有一定的規(guī)模，背景牌要大，色彩鮮明醒目，文字簡(jiǎn)潔突出；主席臺(tái)大小適中、有一定的高度，主席臺(tái)兩邊放置電話機(jī)展臺(tái)和宣傳介紹板，盡可能多地布置橫幅、海報(bào)、吊旗等POP?！?活動(dòng)之后：考慮在縣城的其他相關(guān)的賣場(chǎng)開(kāi)展相同活動(dòng)，以降低成本，節(jié)省人力，形成更廣泛的影響。☆ 活動(dòng)之時(shí)：控制好介紹、表演、送獎(jiǎng)等活動(dòng)的節(jié)奏和相互銜接。 代理商方面（同項(xiàng)目一） 活動(dòng)的場(chǎng)地和活動(dòng)商家的選擇：（同項(xiàng)目一） 活動(dòng)所需的宣傳資料安排（同項(xiàng)目一）1） 在活動(dòng)的海報(bào)和廣告宣傳的內(nèi)容中加入動(dòng)態(tài)舞臺(tái)劇的內(nèi)容2） 根據(jù)活動(dòng)的目的和需要，可適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展活動(dòng)的宣傳面。針對(duì)各種道具、用品的落實(shí)由客戶經(jīng)理指示經(jīng)銷商一一落實(shí)☆ 展示用品：背景牌、橫幅、展臺(tái)、介紹牌、話機(jī)和各種POP等；☆ 表演用品：主席臺(tái)、音響、話筒、綬帶、桌椅、太陽(yáng)傘、地毯；☆ 抽獎(jiǎng)用品：各種獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱等。 經(jīng)銷商方面：不管是在經(jīng)銷商的店門口或是安排在其他的地點(diǎn)，盡快確定場(chǎng)地，保證其它工作可配套進(jìn)行由于牽涉到舞臺(tái)劇表演，因此一定要得到公安、城管或工商管理等機(jī)關(guān)和部門的批準(zhǔn)。 客戶經(jīng)理方面1） 首先是在和經(jīng)銷商確定完活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)后，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃時(shí)間要提前一個(gè)星期，大到場(chǎng)地的聯(lián)系、表演的內(nèi)容，小到獎(jiǎng)品的發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)的維持，都要有一個(gè)具體、可行的計(jì)劃，并知照經(jīng)銷商2） 在活動(dòng)的前七天和經(jīng)銷商一起在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的表演公司并與其進(jìn)行活動(dòng)的談判：對(duì)整個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容，包括道具、形式和演員，一定要及時(shí)與有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)廣告公司、表演公司或策劃公司談判，具體事宜共同協(xié)商好，并簽訂協(xié)議，在確定好舞臺(tái)劇的內(nèi)容后，客戶經(jīng)理根據(jù)我司的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)項(xiàng)目及其舞臺(tái)劇進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目的整合策劃，并形成活動(dòng)的方案和活動(dòng)的要求，在活動(dòng)的前四天知照經(jīng)銷商，活動(dòng)的前兩天知照活動(dòng)的表演公司負(fù)責(zé)人。9）、捆綁銷售：（見(jiàn)項(xiàng)目一）10）、其他：一是可根據(jù)具體情況進(jìn)行其他項(xiàng)目的活動(dòng)內(nèi)容，二是可將活動(dòng)內(nèi)容在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)展或者與舞臺(tái)劇充分結(jié)合。獎(jiǎng)品與答對(duì)問(wèn)題的數(shù)量相符，同時(shí)為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，主持人可根據(jù)隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)表演節(jié)目，參與活動(dòng)等?！?可以隨即請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者加入活動(dòng)中，即興表演節(jié)目或談對(duì)格蘭仕的認(rèn)識(shí)，以增加活動(dòng)的參與性，活躍活動(dòng)氣氛 ◣動(dòng)態(tài)的舞臺(tái)劇要求和活動(dòng)的項(xiàng)目緊密結(jié)合，突顯活動(dòng)的內(nèi)容、主推產(chǎn)品和微波爐的功能優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛最大限度的調(diào)節(jié)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，也就是更進(jìn)一步體現(xiàn)“這時(shí)是購(gòu)買產(chǎn)品的最好時(shí)節(jié)，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)”?！?小品劇、唱歌、舞蹈表演等文娛節(jié)目，最好能體現(xiàn)出格蘭仕微波爐和企業(yè)的特性，例如小品劇可通過(guò)活動(dòng)小品表演的形式充分體現(xiàn)格蘭仕光波爐的快速殺菌消毒的功能優(yōu)勢(shì)。 ◣闖關(guān)游戲（參考）：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)4組家庭（包括小朋友、家長(zhǎng)）參加 第一關(guān)：小朋友背誦詩(shī)詞、歌謠一首或表演節(jié)目或表演節(jié)目一個(gè) 第二關(guān)：家長(zhǎng)回答格蘭仕微波爐相關(guān)知識(shí)，若正確，則獲得獎(jiǎng)品一個(gè)，其他贈(zèng)送禮品一份◣歡樂(lè)氣球（參考）：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一組小朋友，踩踏氣球，每一組六人，在每人小 腿上各系氣球兩個(gè)，相互踩踏對(duì)方氣球，最后誰(shuí)的氣球剩的最多 為勝利者，勝利者可獲得獎(jiǎng)品一份，參與者獲紀(jì)念品各一份。4） 現(xiàn)場(chǎng)演示：一是在臺(tái)下演示，第二是和主持人配合在臺(tái)上演示，不管是臺(tái)上和臺(tái)下，主要突出微波爐的方便快捷等，并在演示過(guò)程中通過(guò)解說(shuō)和夸張產(chǎn)品功能的叫賣，充分突顯格蘭仕微波爐功效卓越不凡，在演示過(guò)程中既能夸張微波爐的功能優(yōu)勢(shì)和介紹正在進(jìn)行的促銷活動(dòng)，體現(xiàn)風(fēng)趣、幽默，但又離譜；針對(duì)和舞臺(tái)劇結(jié)合在一起的現(xiàn)場(chǎng)演示為了突顯演示的效果和制造購(gòu)買的熱銷氣氛，建議主持人和現(xiàn)場(chǎng)演示者提前進(jìn)行一下排練，力求通過(guò)烹飪的演示、夸張產(chǎn)品功能和活動(dòng)內(nèi)容的叫賣促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)的有力銷售；其次在臺(tái)下的演示主要是針對(duì)周圍圍觀的消費(fèi)者，因?yàn)橛形枧_(tái)劇的造勢(shì)，避免現(xiàn)場(chǎng)演示受影響，建議在臺(tái)上進(jìn)行完一輪烹飪演示后，將演示臺(tái)搬離到產(chǎn)品展示區(qū)繼續(xù)進(jìn)行臺(tái)下的現(xiàn)場(chǎng)演示；其次在現(xiàn)場(chǎng)演示和產(chǎn)品推介的的過(guò)程中，主持人可穿插進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)內(nèi)容、企業(yè)狀況的提問(wèn)，回答正確的，可發(fā)放小禮品一個(gè)。7） 活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示，具體的現(xiàn)場(chǎng)演示用品客戶經(jīng)理指示經(jīng)銷商安排購(gòu)買，現(xiàn)場(chǎng)演示一定增加殺菌消毒的項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)演示的區(qū)域應(yīng)緊貼微波爐的展架旁邊或與其并排8） 贈(zèng)品堆頭應(yīng)置于顯眼的區(qū)域，最好擺放在產(chǎn)品展示區(qū)的前面，易于吸引消費(fèi)者，微波爐堆頭要擺放于展架的側(cè)面，也就是： 首先是開(kāi)票試機(jī)區(qū)微波爐堆頭產(chǎn)品展示區(qū)現(xiàn)場(chǎng)演示區(qū) 贈(zèng)品堆頭擺放區(qū)拱形門的擺放9） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布展是將宣傳道具的效果最大發(fā)揮，要錯(cuò)落有至，不零落、雜亂10） 不管是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布展或是零售賣場(chǎng)的布展，必須將活動(dòng)的傳播內(nèi)容、活動(dòng)的主推產(chǎn)品統(tǒng)一化，主推產(chǎn)品的贈(zèng)品一定有一定的誘惑力，特賣品一定要有心動(dòng)的價(jià)格，不要在產(chǎn)品推薦