【正文】 附錄：千尊比薩市場(chǎng)問卷調(diào)查1 你知道宿遷“千尊比薩”的位置？（）A 知道 B不知道2 你經(jīng)常去嘗試西餐？（）A 經(jīng)常去 B 偶爾去 C沒去過3 你對(duì)千尊比薩價(jià)格看法?（）A偏高難以接受 B較高可以接受 C價(jià)格合理 D價(jià)格偏低 E不了解4 你覺得千尊比薩人均價(jià)位是多少？（ ） A1030 B3050 C50100 D100以上 5 你經(jīng)常去的西餐店是？（ ）A肯德基 B千尊比薩 C 必勝客 D其他（ ）請(qǐng)?zhí)畹昝? 對(duì)于西餐，你會(huì)選擇用外送服務(wù)嗎？（ ）A 會(huì) B不會(huì) 7 你一般通過那些途徑了解餐飲店的促銷信息？（ ）多選A宣傳單 B各種廣告 C網(wǎng)絡(luò) D朋友介紹 8 你一般使用哪些網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)？（ ） 多選A人人網(wǎng) B新浪微博 C D騰訊微博 E其他（ ）填9 你經(jīng)常逛淘寶嗎？（ ） A經(jīng)常 B偶爾 C很少 D從不10 你會(huì)選擇跟誰(shuí)去吃西餐？（ ）A男女朋友 B舍友 C朋友 D家人11 你對(duì)千尊比薩的意見（ ） 。雖然策劃我們已經(jīng)很用心去寫了，但是還是存在很大的提升空間，我們希望有機(jī)會(huì)可以再修改，再整合。此次我們以“老貓織網(wǎng)”為團(tuán)隊(duì)名，就是希望我們團(tuán)隊(duì)可以另辟蹊徑、獨(dú)樹一幟、勇于創(chuàng)新，寫出一份好的策劃?？偟膩?lái)說(shuō)，我們的本次策劃不僅適用于宿遷學(xué)院，也適用于宿遷其他學(xué)校，具有很好的市場(chǎng)前景。第二策劃方案的促銷形式、主題定位也是出奇制勝。這對(duì)于在別的學(xué)校宣傳具有很好的移植性。B策劃的可移植性體現(xiàn)本次我們團(tuán)隊(duì)研究的策劃在品牌推廣方面，立足宿遷學(xué)院的特點(diǎn)以及學(xué)生的共性特征，研究了學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式、消費(fèi)心理、社交方式、獲取信息的手段，因此在對(duì)千尊披薩的品牌宣傳中注重了宣傳方式的群聚效應(yīng)、本地化特點(diǎn)、校園特色的典型性。因此我們策劃在發(fā)展前景中具有可協(xié)調(diào)性、可移植性、創(chuàng)新性。 第六章 活動(dòng)預(yù)算 宣傳展覽牌：10條 費(fèi)用暫定網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)：1000 橫幅： 4條 100 千尊披薩：五塊 費(fèi)用暫定包裝袋：200個(gè) 3 宣傳單：800份 *800=160飲料： 50瓶 100 小禮品：100份 300人力費(fèi)用：500 記者協(xié)助費(fèi)：暫定 綜合以上各項(xiàng)，預(yù)計(jì)本次策劃的執(zhí)行，千尊披薩需要投入2800元，由于市場(chǎng)行情多變，本預(yù)算僅供參考！ 第七章 發(fā)展前景本次宿遷千尊披薩店?duì)I銷策劃案，我們?cè)谧霾邉澢熬涂紤]到，是否可以將我們的策劃案進(jìn)一步的改進(jìn)和推廣，將針對(duì)于宿遷學(xué)院的策劃案推廣到宿遷其他大專、高中學(xué)校。在這個(gè)信息高度發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為重要的信息獲取渠道，采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，可以更有效地傳遞企業(yè)的信息，擴(kuò)大企業(yè)的知曉度，另外，相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還具有低成本的優(yōu)點(diǎn)，本策劃提到的人人主頁(yè)，企業(yè)，淘寶網(wǎng)店的注冊(cè)都是免費(fèi)的；主題活動(dòng)圍繞浪漫，幸福的主題提出情侶包間，舍友套餐，家庭套餐等構(gòu)思，符合消費(fèi)者的個(gè)性需求，也打出了千尊的特色，雖然需要投入一定資金裝修專屬情侶的浪漫小屋和免費(fèi)贈(zèng)送的一些增值服務(wù)，但是相信因此帶來(lái)的收益絕對(duì)會(huì)大于成本；送貨服務(wù)旨在方便消費(fèi)者，借鑒肯德基的宅急送服務(wù)，開創(chuàng)中高檔西餐外送的先河，能抓住一切潛在消費(fèi)者，在長(zhǎng)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展有利。其中關(guān)于情侶套餐，兒童套餐等是借鑒肯德基等同業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)；有關(guān)價(jià)格的策略，充分考慮到消費(fèi)者的期望和商家的盈利期望，可以說(shuō)是雙贏的；分銷策略也是考慮到使用網(wǎng)店、校園代理、外送等業(yè)務(wù)，這些既新穎符合年輕消費(fèi)者的喜好，又能在很大程度上方便消費(fèi)者；有關(guān)促銷策略結(jié)合了傳統(tǒng)的促銷和最新的網(wǎng)絡(luò)促銷，能在最大程度上覆蓋市場(chǎng)，對(duì)擴(kuò)大影響力有很大意義，更重要的是，新穎的網(wǎng)絡(luò)促銷方式更能吸引大學(xué)生群體。②貨到付款 第五章 可行性分析本營(yíng)銷策劃以宿遷學(xué)院為目標(biāo)市場(chǎng)，以擴(kuò)大千尊披薩銷量和品牌影響力為目的，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為重點(diǎn)，提出了一系列營(yíng)銷策略和具體實(shí)施方案，以下是對(duì)本營(yíng)銷策劃的的可行性分析。由總代理負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)訂餐的相關(guān)數(shù)據(jù)并報(bào)上總部，總部負(fù)責(zé)及時(shí)的送到學(xué)生，并由校園代理聯(lián)系顧客并送貨上門。四．物流方案：送貨上門。?主題活動(dòng)宣傳，將“開心你的肺，幸福你的心”作為千尊快線業(yè)務(wù)的口號(hào)，進(jìn)行理念灌輸！溫馨提示：千尊快線的推廣和對(duì)宿遷千尊披薩店的推廣可以一起來(lái)宣傳。2． 技術(shù)方案：①建立“千尊幸福小窩淘寶店”，發(fā)布一系列最新促銷信息和各種可訂購(gòu)的產(chǎn)品信息，可完成訂餐業(yè)務(wù)②建立人人網(wǎng)“千尊比薩宿遷寶龍店”主頁(yè)，在此頁(yè)面上發(fā)布訂餐的電話以及外送業(yè)務(wù)的消息③設(shè)立企業(yè)和開通騰訊微博，可在上面發(fā)布訂餐熱線或直接通過聊天、阿里旺旺，完成訂餐。宿遷千尊人人網(wǎng)主頁(yè)宿遷千尊企業(yè)微博宿遷學(xué)院企業(yè)群郵件營(yíng)銷平臺(tái)“緣聚千尊你我的幸福之旅”主題活動(dòng)“千尊比薩”校園外送業(yè)務(wù)——千尊快線千尊策劃流程圖宿遷千尊淘寶網(wǎng)店 三：策劃后期 完善“千尊比薩”校園外送業(yè)務(wù)創(chuàng)千尊快線外送品牌在對(duì)宿遷千尊披薩進(jìn)行了全方位的宣傳造勢(shì)，以及開展了“緣聚千尊 你我的幸福之旅”主題活動(dòng)體驗(yàn)之后，我們也需要完善宿遷千尊披薩店的外送業(yè)務(wù)，在服務(wù)方面達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，讓顧客真切感受到宿遷千尊披薩店的外送業(yè)務(wù)中快捷、安全、放心的服務(wù)。2美食體驗(yàn)：千尊披薩店可以事先準(zhǔn)備幾塊披薩，切成各種形狀的小披薩，然后包裝一下，然后讓學(xué)生體驗(yàn)，校園美食商合作方，也可以準(zhǔn)備一些自己的特色食品供學(xué)生品味，同時(shí)參加體驗(yàn)學(xué)生送優(yōu)惠券一張，或準(zhǔn)備一些小禮品。B通過制作千尊披薩的視屏植入到各個(gè)餐廳二 活動(dòng)安排A美食圖片展 舌尖上的宿遷美食圖片展分為三個(gè)板塊，第一 宿遷傳統(tǒng)美食文化 第二宿遷外來(lái)美食文化 第三宿遷校園美食在宿遷學(xué)院英才大道兩面分三個(gè)板塊展示三種文化美食，同時(shí)可以通過電腦視屏展示。C，培育市場(chǎng) 有遠(yuǎn)見的企業(yè)在新生入學(xué)時(shí)贊助迎新活動(dòng)，銷售業(yè)績(jī)往往不是最重要的考慮因素，最重要的因素是能為企業(yè)培育市場(chǎng)，提高產(chǎn)品在大學(xué)生的美譽(yù)度。新生開學(xué)軍訓(xùn)期間更是是整個(gè)學(xué)年新生和老生對(duì)商業(yè)信息既敏感又沖動(dòng)的時(shí)期，因此投資贊助迎新活動(dòng)全學(xué)年最佳的贊助投資機(jī)會(huì)。這個(gè)階段可以適當(dāng)?shù)淖岆娨暸_(tái)來(lái)拍攝宣傳，也可以將活動(dòng)寫成文章，在宿遷千尊披薩店開通的人人網(wǎng)、微博、企業(yè)、群郵件四大社交通訊平臺(tái)進(jìn)行公關(guān)式宣傳，開通顧客的網(wǎng)上幸福路。 活動(dòng)最后通過幸福墻進(jìn)行最美祝福語(yǔ)、最美照片、最美家庭評(píng)選，選出這些顧客，進(jìn)行免費(fèi)教授做披薩，做簡(jiǎn)單西式正餐的服務(wù)，以一個(gè)月為一個(gè)周期，搞一個(gè)這樣的評(píng)選和培訓(xùn)。 C 朋友特色餐位朋友特色餐位，也取個(gè)名字叫做“千尊情”，這個(gè)可以簡(jiǎn)單地裝扮，制造一種和諧寧?kù)o的氣氛，提供DIY披薩預(yù)訂，有優(yōu)惠的“朋友套餐”，（一定包括餐前茶水服務(wù)），根據(jù)消費(fèi)情況贈(zèng)送千尊紀(jì)念品，可以是舍友服，蛋糕、飲料、相框，各種形式的優(yōu)惠券，（可以和其他商店合作，比如電影院）也可以提供“幸福墻”的服務(wù)，與情侶特色餐位、家庭特色餐位一樣，記錄下此刻的開心心情及對(duì)千尊的期許。然后可以提供拍照服務(wù)，為這組家庭記錄下此刻難忘的時(shí)刻，同樣也開通幸福墻，征得同意將他們的照片貼在上面，并讓他們寫此刻最想說(shuō)的話，可以是此刻自己的幸福心情，也可以對(duì)千尊披薩店的祝福和期許。B教師家庭特色餐位教師家庭特色餐位，我們也給它取個(gè)專門的名字叫做“有家有愛有千尊”，我們可以收集很多家庭笑臉圖來(lái)進(jìn)行裝扮，制造一種溫馨開心的氣氛。針對(duì)情侶特色餐位推出一款特價(jià)的情侶套餐，包括（餐前給情侶紅茶一杯）同時(shí)根據(jù)