天泰補(bǔ)金片廣告宣傳策劃書(shū)(參考版)
2024-08-14 11:27本頁(yè)面
【正文】 9。 第三階段，市場(chǎng)的鞏固期以提高品牌親和力為廣告目標(biāo)，同時(shí)也要表現(xiàn)出對(duì)經(jīng)銷商的一種市場(chǎng)支持。第二階段，隨著市場(chǎng)成熟期的到來(lái)，提升品質(zhì)認(rèn)知度成為廣告的主要目標(biāo)。報(bào)紙則借病例患者之嘴訴求機(jī)理。采取大面積、多頻次的廣告投放十分重要。四、廣告媒體策略 目前，絕大多的藥品代理商和經(jīng)銷商都購(gòu)買了大段的電視廣告時(shí)間段和固定的報(bào)紙版面，并隨時(shí)可自行調(diào)整廣告內(nèi)容，因此廣告的整體投放可分三個(gè)階段、分目標(biāo)實(shí)施。從廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)律上講，說(shuō)什么不重要，重要的是怎么說(shuō)；誰(shuí)說(shuō)得好要看誰(shuí)先說(shuō)；先說(shuō)還得看誰(shuí)嗓門(mén)大。報(bào)紙及平面廣告報(bào)紙及平面廣告既突出產(chǎn)品的核心理念，同時(shí)，以真實(shí)的手法將患者的病歷、患者的照片以及患者的感言全方位的展示出來(lái)，以此來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同之處和它的卓越療效。（以上各篇非剪輯版）⑤這種表現(xiàn)形式能夠盡可能淡化廣告的功利性，使廣告更具客觀性，吸引觀眾關(guān)注片中患者的治療效果，有利于增進(jìn)廣告的真實(shí)度，容易拉近與患者的距離。④電視廣告采用小組合套裝式。③以“情”感人。②以“量”取勝。電視廣告采取紀(jì)實(shí)性報(bào)道的形式，通過(guò)對(duì)若干個(gè)肺病患者使用天泰補(bǔ)金片前后的真實(shí)畫(huà)面紀(jì)實(shí)（就像CCTV《講述老百姓自己的故事》節(jié)目），以及對(duì)病例和x光片等分析，夾敘夾議，闡述天泰補(bǔ)金片治病的機(jī)理和治療效果。天泰補(bǔ)金片就走“真實(shí)”路線。然而在不規(guī)范的整體大市場(chǎng)環(huán)境下，這些保護(hù)網(wǎng)顯得十分單薄。三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)藥品廣告訴求是一個(gè)十分嚴(yán)肅的話題，真實(shí)是藥品廣告的生命線。風(fēng)格追求真實(shí)可信、樸實(shí)親切。形象 —— 貨真價(jià)實(shí)的好藥理由咳喘病患者多為中、老年人群，經(jīng)濟(jì)條件屬中下等水平，一般多為久治不愈、常年多發(fā)，患者久經(jīng)磨難，容易喪失信心。品牌形象的建立有賴于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品利益點(diǎn)的接受和品牌聯(lián)想。這種“大系統(tǒng)療法”既能達(dá)到迅速止咳化痰平喘的效果，又能滿足消費(fèi)者標(biāo)本兼治，療效長(zhǎng)期穩(wěn)定，治病除根愿望，還能使天泰補(bǔ)金片區(qū)別于其它止咳平喘產(chǎn)品的功能訴求，努力接近領(lǐng)導(dǎo)品牌的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“一箭三雕”的目的，從而大大延伸了產(chǎn)品的利益點(diǎn)。這樣，不僅僅讓消費(fèi)者了解天泰補(bǔ)金片在治療的方式和方法上優(yōu)越于其它產(chǎn)品，而且讓消費(fèi)者相信只有通過(guò)對(duì)內(nèi)臟相關(guān)器官（腎、脾等）的全面治療、修整，對(duì)鏟除疾病產(chǎn)生一種合力，才能達(dá)到根除疾病的目的，也讓消費(fèi)者了解只有“大系統(tǒng)療法”才能實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)最終目標(biāo)，這是其它治療方法所不能達(dá)到的。其中，通過(guò)對(duì)內(nèi)臟其他器官治療的來(lái)達(dá)到解決咳喘問(wèn)題的也有，但也僅限于在機(jī)理一個(gè)部分中提到，沒(méi)有直接對(duì)肺相關(guān)的內(nèi)臟器官的整體治療作為一個(gè)核心理念提出。但從消費(fèi)心理上看，治愈疾患永遠(yuǎn)是患者心中的愿望和夢(mèng)想，也是病患親屬不懈努力的目標(biāo)，我們提出“大系統(tǒng)療法”的概念，正是迎合了患者希望達(dá)到“理想滿意的長(zhǎng)期穩(wěn)定療效，以此抓住患者盼望治愈疾患的心理。不同于單純止咳化痰平喘，能暫時(shí)緩解或減輕咳喘；不同于單
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