【正文】 隨著社會的進度和人們思想觀念的更新，會有越來越多的老人接受嵌入式老年公寓這一全新的養(yǎng)老概念。這表明嵌入式養(yǎng)老公寓符合老年人的心理需求，最大程度上減輕入住養(yǎng)老公寓的老人心靈上的孤獨感和空虛感。從老人們希望公寓的地理位置的數據來看, 選擇靠近子女住地的超過受訪者的半數。三、結論受訪者老人反映最集中的就是希望公寓有定期的體檢、供暖、綠化和娛樂活動。41老 年 人 對 地 理 位 置 的 意 愿 需 求 表12%7%18%63%市 區(qū)郊 區(qū)市 郊 結 合 部靠 近 子 女 住 地附圖 25：對地理位置的意愿需求表　受訪者老人要入住老年公寓的原因見下圖：入 住 原 因 統 計11%35%45%38%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1老 伴 去 世子 女 無 時 間 照 顧家 庭 住 房 條 件 擁 擠與 老 友 結 伴 尋 求 晚 年 快 樂附圖 26：入住原因統計74 人共有 129 次選擇，有多項選擇。再次是對綠化和娛樂活動的要求，均占 89%。受訪者老年人對公寓設施及服務要求的各項數據見下圖：公 寓 設 施 服 務 要 求85% 79% 89% 94% 69% 96% 72% 76% 89%25%0%20%40%60%80%100%120%電 話 家 電 綠 化 供 暖 飯 廳定 期體 檢 健 身組 織社 團活 動閱 覽室 棋牌 室 其 他系 列 1附圖 24：意愿的公寓設施服務要求可見，定期體檢是老人的第一要求, 有 96%的老人首選此項目。在愿意入住的 74 人中 , 有 48. 7%的人希望獨門獨戶, 33. 8%的人希望與他人同住, 另有 17. 6%的人希望有一室戶。統計結果表明, 有 43. 0%的受訪者身體健康，無器質性疾病, 有 28. 0%的人有高血壓等慢性病中的一種, 有 29. 0%的人有多種慢性病?；?姻 家 庭 狀 況老 伴 健 在88%喪 偶11%未 婚1%老 伴 健 在喪 偶未 婚附圖 22：受訪者婚姻家庭情況39有 92 人有退休金 , 2 人享有政府補貼, 13 人有子女補貼, 有23 人有其他方面的收入( 如炒股和在職)。受教育程度方面, 未受教育的 20 人, 小學程度的 11 人, 中學程度的 47 人, 大學及以上程度的 22 人。各年齡段的人數如下: 60 歲以下 22 人, 60～69 歲 44 人, 3870～79 歲 31 人, 80 歲以上 3 人。在本文中出現“顯著”字樣的在統計學( statistics) 上達到 P 0. 05 的水準, 出現“很顯著”字樣的在統計學上達到 P 0. 01 的水準。問卷回收率 100%, 回答率 99%。結論　 嵌入式養(yǎng)老公寓在青島市有很大的發(fā)展空間。調查內容共由 13 個問題組成。 ，衷心感謝您的配合，祝您生活愉快！： A 男 B 女：A60 歲以下 B60~69 C70~79 D80 歲以上：A 未受教育 B 小學程度 C 中學程度 D 大學或大學以上程度35：A 未婚 B 老伴健在 C 老伴去世：A 退休金 B 政府補貼 C 子女補貼 D 其他方面收入，每月可接受的最高花費為：A 800 元以下 B 800~1200 元 C 1200~1600 元 D 1600 元以上 A 身體健康，無器質性疾病 B 有高血壓、糖尿病等慢性病中的一種 C 有多種慢性病 A 靠近子女住地市區(qū) B 市區(qū) C 郊區(qū) D 市郊結合部？ A 居住地附近就有 B 略有耳聞 C 從未聽說過，設施完備，您是否愿意入住其中？ A 愿意或考慮入住，有很大的興趣 B 不愿意入住 A 愿與他人同住，至多 3 人 B 獨門獨戶 C 希望有一室戶 D 要求不高，都可以12. 您對公寓設施及服務的要求有哪些（多選）A 空調 B 電話 C 家電 D 綠化 E 供暖 F 飯廳 G 定期體檢 H 健身 I 組織社團活動 J 閱覽室棋牌室等 K 其他（可多選）36A 老伴去世 B 子女無時間照顧 C 家庭住房條件擁擠 D 與老友結伴尋求晚年快樂感謝您認真細致填寫本調查問卷，祝您身體健康、工作愉快！37附錄2：青島市老年公寓調查報告〔摘　要〕　目的 調查青島城市老年公寓的市場現狀并做展望。 本次調查嚴格按照《統計法》的要求進行，不必填寫姓名，所有回答只用于統計分析，各種答案沒有正確、錯誤之分。34附 錄附錄1：青島市老年公寓調查問卷尊敬的先生/女士： 您好！ 我們是青島大學經濟學院“創(chuàng)益精英”團隊的團隊成員，在第八屆大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽中我們團隊設計并提出了“通過租賃小區(qū)住宅的方式創(chuàng)建集餐飲、住宿、娛樂、保健于一體，附屬在居民區(qū)內的‘嵌入式’養(yǎng)老中心”的方案。詳見附錄 3 之資產負債表所示。詳見附錄 3 之利潤表所示。年收入=912800799000=113800 元,預計 2 年之后能收回前期投入的成本。四、政府補貼青島市《養(yǎng)老意見》對社會力量興辦的養(yǎng)老機構，2022 年、2022年、2022 年前建成的分別給予每張床位 8000 元、6000 元、5000 元的一次性建設補助。300408=9600 元。5004012=240000 元。以上投入共 799000 元。 60012=7200 元。 40012=4800 元。廚師 2 人計 2022122=48000 元。采購員 1 人計 250012=30000 元。副院長 1 人計 400012=48000 元。二、年度運營成本選擇居民區(qū)房子，年租金為 300000 元。，預算 20220 元。，電腦五臺，打印機 2 臺。（可在開業(yè)時爭取區(qū)政府或贊助單位的捐贈），預算 2022 元。、液晶電視 30 臺 250030+250030=150000 元。 60 個 20060=12022 元。30第六章 財務計劃一、初始投入主要為基本設施配備投入。本養(yǎng)老公寓的管理人員及護理人員度具有一定的專業(yè)知識和護理經驗，希望以親情和貼心的服務讓每一位入住老人安定幸福。每天的飲食公開化的菜譜，有特級廚師進行合理的營養(yǎng)飲食搭配。四、定價策略“天倫樂“養(yǎng)老中心布局合理、設施完備、功能齊全，內設社區(qū)書屋、文體活動、日間照料、才藝展示、電子圖書、互聯網瀏覽、遠程教育等功能。養(yǎng)老中心可以與當地居委會或街道辦事處舉辦“老年書法大賽” 、“老年棋牌比賽”等活動，有效吸引老年人來養(yǎng)老中心參觀、體驗。，獲取更多的利潤，可以更有效的利用資源，降低銷售成本，提高銷售效率，在最短的時間內有效接觸到最大范圍的目標客戶，并與客戶建立長期的信任關系，可以更清楚地把握客戶的需求，了解行業(yè)動態(tài)，28現在各個領域都在倡導合作，使產業(yè)鏈供應鏈優(yōu)化，提倡1+12，資源整合資源共享。電話營銷已經慢慢的變成一種主流，因為與其他銷售方式相比，它更為企業(yè)節(jié)省資源。養(yǎng)老是我們國家未來面臨老齡化的主要問題。櫥窗、宣傳單頁、社區(qū)宣傳海報、店員服飾、店鋪色彩等都是我們可視的形象代表利用多變的思維模式, 養(yǎng)老中心的形象設計應季應景而變,給予消費者客戶以感官刺激。可以為當地的老年人以及本院的老人提供娛樂的場所，一來促進本養(yǎng)老中心老年人隊伍的壯大，二來可以樹立本養(yǎng)老中心在百姓心中27的形象。聘請技術比較高的培訓教師，創(chuàng)辦各種培訓班，面向市內四區(qū)及附近地區(qū)以及本養(yǎng)老中心招收。：交通路線、商業(yè)中心、機場車站等行人和車輛較多的地方設了立路邊廣 告牌、標志牌來進行推銷。這些廣告 一般列上公司的名稱、地址、電話服務項目以及如何前往。例如：購物廣場、老年會、老年俱樂部、老年公園、交通路線、商業(yè)中心、機場車站等。這樣在電視上播放，就可以達到理想的廣告效果了。：因為老人是廣播的主要受眾之一，最好能以普及養(yǎng)生知識等手段做宣傳。郵件的內容可以是養(yǎng)老中心的老人快樂的生活寫照以及養(yǎng)老中心的特色。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯絡工具。電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過 Email 發(fā)送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。