【正文】 需要對(duì)投資方說明的其它情況 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)?zhí)峁呵叭旯举Y產(chǎn)負(fù)債表（詳見附件）前三年公司損益表（詳見附件）前三年公司現(xiàn)金流量表（詳見附件）公司靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn) 負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷售凈利潤率、凈利潤）公司動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）公司無形資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告（詳見附件）未來3~5年。 你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性 在參股本公司的方式下，投資者應(yīng)依據(jù)《公司法》規(guī)定的股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出。 預(yù)計(jì)未來3年平均每年資產(chǎn)回報(bào)率是多少 2001年：% ； 2002年：%； 2003年：% 擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力 投資方依據(jù)《公司法》享受股東權(quán)利。 向投資方出讓多少股份，計(jì)算依據(jù)是什么？ 出讓股份10%以內(nèi)。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)公司為某貸款提供擔(dān)保 擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？ 擬讓投資方參股本公司。在核心技術(shù)方面，一是通過國家科技部門的支持；二是通過代理產(chǎn)品原廠商的支持。在資金方面，一是通過國家的相關(guān)政策支持，比如重點(diǎn)項(xiàng)目的低息貸款；二是通過銀行貸款。比如公司開發(fā)的《公安部版本人口信息管理系統(tǒng)》獲得國家公安部的技術(shù)支持商授權(quán)，《省級(jí)技術(shù)監(jiān)督綜合心思業(yè)務(wù)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)》獲國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。 公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)品種 公司目前為員工提供的保險(xiǎn)有：社會(huì)保險(xiǎn)；中保公司的綜合意外傷害和醫(yī)療保險(xiǎn)；友邦人壽保險(xiǎn)。第三條和第四條對(duì)屬于機(jī)密的內(nèi)容作了解釋。 公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明 公司目前正在考慮個(gè)別骨干員工個(gè)人持股。同時(shí)，薪酬和福利向?qū)居兄卮筘暙I(xiàn)的員工傾斜，薪酬和福利與員工在公司所承擔(dān)的責(zé)任和對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)的大小緊密聯(lián)系。公司對(duì)管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制 為了吸引和留住骨干員工，公司主要通過公平、客觀的考核體系和與之相結(jié)合的薪酬福利體系來實(shí)現(xiàn)。 第八部分 管理請(qǐng)說明，為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。管理成本按項(xiàng)目銷售額的比例劃出，年終進(jìn)行核算，銷售成本按年初的銷售目標(biāo)確定，硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品按市場價(jià)格和公司定價(jià)確定，項(xiàng)目實(shí)施和服務(wù)成本按技術(shù)人員工作的人天計(jì)算。 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 某公司有完整的成本核算和成本控制制度，項(xiàng)目成本分成管理成本、銷售成本、硬件成本、軟件成本、實(shí)施成本和服務(wù)成本。 主要供應(yīng)商1 國際商業(yè)機(jī)器（中國）有限公司（IBM） 01065391188 主要供應(yīng)商2 思科（中國）網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司（CISCO） 010 主要供應(yīng)商3 福建實(shí)達(dá)金融設(shè)備有限公司 05913702378 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 某按ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)和軟件工程的國家標(biāo)準(zhǔn)建立了健全的質(zhì)量保證體系，在軟件開發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施和售后服務(wù)過程中嚴(yán)格按質(zhì)量計(jì)劃的要求，各個(gè)階段有嚴(yán)格的評(píng)審、規(guī)范的項(xiàng)目文檔和完整的原始記錄。 如何保證原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話 某公司與國際著名IT廠商有著長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，完全可以保證系統(tǒng)所需主機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及各類配件供應(yīng)的穩(wěn)定可靠與質(zhì)量。 請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 公司開發(fā)設(shè)備需專業(yè)系統(tǒng)維護(hù)人員予以維護(hù)，某公司現(xiàn)有經(jīng)IBM資格認(rèn)證的系統(tǒng)工程師多名，完全可以承擔(dān)系統(tǒng)維護(hù)任務(wù)；另外作為IBM認(rèn)證的獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）及業(yè)務(wù)合作伙伴（BP），有資格獲得IBM廣泛的、直接的技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)。上述設(shè)備采購預(yù)算約120萬美元。 ●為完成某商業(yè)銀行系統(tǒng)YBS中各類軟件的開發(fā)及跨平臺(tái)移植工作，同時(shí)也因?yàn)锳S400有關(guān)技術(shù)的全面更新升級(jí)，公司需增加AS400小型機(jī)（8xx系列）、RS6000 小型機(jī)、AS400專用服務(wù)器（蓮花寶箱）、IBM 存儲(chǔ)設(shè)備、Cisco網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、其他系統(tǒng)軟件及開發(fā)工具以完善開發(fā)環(huán)境。 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況●公司現(xiàn)有IBM AS/400e 170小型機(jī)3臺(tái)，作為公司AS400平臺(tái)應(yīng)用軟件的開發(fā)及測試環(huán)境，該機(jī)型是1998年IBM發(fā)布的AS400e低端產(chǎn)品，性能較為先進(jìn)，該機(jī)器單臺(tái)市場價(jià)值達(dá)10多萬美元。公司核心研究開發(fā)基地（某某技術(shù)開發(fā)中心）位于廣東省某市天河區(qū)體育西路，交通方便，通訊順暢，配置有完善的開發(fā)環(huán)境及測試環(huán)境，適宜研究開發(fā)用途。 公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便 ●軟件開發(fā)行業(yè)中人力資源投資的投入產(chǎn)出要高于固定資產(chǎn)投資，所以公司開發(fā)場地目前采用租用方式。 技術(shù)領(lǐng)域廣泛：某公司的軟件平臺(tái)均為國際市場主流平臺(tái)，研發(fā)平臺(tái)有AS/400平臺(tái)及各種開放式平臺(tái)；軟件應(yīng)用的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫亦為國際市場的主流產(chǎn)品，如Sybase、DB Oracle等。 技術(shù)實(shí)力雄厚：某公司始終重視對(duì)技術(shù)人員的綜合培養(yǎng)與技術(shù)積累，使得大批的技術(shù)人員通過不同程度的實(shí)踐煅煉成長起來，對(duì)金融行業(yè)具備縱深的理解，在AS/400平臺(tái)上的商業(yè)應(yīng)用有了深厚的積累。 公司根據(jù)年終綜合考評(píng)結(jié)果采取末位淘汰制，堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰的原則，保持銷售隊(duì)伍的活力與競爭力。公司根據(jù)每年一度的銷售考評(píng)結(jié)果，參照綜合因素評(píng)選出最佳銷售人員，在給予物質(zhì)方面特殊獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)或安排海外培訓(xùn)。 通過完善項(xiàng)目管理制度，以規(guī)范的技術(shù)服務(wù)流程及良好的銷售與技術(shù)開發(fā)、實(shí)施的接口保證售后產(chǎn)品服務(wù)與技術(shù)支持策略的有效完成。 通過銷售人員薪酬制度，在激勵(lì)銷售人員的同時(shí)，通過利益分配機(jī)制約束銷售職責(zé)的有效落實(shí)，另外還可將各層面銷售人員利益捆綁，促進(jìn)銷售人員團(tuán)隊(duì)精神的發(fā)揚(yáng)，增強(qiáng)銷售隊(duì)伍的凝聚力。 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略 按技術(shù)領(lǐng)域與銷售區(qū)域相結(jié)合的原則建設(shè)全國性技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)； ●技術(shù)服務(wù)中心的建設(shè)覆蓋較全面的技術(shù)領(lǐng)域 ●各銷售區(qū)域設(shè)立技術(shù)服務(wù)分支機(jī)構(gòu)或人員負(fù)責(zé)區(qū)域性技術(shù)服務(wù) ●區(qū)域性技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)或人員同時(shí)對(duì)所在區(qū)域和技術(shù)服務(wù)中心負(fù)責(zé) 按成本與效率統(tǒng)一的原則堅(jiān)持層次服務(wù)的策略； ●按服務(wù)內(nèi)容的技術(shù)復(fù)雜程度，先提供遠(yuǎn)程服務(wù)，再提供現(xiàn)場服務(wù) ●按服務(wù)時(shí)限的緊迫程度，先提供區(qū)域服務(wù)，再提供技術(shù)服務(wù)中心的服務(wù) 按保證服務(wù)質(zhì)量的原則堅(jiān)持有償服務(wù)與無償服務(wù)相結(jié)合的策略 其它方面的策略 如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性，請(qǐng)論述 通過將市場規(guī)劃與業(yè)務(wù)銷售活動(dòng)分離，促使?fàn)I銷廣告宣傳策略能夠以很專業(yè)的方式實(shí)施，確保營銷廣告宣傳策略的有效實(shí)施。以此提高公司銷售團(tuán)隊(duì)的向心力。 加大對(duì)優(yōu)秀銷售人才的培養(yǎng)力度。 具有扁平特征、矩陣式的的銷售組織體系，保證了銷售隊(duì)伍分工明確、責(zé)任清晰、溝通順暢、協(xié)調(diào)一致，保持銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)凝聚力。 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略 某中小商業(yè)銀行產(chǎn)品整體價(jià)格略低于市場平均價(jià)格水平； 市場上較為成熟產(chǎn)品，如銀行柜面等基本業(yè)務(wù)系統(tǒng)（基于OLTP技術(shù)）價(jià)格低于同等質(zhì)量同類軟件價(jià)格水平，以占領(lǐng)市場份額為定價(jià)原則； 基于MIS及OLAP類技術(shù)的系統(tǒng)，某軟件價(jià)格高于行業(yè)價(jià)格水平； 高、新技術(shù)含量很高及具備新穎、獨(dú)特功能的系統(tǒng)的價(jià)格要主導(dǎo)行業(yè)價(jià)格水平，體現(xiàn)高技術(shù)與高收益的正向比例關(guān)系； 根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性及各類型中小銀行業(yè)務(wù)特點(diǎn)的差異，不同銷售區(qū)域或不同行業(yè)采取不同的價(jià)格策略； 產(chǎn)品銷售價(jià)格與服務(wù)價(jià)格分離。 以行業(yè)概念將中小商業(yè)銀行市場細(xì)分為若干行業(yè)市場，針對(duì)行業(yè)開展銷售活動(dòng)，開拓行業(yè)市場，并以行業(yè)作為指導(dǎo)、監(jiān)控銷售業(yè)務(wù)的主導(dǎo)； 以地理概念將中小商業(yè)銀行市場劃分為若干區(qū)域市場，在全國范圍內(nèi)建設(shè)多個(gè)區(qū)域銷售平臺(tái)； 以區(qū)域作為銷售平臺(tái)運(yùn)作各行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)，同時(shí)為各行業(yè)在本區(qū)域的銷售運(yùn)作提供資源支持?！裣到y(tǒng)銷售優(yōu)勢(shì)： ●銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)：某軟件在保證軟件質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，采用規(guī)范管理、降低成本，利用優(yōu)勢(shì)價(jià)位占領(lǐng)市場份額的價(jià)格策略。 ●系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：設(shè)計(jì)中采用了模塊化、參數(shù)化的設(shè)計(jì)，系統(tǒng)的可維護(hù)性很強(qiáng)；采用了模型化和面向?qū)ο蟮脑O(shè)計(jì)方法，使軟件具有優(yōu)秀的穩(wěn)定性和可擴(kuò)充性；軟件采用自主開發(fā)的基于TCP/IP協(xié)議的通訊中間件，實(shí)現(xiàn)了異種平臺(tái)的透明傳輸；整個(gè)系統(tǒng)具有清晰的結(jié)構(gòu)和維護(hù)界面。某公司現(xiàn)有的經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)實(shí)力、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及管理水平等完全具備進(jìn)入農(nóng)聯(lián)市場的條件，目前某公司正積極準(zhǔn)備2001年的全國農(nóng)聯(lián)系統(tǒng)的“入圍系統(tǒng)集成商”資格認(rèn)證活動(dòng)，通過資格授權(quán)的形式進(jìn)入農(nóng)村信用（聯(lián)）社市場。按照公司策略，在市場廣度上將重點(diǎn)開拓電子化建設(shè)較為空白的農(nóng)村信用聯(lián)社行業(yè)；在市場深度上挖掘城市信用聯(lián)社及股份制商業(yè)銀行，預(yù)計(jì)在未來三至五年內(nèi)將達(dá)到近10%的市場占有率，總市場份額預(yù)計(jì)15億元人民幣。按每家中小商業(yè)銀行未來三至五年內(nèi)的金融電子化建設(shè)投資平均2000萬元人民幣估算，市場容量預(yù)計(jì)將近有160億元。因此中小商業(yè)銀行金融電子化建設(shè)具有很大的市場空間。因此，對(duì)國內(nèi)中小商業(yè)銀行來說，金融電子化建設(shè)是其完善服務(wù)功能，占領(lǐng)市場份額，提高競爭能力的根本手段；是實(shí)現(xiàn)管理手段現(xiàn)代化，從深層次變革生產(chǎn)力的重要途徑。 ●（行業(yè)特點(diǎn)）中小商業(yè)銀行具有起步晚、發(fā)展快、規(guī)模小、經(jīng)營水平較低等特點(diǎn)，中小銀行對(duì)外將面臨入關(guān)后開放的挑戰(zhàn)，對(duì)內(nèi)經(jīng)歷著行業(yè)內(nèi)部和非銀行金融機(jī)構(gòu)的激烈競爭，因此，中小銀行急需增強(qiáng)自身競爭力以適應(yīng)生存的需要。接受培訓(xùn)多、效果好的員工發(fā)展機(jī)會(huì)也較多。 這些合作單位都有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和豐富的人力資源，是公司長期的技術(shù)依托。DATA的電子商務(wù)技術(shù) ●基于SHOWCASE、BRIO、COGNOS產(chǎn)品的商業(yè)智能技術(shù)