天翼3g校園推廣現(xiàn)狀分析,項(xiàng)目策劃書(shū)(參考版)
2025-06-29 21:35本頁(yè)面
【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。此次賽事，我們上居者團(tuán)隊(duì)，立志居3之上，以我們團(tuán)隊(duì)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)3G時(shí)代無(wú)限欣賞的憧憬，勢(shì)必讓每位高校人成為時(shí)尚潮流的3G者。我們堅(jiān)信，我們將成為3G狂潮的弄潮人。今日的上居者團(tuán)隊(duì)，應(yīng)運(yùn)而生。有時(shí)常能給女孩子寬闊臂彎的細(xì)心好男人胡文浩；有做事執(zhí)著認(rèn)真的開(kāi)心果黃思微；有語(yǔ)出驚人的時(shí)尚美眉朱銘妤；有無(wú)限idea的可愛(ài)女人歐陽(yáng)燕；還有屢次被授予好好先生稱號(hào)的張志棉。山居者，居山之上，獨(dú)作3G人上居者，居3之上，獨(dú)作賞G人3G者，居3之上，獨(dú)作賞G人團(tuán)隊(duì)感言：非常激動(dòng)能參加此次“天翼3G杯”營(yíng)銷策劃大賽。 十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 方案一 ：現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)項(xiàng)目名稱物料數(shù)量單價(jià)（元/件）預(yù)算（元）現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)海報(bào)1020200宣傳單1000100舞臺(tái)130003000音響120002000帳篷580400禮品1050500裝飾品若干150總計(jì)6350元方案二：收購(gòu)校園網(wǎng) 預(yù)算待估方案三：講座、研討會(huì)項(xiàng)目名稱物料數(shù)量單價(jià)（元/件）預(yù)算（元）講座、研討會(huì)場(chǎng)地1200200宣傳單1000100橫幅250100裝飾品若干100總計(jì)500元方案四：穩(wěn)抓準(zhǔn)大一學(xué)生市場(chǎng)項(xiàng)目名稱物料數(shù)量單價(jià)（元/件）預(yù)算（元）大一市場(chǎng)宣傳單5000500廣告牌23060裝飾品若干150總計(jì)710元方案五：天翼體驗(yàn)、禮品派送項(xiàng)目名稱物料數(shù)量單價(jià)（元/件）預(yù)算（元）天翼體驗(yàn)區(qū)宣傳單1000100海報(bào)250100音響120002000電視120002000高品質(zhì)耳機(jī)5010500USB小臺(tái)燈5015750手機(jī)套2002400貼膜1005500掛歷5010500裝飾品若干200總計(jì)7050元方案六：情侶捆綁購(gòu)機(jī)項(xiàng)目名稱物料數(shù)量單價(jià)（元/件）預(yù)算（元）情侶捆綁購(gòu)機(jī)宣傳單2000200廣告牌23060裝飾品若干150總計(jì)410元 十一、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱：上居者 諧音“3G者”，寓意成為3G時(shí)代潮人團(tuán)隊(duì)宣言：上居者，居3之上，獨(dú)作賞G人團(tuán)隊(duì)標(biāo)志：寓意：紅色，代表我隊(duì)熱情，開(kāi)放，積極的精神。每位進(jìn)入體驗(yàn)區(qū)的學(xué)生可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為“添翼禮品包”獎(jiǎng)品： 金獎(jiǎng)：迷你音響 銀獎(jiǎng)：高品質(zhì)耳機(jī) 銅獎(jiǎng)：USB小臺(tái)燈 紀(jì)念獎(jiǎng)：手機(jī)套、貼膜、掛歷等方案六：情侶捆綁購(gòu)機(jī)情侶同時(shí)到電信營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)天翼3G手機(jī)可獲得價(jià)格優(yōu)惠。2）在惠大電信營(yíng)業(yè)廳內(nèi)放置一定數(shù)量的可供試用的天翼3G手機(jī)。校內(nèi)中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳布置現(xiàn)場(chǎng)，安排人手，迎接大量新生前來(lái)咨詢及購(gòu)機(jī)。與各大學(xué)生組織合作，請(qǐng)校園達(dá)人，校內(nèi)知名音樂(lè)人、舞蹈專長(zhǎng)生等，增加活動(dòng)亮點(diǎn)。借此強(qiáng)化天翼3G手機(jī)的推廣力度，提升天翼3G手機(jī)的品牌形象。方案三：晚會(huì)、講座、研討會(huì)積極在高校舉辦各類型晚會(huì)、講座、研討會(huì)。制作一張?zhí)撞唾Y費(fèi)對(duì)比表，為消費(fèi)者算這么一筆賬：“兩年省下的花銷 = 一部高品質(zhì)天翼3G手機(jī)”，使消費(fèi)者清晰了解到使用天翼手機(jī)所可以省下的花銷。方案一：校園推廣會(huì)執(zhí)行細(xì)則：不定期在校內(nèi)舉行現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)。建議：根據(jù)電信在國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先的寬帶資源和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)行維護(hù)能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，我們建議電信回收在惠州學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)。但在1621棟宿舍安裝的不是校內(nèi)網(wǎng)推論：這樣看來(lái)，16—21棟的學(xué)生對(duì)無(wú)線上網(wǎng)的需求比115棟宿學(xué)生的需求更高。電信天翼3G手機(jī)就可以更容易的受到學(xué)生的青睞，就可以更快，更深入地走進(jìn)學(xué)生消費(fèi)者當(dāng)中。而與電信和做的牌子僅三星占到了7%，其余的如華為，中興幾乎不占份額。那么采取以舊換新的營(yíng)銷策略或許是其考慮的重點(diǎn)。推論：由于學(xué)生更換手機(jī)的周期呈一個(gè)較長(zhǎng)的趨勢(shì)，且學(xué)生哥購(gòu)買(mǎi)意愿在目前并不強(qiáng)烈。%的學(xué)生想要馬上擁有3G手機(jī)。這說(shuō)明，大部分學(xué)生更換手機(jī)的周期比較長(zhǎng)，且具有不確定性。推出物廉價(jià)美的手機(jī)產(chǎn)品是贏得學(xué)生市場(chǎng)的關(guān)鍵4）學(xué)生換手機(jī)的周期及購(gòu)買(mǎi)3G手機(jī)的意愿強(qiáng)烈度圖表1 圖表2分析：%的學(xué)生做到手機(jī)不爛不換，%的學(xué)生是12年一換，%的學(xué)生是23年一換。過(guò)高的價(jià)格很難得到學(xué)生的青睞。這說(shuō)明，學(xué)生們傾向接受一些價(jià)位中低端的手機(jī)。B、著重在價(jià)格和功能上吸引消費(fèi)者。我們可以猜測(cè)到移動(dòng)推出的各種套餐是充分考慮到目標(biāo)客戶學(xué)生的消費(fèi)心理及傾向，所以他受學(xué)生歡迎。推論：電信在我校的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)疑問(wèn)是移動(dòng)。2）學(xué)生目前所使用的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商惠州學(xué)院三大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額分布圖分析：根據(jù)以上圖表可知，占據(jù)我校
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