天翼業(yè)務校園推廣策劃書(參考版)
2024-08-14 11:05本頁面
【正文】 18。中國電信天翼在高校市場還有很大的發(fā)展空間，我們堅信通過我們方案的廣泛推廣之后將會取得一定的效果。在近期可以在以下兩方面進行預期（一）活動成效通過前期的宣傳，在六月底到放假前能有80%的學生對天翼產生了解；有50%的學生能夠深入了解天翼業(yè)務；在九月底十月初能有15%的學生辦理天翼業(yè)務（至少在大二和應屆畢業(yè)生中擁有15%的占有率），并有能夠逐步穩(wěn)定上升的趨勢?？梢赃M行寬帶升級促銷活動，可通過和網絡游戲、各種學習網合作，將寬帶升級與游戲點卡、學習卡的業(yè)務進行捆綁，進而突出天翼校園業(yè)務的賣點，體現(xiàn)天翼“學”“玩”由你的時尚動感，進一步刺激目標群體的購買欲望?；顒恿鞒蹋骸?在學校選取幾個性格外向的人作為學生代理※ 到每個班級進行宣傳，讓別人知道活動內容（也可以向班級的輔導員說明，幫忙進行宣傳活動）※ 在校內比較顯眼的、大家都知道的地方辦一個代理點，方便學生辦理寬帶上網業(yè)務※ 在代理點旁邊設置一個意見箱，在旁邊放上紙和筆，以方便使用過天翼寬帶的人群及時反饋信息，兩天到意見箱收取一次，為我們的改進提供寶貴的意見。如果成效好的話，將在這里建立一個長期的代理點。得分最高的六組進入下一輪比賽；※ 決賽：每組輪流上臺發(fā)表對電信天翼現(xiàn)狀的看法及一些建議，根據(jù)他們的表現(xiàn)，來確定最后勝出的三組，每人將免費獲得天翼手機一部，沒有勝出的三組，也將獲得公司提供的免費小禮品一份。（二）活動天翼手機免費送活動活動簡介： 根據(jù)先前的宣傳活動，在大家充分了解天翼的基礎上，對學生進行天翼業(yè)務知識競答賽，嬴取天翼手機?！鶎⒆龊玫臈l幅和傳單進行懸掛和發(fā)放，將網吧主頁設置成天翼，增加瀏覽量。宣傳對象：大學校園學生 活動時間：2012年6月5日－6月15日 宣傳地點： 明珠廣場、大學城中較有代表性的學校及大學城附近的網吧宣傳形式： 海報、橫幅、廣播、傳單和廣告。宣傳1）海報宣傳，在海報上要突出天翼業(yè)務的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚的口號，還要告訴學生正確辦理天翼業(yè)務的方法，讓更多的人知道了解天翼并接受天翼；2）廣播宣傳，廣播是大家不聽也要聽的東西，從這方面進行強有力的灌輸；3）宣傳演出，但這會耗資比較大，不宜用；4）傳單宣傳，在設彩頁時要有煽動性、時尚性、藝術性、浪漫性，有較強的吸引力，要很彰顯個性，并寫上業(yè)務說明、開通方式、收費方式和咨詢電話等；5）廣告宣傳，讓更多的人關注天翼，相信就會帶來更多的商機；做活動1）進行天翼免費送手機活動，讓他們形成一種消費習慣并且持續(xù)使用下去；2）進行捆綁銷售，這是現(xiàn)在促銷商品常用的手段；3）可以利用學生的文娛活動進行宣傳，可以進行抽獎、刮獎、游戲和試用等活動進行對天翼業(yè)務的推廣。 加強對校園推廣團隊的培訓，選拔出高素質的營銷團隊進行校園推廣活動。（三）渠道策略：加強電信校園營業(yè)廳、代理點的建設，豐富校園營業(yè)廳的功能，建立完善的自助服務終端。其次在后期中我們應采用手機業(yè)務為主，手機銷售為輔的銷售模式進行校園推廣。（二）價格策略： 首先使用辦寬帶送手機的業(yè)務刺激消費，打進市場，又因為學生購買力和消費能力有限，所以在前期的手機定價上應低于市場上的大部分智能手機。 此結論依據(jù)如下如下：目標群體對天翼業(yè)務優(yōu)惠措施的喜好度在中長期中，天翼應
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