萬科置業(yè)x年終總結及發(fā)展計劃(參考版)
2024-08-14 07:40本頁面
【正文】 8 / 8。2009年，萬科置業(yè)有限公司在全體員工共同努力下，取得了較好的成績。促使廣大員工齊心協(xié)力，同舟共濟地把任務完成，并開拓出更多的新點子、新思路。從組織機構、用人機制和薪酬分配著手，鍛造團隊、依靠員工、提高素質，為完成任務提供組織和智力保證。促進企業(yè)管理進一步走向規(guī)范化。以完善制度、規(guī)范管理為中心，理順關系，促進萬科置業(yè)有限公司持續(xù)發(fā)展和全面提升萬科置業(yè)有限公司要進一步健全內部各項制度，以制度管人，按制度辦事。在現場的組織管理、資源調配、施工協(xié)調等等問題工作上，我們要尊重總包項目部的指揮協(xié)調權限，支持為推進工程進度、加強安全、質量管理采取的各項措施。正確處理好與總公司各職能部門及總包項目部的關系，萬科置業(yè)有限公司的發(fā)展必須得到上級職能部門的強有力的指導支持，只有這樣，我們在各個專業(yè)管理上才能有依據、有標準，才可以減少阻力少走彎路，促進項目開發(fā)快速推進。正確協(xié)調處理好與各合作單位的關系，包括銷售代理公司、設計單位、監(jiān)理單位等等。但是也有很多費用時可以折減，了解政策，和各政府部門搞好關系，用最少的錢去辦最多的事，這就需要處理關系時的靈活和智慧。掌握程序是正確地做事，不能代表做正確的事。通過項目的期前預控和期間監(jiān)控，最終實現對房地產企業(yè)項目資金的良好管理。企業(yè)根據開發(fā)經營的需要，編制年度、季度和月度的資金收支計劃，對企業(yè)每一個具體開發(fā)項目的資金收入和資金投入情況，按時間、數量分別排列組合，找出資金收入和支出的波谷期及其節(jié)點，分析造成缺口的原因，擬訂彌補缺口的措施。完善房地產企業(yè)項目的資金監(jiān)控，包括期前預控和期間監(jiān)控。加強企業(yè)內部流動資金管理，減少資金閑置。要以總成本費用預算為控制目標。要建立成本預警制度、“例外”快速反應機制。加強成本控制，提高項目開發(fā)效益成本控制要實行全面控制原則，目標控制原則，動態(tài)控制原則。定價考量因素依次為：類型因素→面積因素→房型因素→環(huán)境因素→位置因素（角落、進出動線、樓層差異）。價格策略思路：整體定價，分批分區(qū)塊入市，及時調整價格。合理進行銷售節(jié)奏控制，房源分批，分區(qū)塊有序的導入市場，均勻去化。樹立具備本案特性的整體形象，建立良好的市場口碑。以體現領先理念——“聚合全能優(yōu)勢，變革城市住宅，構建精英家園”及“體驗式結合感官式營銷” 布局差異化策略。三、落實六項措施，保證項目開發(fā)有序平穩(wěn)推進明確銷售策略、價格策略，抓住產品核心賣點，打造產品核心競爭力2010年總體策略：“打造產品核心競爭力，抓住產品核心賣點”。繼續(xù)關注房地產市場信息的收集整理分析，加強對房地產政策、金融政策、土地市場、房產市場尤其是競品樓盤實施持續(xù)關注，積極應對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提前準備，落實措施。同時截留部分高層客戶，緩慢去化高層產品。2010年度銷售計劃2010年度推案房源項目房源一期項目二期項目三期項目3萬平米多層花園洋房總計預推面積：2010年度銷售節(jié)點安排（根據目前工程進度及資金回籠情況為參考定制）時間階段物業(yè)類型安排—一期房源2去化高層截留高層客戶，低總價入市—一期房源9去化適當抬升價格—二期第一批房源去化花園洋房抬升價格，形成利潤空間—二期第二批房源去化—三期房源去化花園洋房抬升價格，形成利潤空間周期：12個月銷售目標預計及資金回籠情況表根據2010年度推案計劃及銷售時間節(jié)點安排，制定以下資金回籠情況：時間預推面積(m2)預推戶數預計銷售預計價格(元/m2)銷售面積(m2)預計總銷(萬元)預計回款(萬元)1月2193419280%62001754710879 9791 1596212095%84001516412738 11464 5月1617713270%6800113247700 6545 2526719090%88002274020011 17010 11月3037223070%88002126018709 15903 總計180 70038 60713 根據工程施工進度節(jié)點，本案在2010年度將推出二、三期花園洋房及一期高層住宅。9月份完成做好三期市政配套設計。前期配套工作要全面落實一期配套總，重點做好電力、給水、通氣的總協(xié)調監(jiān)管。4月份完成規(guī)劃報批，5月底完成施工圖審核工作。圍繞工程實體推進，設計工作要根據市場銷售反映情況，優(yōu)化產品品質。在工程實體推進方面，萬科置業(yè)有限公司要協(xié)調好設計工作、前期配套工作、設備材料管理工作、施工管理工作，確保項目開發(fā)按計劃節(jié)點穩(wěn)步快速推進。要突出重點，采取各項措施，保證總體目標的全面落實。萬科置業(yè)有
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