【正文】 小結(jié)：一方面期應(yīng)側(cè)重產(chǎn)品實用功能的開發(fā)，最大限度的滿足美容美發(fā)行業(yè)的實際需求；另一方面注重工業(yè)設(shè)計，形成檔次感、科技感。需大力開拓市場，產(chǎn)品定價適宜高價。7選擇均價4000以上的占有合計60%，說明該產(chǎn)品應(yīng)該樹立高質(zhì)高價形象為進(jìn)一步采取撇脂定價提供了依據(jù)。5題選擇需求旺盛的占有65%，直接說明本產(chǎn)品需求大，市場廣闊。小結(jié)：在年齡、人員比例方面適中，樣本符合條件，具有參考價值。2題顧客、美發(fā)師、老板比例接近1：1：1，調(diào)查樣本比例適中，達(dá)到預(yù)期人員構(gòu)成協(xié)調(diào)的比例。謝謝你的參與！1您的年齡段是（ ）A 25歲以下 B25歲35歲 C35至45 D 45歲以上2你是（ ）A 美發(fā)師 B顧客 C美容美發(fā)店老板3試用此“三維自主選發(fā)機(jī)”，你對設(shè)備功能評價如何（ ）A能很好的解決顧客選發(fā)時難以決策的矛盾 B功能一般 C能清晰的展示顧客的將要做出的發(fā)型效果4試用次“三維選發(fā)機(jī)”，你認(rèn)為此設(shè)備對美容美發(fā)行業(yè)影響如何 A能大幅度的提高美容美發(fā)店服務(wù)水平 B對選美容美發(fā)店沒有多大幫助 C能提升美發(fā)店的檔次5你覺得美容美發(fā)行業(yè)對該“三維自主選發(fā)機(jī)”需求如何（ ）A需求旺盛 B需求一般 C需求不大6作為美容美發(fā)店店老板，你覺得應(yīng)該購買此“三維選發(fā)機(jī)”嗎（ ）A 應(yīng)該 B不應(yīng)該 C無所謂7覺得該“三維自主選發(fā)機(jī)”合理的價位是（ ）A2500元以下 B25004000元 C 40006500元 D6500元以上8覺得美容美發(fā)店選購美容美發(fā)設(shè)備最看重的是（ ）Ａ價格低廉 B提升服務(wù)水平 C提升美容美發(fā)店的檔次 D增加美容美發(fā)店的收入9您認(rèn)為“三維自主選發(fā)機(jī)”在哪些方面作為以后改進(jìn)的重點（ ）A控制成本 B 美化此設(shè)備 C進(jìn)一步優(yōu)化選發(fā)功能 D增加其他附加功能占用你寶貴的時間，非常感謝！謝謝參與！題序號ABCD123%35%30%13%233%35%32%355%16%29%46210%28%565%20%15%668%10%22%715%25%40%20%87%39%42%12%914%10%45%21%調(diào)查調(diào)研目的：調(diào)查市場對該“三維自主選發(fā)機(jī)”認(rèn)可度如何，有何改進(jìn)意見。附件三美容美發(fā)店的調(diào)查問卷（試用“三維自主選發(fā)機(jī)”后的調(diào)查問卷）您好，我是攀枝花學(xué)院的學(xué)生，為了了解美容美發(fā)的現(xiàn)狀，我們做個調(diào)查。矛盾調(diào)查4選擇介紹的發(fā)型與顧客的期望不同，但自己覺得不錯的占有68%直接顯示顧客與理發(fā)師的溝通不良，有很大的矛盾，對選發(fā)系統(tǒng)有很大潛在需求。2題選擇其他方式的占63%經(jīng)過進(jìn)一步的了解，大多數(shù)理發(fā)師獲取發(fā)型的渠道是從美容美發(fā)機(jī)構(gòu)獲取的，我們以后要關(guān)注美容美發(fā)機(jī)構(gòu)，在銷售和服務(wù)方面要與他們合作。我們將為你保密。11題選擇占有像發(fā)型師表達(dá)不滿占66%，顯示遇到發(fā)型與做出的效果不一致時，對美發(fā)師影響大，進(jìn)一步影響對其評價。也顯示當(dāng)前發(fā)型師的作用極大，顧客傾向去傾聽發(fā)型師的?，F(xiàn)代美容美發(fā)設(shè)備應(yīng)注意這個趨勢。小結(jié)：消費(fèi)人群的主力是35歲以下的為主，顧客很重視自己的發(fā)型；了解美容美發(fā)現(xiàn)在的服務(wù)還是傳統(tǒng)的服務(wù)方式，有巨大的市場空白，可以大力開發(fā)；在設(shè)備方面要注重能讓顧客的美容效果更好，展示美麗為主；客的生活節(jié)奏較快，需要我們的設(shè)備方便不需花太多的時間。4題選擇不定期的占48%說明美容美發(fā)規(guī)律性不強(qiáng)。調(diào)查結(jié)果：A背景性調(diào)查結(jié)果1題顯示現(xiàn)在美容美發(fā)店主要消費(fèi)群集中在35歲以下年齡段，占69%；2題顧客重視自己發(fā)型的效果占73%，暗示高品質(zhì)美容美發(fā)設(shè)備有巨大潛在需求。樣本考慮比較合理，實地調(diào)查考慮到我們的實際情況，我們選擇了攀枝花作為我們的實地走訪調(diào)查地點。謝謝您的參與！1 你的年齡段是( )A25歲以下 B 2535 C 3545歲 D 45歲以上2你對你的發(fā)型重視程度如何( )A 非常重視 B 重視 C 一般 D 無所謂3您每月在美容美發(fā)店美發(fā)消費(fèi)多少( ) A 150以下 B 150 250 C 250400 D 400以上4您通常多久做一次美發(fā)( )5你對自己適合哪種發(fā)型了解嗎( )A 一點也不了解 B 不是很了解 C 很了解6你每次設(shè)計發(fā)型是怎么選擇的( )A 自己設(shè)計為主 B 發(fā)型師介紹為主 C 發(fā)型師與自己共同設(shè)計7發(fā)型師一般以何種方式向你介紹發(fā)型( )A 口頭描述 B 圖片展示 C 圖片展示結(jié)合口頭描述 D 其他方式8你覺得發(fā)型師以上的介紹效果如何( )A 生動明了 B 一般，對其描述知道大概 C一點也不生動明了，常不知所說的9發(fā)型師做出的發(fā)型與介紹的不一致的情況如何( )A 沒有過 B 偶爾有 C 經(jīng)常有10你與發(fā)型師發(fā)生矛盾的主要原因是( )A 發(fā)型師的服務(wù)態(tài)度欠佳 B 理發(fā)店設(shè)施不好C 發(fā)型師的設(shè)計水平欠佳 D 發(fā)型師介紹的與實際做出來的有較大出入11若不滿意你將采取何種措施( )A 找負(fù)責(zé)人，賠償損失 B 向發(fā)型師發(fā)型師表達(dá)不滿，讓其做挽救措施C 以后不再關(guān)顧該美發(fā)店，并告訴其他人 D不采取任何措施占用你寶貴的時間，非常感謝！謝謝參與！調(diào)查結(jié)果：總問卷112份，有效問卷100份，無效問卷12份序號ABCD139%30%21%10%232%41%15%12%351%33%10%6%424%16%12%48%523%45%32%619%29%52%746%12%39%3%814%73%13%910%67%23%1013%6%15%66%118%64%21%7%背景分析：我們調(diào)查的是攀枝花市區(qū)美容美發(fā)店中的顧客和少部分步行街的路人（注：我們選擇女性居多些）。調(diào)查對象：美容美發(fā)店的顧客和步行街的過路人調(diào)研時間：11月229日樣本分布：攀枝花仁和 五十一 西區(qū)的 清香坪 東風(fēng) 瓜子坪 東區(qū)：崗 九附六等調(diào)查問卷： 顧客調(diào)查問卷(1)我是攀枝花學(xué)院的學(xué)生，為了了解美容美發(fā)的現(xiàn)狀，我們做個調(diào)查。第九章 附件附件一“選發(fā)系統(tǒng)前期調(diào)研”顧客調(diào)查問卷調(diào)研主要的目的：了解美發(fā)師在與顧客進(jìn)行發(fā)型交流時是否存在著顧客期望做出的發(fā)型效果與美發(fā)師實際做出來有較大出入的矛盾。②.對于“自主選發(fā)機(jī)”各環(huán)節(jié)涉及的技術(shù)申請專利，避免流失。 研發(fā)風(fēng)險 “自主選發(fā)機(jī)”的軟件部分是我們自己研發(fā)生產(chǎn)的，面臨能否出合適的產(chǎn)品和關(guān)鍵人員流失的風(fēng)險。 解決方案：第一國內(nèi)“自主選發(fā)機(jī)”所需的攝影、顯示、機(jī)械部分等設(shè)備供大于求，較容易獲取物美價廉的產(chǎn)品。 外包風(fēng)險 本公司初期的產(chǎn)品除研發(fā)是自己控制，其它采取外包。 ③．本公司先采取的撇脂定價，后期有較大的降價空間。這種方式一方面可提供持續(xù)的利潤，另一方面能讓對手無法時時同步更新，被市場淘汰。解決方案： ①．本公司的產(chǎn)品不僅包括三維自主選發(fā)機(jī)的硬件及操作系統(tǒng)還包括不斷升級的發(fā)型庫。解決方案：一方面本產(chǎn)品是針對美發(fā)師與顧客交流不暢的巨大矛盾而產(chǎn)生的產(chǎn)品，有廣闊的市場潛力；另一方面我們通過參加行業(yè)會展、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、大型美容美發(fā)店設(shè)立樣本店、免費(fèi)贈送給美容美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾種為主的促銷方式，宣傳效果明顯，結(jié)合其它銷售渠道。 第八章 風(fēng)險分析 認(rèn)可度風(fēng)險（需求風(fēng)險） “三維自主選發(fā)機(jī)”，需要美容美發(fā)老板、美容師、顧客的認(rèn)可，作為一個新產(chǎn)品被接納需要一定的過程。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t t=1銀行短期借款（1年期）%。 時間第一年第二年第三年 第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品服務(wù)收入020052515002200減:銷售成本 7651908365439003588二、產(chǎn)品銷售利潤233763506662減 :銷售費(fèi)用26252415管理費(fèi)用4565120 200 300 財務(wù)費(fèi)用三、利潤總額 減: 所得稅00四、凈利潤單位：萬元 公司成立的前兩年免征所得稅，第三年所得稅率為15%。假設(shè)：1，假設(shè)每年投入400萬元用于公司的運(yùn)作，2，假設(shè)i為社會折現(xiàn)率（根據(jù)國家《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價與參數(shù)（第三版）》可知i為8%）現(xiàn)金流量圖NPV=650+400（P/A，i，5）+（P/F，i，1）+4045（P/F，i，2）+（P/F，i，3）+8750（P/F，i，4）+8050（P/F，i，5）=0,則方案可行。已知：第一年年初投資成本650萬元。即在公司頭兩個盈利年度免稅、以后按15%企業(yè)所得稅征收。 財務(wù)預(yù)算 負(fù)債比例主要用于研發(fā)投資，以及管理費(fèi)用、軟硬件外包費(fèi)用、促銷費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、（萬）：明細(xì)如下：研發(fā)費(fèi)用30萬 流動資金145萬 軟硬件外包費(fèi)用105萬 促銷費(fèi)用110 萬 管理費(fèi)用45 萬元 固定資產(chǎn)50萬 未來五年費(fèi)用列支預(yù)算 水電費(fèi)用每年增長4％，人員年工每年增長9％，促銷費(fèi)用約占9%,給代理商返利25%，研發(fā)費(fèi)用約10%。其中風(fēng)險投資200萬，科美有限責(zé)任公司投資100萬元，攀枝花學(xué)院150萬，短期借款200萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.。%的技術(shù)入股比例符合國家政策，具有可操作性。第七章 財務(wù)分析與預(yù)測7．1 始投資成本 公司注冊資本550萬。 生產(chǎn)方式 公司建立研發(fā)中心，進(jìn)行軟件開發(fā)，圖庫更新，技術(shù)升級。 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：10天生產(chǎn)人員：研發(fā)中心人員由高級發(fā)型設(shè)計師，3D效果制作人員，編輯人員組成。公司組織圖第六章 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)及研發(fā)機(jī)構(gòu) 研發(fā)中心：負(fù)責(zé)軟件功能，初始發(fā)型庫的建立，發(fā)行庫的更新，電子雜志的更新，軟件的換代，硬件的設(shè)計。研發(fā)經(jīng)理孫載斌教授 碩士研究生 擅長3D制作 在校外公司擔(dān)任3D制作方面顧問 ，主要負(fù)責(zé)3D技術(shù)研發(fā)、完善。財務(wù)經(jīng)理劉雨 22 女 在讀本科，對物流、財務(wù)精通，曾參加校外物流方面的實習(xí)，負(fù)責(zé)提供物流、財務(wù)方面的建議、參與團(tuán)隊財務(wù)管理和團(tuán)隊建設(shè)管理。 公司由攀枝花學(xué)院計算機(jī)專業(yè)孫載斌教授作為技術(shù)顧問，孫教授具有專業(yè)的計算機(jī)技術(shù)；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了攀枝花學(xué)院市場營銷系肖亮教授作為營銷顧問。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。 縱向延伸：立足于美容美發(fā)設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域，開發(fā)新型燙發(fā)設(shè)備，剪發(fā)工具，燙發(fā)藥水，開發(fā)更為舒適便捷的美容美發(fā)設(shè)備，建立美容美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和連鎖機(jī)構(gòu)，不斷擴(kuò)大品牌在美容美發(fā)市場的影響力。進(jìn)行第二代產(chǎn)品的推廣。年銷量達(dá)約10000、2000臺，銷售額約達(dá)到4245萬、%左右；市場開發(fā)度為30%40%產(chǎn)品基本成熟，進(jìn)一步完善產(chǎn)品主要功能和附加功能，開發(fā)高中低檔產(chǎn)品占領(lǐng)不同層次市場。 累計生產(chǎn)數(shù)量為4000臺，深入開發(fā)成渝市場，形成示范效應(yīng)，為進(jìn)一向全國宣傳做好鋪墊。 公司戰(zhàn)略1）初期(13年) 初期的主要產(chǎn)品是三維自主選法機(jī)，市場策略是公司利用產(chǎn)品的先入優(yōu)勢開拓市場，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和大范圍推廣，攫取市場份額，形成覆蓋各地的大基數(shù)三維自主選發(fā)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，為中期發(fā)展做鋪墊；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回部分初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。 作為一個以技術(shù)作為支撐的公司，弘揚(yáng)“與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新”的精神是公司的必由之選。第五章 公司戰(zhàn)略與管理 公司文化 公司堅持以人為本的宗旨，實行制度化管理，