【正文】 其次，品牌要建立起“顧客至上”的服務觀念；最后，要對現(xiàn)有營銷機構進行適當?shù)恼{整，并且對已經(jīng)制定的營銷策略的實施進行監(jiān)督和管理。 (6)方案還提出了絕代佳人市場營銷策略實施的建議。絕代佳人品牌促銷策略主要可以采取廣告宣傳策略、SP 促銷（Sales Promotion）策略和公共關系策略。在定價策略上應該采取將以下幾種策略綜合運用：成本加成法策略、細分定價法策略、特殊事件定價法策略等。 (5)為了實現(xiàn)絕代佳人品牌的戰(zhàn)略目標及市場營銷目標，本文為絕代佳人品牌制定了更加科學合理的營銷策略組合。 (4)結合絕代佳人品牌的實際情況，本文認為絕代佳人產(chǎn)品目標市場選擇應采取“有選擇性的專業(yè)化策略”，即捷創(chuàng)服飾要同時為若干個細分市場進行服務，為每個細分市場提供適應其需求的產(chǎn)品；并在綜合分析各個市場細分模塊的基礎上，提出捷創(chuàng)服飾的目標市場應為：華北地區(qū)、東北地區(qū)和華東地區(qū)里具有中高收入和高收入的中青年男性的正裝和休閑裝。(2)發(fā)現(xiàn)： 從消費者消費動機里可以看出，大多數(shù)的人群佩戴絲巾的主要目的還是因為美觀裝飾，畢竟絲巾也是一種女性的裝飾品，對于愛美的女性來說，增加自己的美感和獨特個性之處才是重要的消費動機，這也是絲巾行業(yè)營銷策劃中重要的依據(jù)之一。品牌的發(fā)展機會主要有：國內經(jīng)濟環(huán)境良好，女性消費者的時代來臨，品牌文化底蘊良好，產(chǎn)品價格比國外品牌較低等。有自己的產(chǎn)品設計研發(fā)團隊，設計人員總體水平較高等。從戰(zhàn)略角度上看本文對絕代佳人品牌的長遠發(fā)展有著重要的實際意義，對于國內其他絲巾品牌也能夠起到一定的“拋磚引玉”的作用。62節(jié)日活動具體安排費用表 單位：萬元 時間活動名稱主題思想（待定）費用時間安排元月1日元旦新一年的你需要新的我 712月29始至元月53月8日只有我最懂你 6當天5月1日勞動節(jié)給辛苦的自己一份禮物55月1日前后六天8月15日中秋節(jié)花好月圓4當天9月10日教師節(jié)感恩、愛39月10前后三天10月1日國慶節(jié)華夏大地 普天同慶710月1前后一周12月24日圣誕節(jié)圣誕節(jié)312月24前后三天注：全年四季主題: 重點節(jié)假日費用投入相對大,活動投入占全部活動費用70%一般性節(jié)假日相對費用少,活動投入占全部活動費用30%總預算費用為：35萬元　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 全年市場營銷實施費用計劃安排見下表63。同時也可以不定期的展開歡迎新顧客體驗產(chǎn)品的活動，吸引新的顧客同時提升品牌的知名度。關于絕代佳人絲巾2016年廣告的促銷活動，計劃以會員優(yōu)惠升級制度的推出作為引。2016年開始，絕代佳人品牌將會開始在各大知名時尚女新雜志以及報紙上面進行投放印刷廣告，同時在互聯(lián)網(wǎng)的知名網(wǎng)站上進行投放廣告視頻，下面是具體的的廣告投放費用支出：61 形象廣告費用預算表廣告刊播費用項目規(guī)格單價/萬元《瑞麗》雜志中插版79《》女人版塊跨頁36新浪網(wǎng)站女性要聞區(qū)左側具體如下： 形象廣告策劃實施 形象廣告是樹立絕代佳人品牌形象的重要手段。最終爭取我們的目標消費群體對絕代佳人品牌和品牌形象形成正確的全面的認識，從而實現(xiàn)提高該品牌的整體的知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象的目的和效果。另外，絕代佳人可以借助當?shù)嘏e辦的一些體育、公益、娛樂、藝術等活動積極宣傳絕代佳人品牌，經(jīng)常做公益事業(yè)，用心去幫助地區(qū)居民，積極為他們做好事，服務人民，用心去溫暖每一個人。絕代佳人對于表現(xiàn)好的優(yōu)秀的員工，還會給予他們精神和物質上的獎勵。其次，絕代佳人品牌的員工都制定了明確的崗位職責，經(jīng)常會對員工進行定期與不定期的培訓工作。 絕代佳人絲巾積極鼓勵員工進行創(chuàng)新思想和活動，給予員工和消費者情感關懷。而且，也可以推動新商品的銷售，對擴大銷售額起到了良好的效果。在這一個方面，主要采取了以下幾種方法：第一，贈送絕代佳人手帕。當消費者購買絲巾產(chǎn)品滿一定金額時，可以給予相關的贈品。但是，絲巾應分類優(yōu)惠，對于奢侈品、高端商品來說，可以適當打折，幅度也可大一些；對于中端絲巾來說，優(yōu)惠幅度應較?。粚τ诋斊谫徺I量較少的商品，可以進行相關降價，大幅度打折賣出。鏡頭四:女主走到離男主不遠的地方，男主（正背對著女主）和他的朋友（斜對著女主）正坐在橋邊談笑著，突然男主的朋友發(fā)現(xiàn)對面不遠處站了一個驚艷姑娘，于是便笑著拍拍男主示意他回頭，男主猛然回頭看到果然一位服裝奇異的漂亮姑娘，過一會兒便羞澀的朝女主走去，于是兩人交談起來。于是三人找了一個合適的地方，兩人便開始七手八腳的為女主裝扮，其中一個朋友還把她的高跟鞋借給了女主。鏡頭三: ）一起出來玩的時候，故意一個人走到暗戀很久的男主角經(jīng)常來的地方，看能否遇到男主角！結果在下樓梯時，意外的看到男主角和他的朋友正向她又來，當男主走到她身邊時候，她鼓起勇氣想跟他打招呼，而在她終于抬起手時，結果卻在男主的無視和快速擦肩中膽怯又失望的放棄了……鏡頭二:女主一人獨自在一顆樹旁失落傷心時，這時候兩個好朋友從遠處一路嬉笑向她走來，在發(fā)現(xiàn)女主失落心情后，上前貼心安慰和詢問原因。以下是廣告文案腳本的四個鏡頭：鏡頭一:本次廣告宣傳通過研究絕代佳人的內外環(huán)境，尋找解決問題的方法，從而幫助提高絕代佳人的市場知名度和美譽度，進而提升整個的品牌成熟度，擴大品牌影響力。網(wǎng)絡視頻營銷：進行絕代佳人絲巾網(wǎng)絡視頻制作，給絲巾融入故事，進行唯美畫面制作來傳遞我們的絲巾品牌。網(wǎng)上建立商鋪：建立絕代佳人店鋪進行銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費之間的距離，減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費者可以直接操縱鼠標在網(wǎng)上完成購買行為。區(qū)域代理直接受公司總部管理。進而有更多的消費者愿意購買我們的產(chǎn)品，這樣既提高了銷量又使我們品牌價值得以提升，是一個雙贏的結果。同時我們會對這些店鋪進行指導和監(jiān)督使他們能夠更好的為我們這一品牌服務。在一些高檔商鋪合作如金鷹、萬達等高收入人群出入的地方來展示我們的產(chǎn)品。因為不同的營銷渠道所呈現(xiàn)的效果不同。5 渠道和促銷策劃絕代佳人絲巾屬于女性專有又是高端品牌。(3)特殊事件定價法。因為絕代佳人的網(wǎng)絡銷售點比較多，而全國各省實體店面較少于網(wǎng)絡店，所以應該進行細分定價，各個地域根據(jù)不同的特點，采取適當差別定價方法，以獲得最大的利潤。(2)細分定價法（Segment Pricing）。依據(jù)產(chǎn)品的平均成本，加上一定比例的加成利潤，以制訂出最終的市場價格。 “絕代佳人”品牌的價格策劃 針對目標市場消費者的消費習慣、消費心理、價值觀、品牌偏好，合理的價格體系是企業(yè)發(fā)展的又一關鍵因素，所以絕代佳人綜合考慮目標市場消費者的價值觀、消費習慣以及競爭對手的產(chǎn)品、價格狀況來制定自己的價格策略。 這兩種改進策略可以為絕代佳人品牌帶來如下的好處：(1)可以提升消費者的購買欲望，滿足更多消費者的需求，擴大絕代佳人的銷售市場。 (2)包裝改良：基于中國的風俗與文化，我們在包裝上面選擇符合中國消費者需求的包裝，結合當?shù)氐娘L俗和節(jié)日習慣，針對性采用不同的包裝。