萬科置業(yè)x年終總結(jié)及發(fā)展計(jì)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 期費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)成本發(fā)生中心為工程部；工程建安費(fèi)成本發(fā)生中心為工程部、投資部；營銷費(fèi)成本發(fā)生中心為銷售部；管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)為綜合部、財(cái)務(wù)部，各部門要制定成本控制方案，落實(shí)成本控制措施。期前預(yù)控的目的是為了事先對資金流向和流量進(jìn)行較為準(zhǔn)確的預(yù)測，以“防患于未然”。水電煤氣等配套費(fèi)用在項(xiàng)目開發(fā)中的占比也很大，特別是電配套，能爭取就爭取，要講策略和方法，這是在技巧和心態(tài)上博弈，為降低項(xiàng)目的開發(fā)成本。加強(qiáng)程序管理，完善深化各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理流程。但我們深知成績只能證明過去，萬科置業(yè)有限公司要站在這個(gè)更高的新起點(diǎn)上，以更加務(wù)實(shí)求真的態(tài)度做好項(xiàng)目開發(fā)推進(jìn)的每一項(xiàng)工作，萬科置業(yè)有限公司要穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求好，好中求快，樹信心，凝心聚力迎接挑戰(zhàn)，針對新形勢出現(xiàn)的新情況、新問題，積極進(jìn)取，分析表象，把握本質(zhì)，做好各項(xiàng)工作，爭取取得新的更大的成績，為總公司房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展壯大作出貢獻(xiàn)。萬科置業(yè)有限公司必須堅(jiān)定發(fā)展信心，讓每一位員工都知道持續(xù)發(fā)展的重要性，都能與萬科置業(yè)有限公司開發(fā)目標(biāo)保持思想上、行動上的高度一致。在與總包項(xiàng)目部的關(guān)系上，我們要正確定位，在關(guān)系到現(xiàn)場文明施工、產(chǎn)品質(zhì)量、工期進(jìn)度等問題上，我們就是業(yè)主、甲方。正確處理好三類關(guān)系，促進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)各項(xiàng)工作順利開展正確處理好與政府各主管部門及市政配套單位的關(guān)系，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與政府部門的關(guān)系處理上，要關(guān)系第一，程序第二。加強(qiáng)資金管理，保障項(xiàng)目開發(fā)的生命線房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)，資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命線，資金管理的責(zé)任不明確，前期開發(fā)拖沓，總工程質(zhì)量不過關(guān)，工期延長，配套不落實(shí)，銷售策劃不夠，售后服務(wù)欠佳等等行為，這些行為都直接影響投入資金的按時(shí)回籠，造成企業(yè)資金的短缺。在良好口碑的基礎(chǔ)上，維護(hù)好客戶關(guān)系，以老帶新，快速去化，回收資金；適當(dāng)提升價(jià)格，抬升項(xiàng)目品質(zhì)形象，獲取利潤，保證開發(fā)利潤最大化。訴求產(chǎn)品獨(dú)有的、唯一的、排他的、個(gè)性的、不可復(fù)制的賣點(diǎn)。在銷售方面，牢固堅(jiān)定以產(chǎn)品差異化為主要營銷手段，對各營銷階段的策劃精益求精，加大案場管理與培訓(xùn)力度，大力提高決策執(zhí)行力，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)總，力爭實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)，確保項(xiàng)目開發(fā)利潤，完成2010年這個(gè)承上啟下關(guān)鍵一年的穩(wěn)步跨越，確保本項(xiàng)目開發(fā)成功。具體節(jié)點(diǎn)要求：工程類別工作內(nèi)容工期節(jié)點(diǎn)一期工程多層（）2010年5月份單體竣工高層（）2010年9月份單體竣工室外綜合配套工程景觀綠化工程2010年年底基本完成二期工程多層（）2009年12月開工，2010年3月初達(dá)到預(yù)售條件，2010年9月單體竣工二期室外綜合配套工程2010年底基本完成三期工程多層（）高層（）2010年6月開工，多層2010年9月達(dá)到預(yù)售條件。政策的不穩(wěn)定性，市場的變化，總公司房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也要求萬科置業(yè)有限公司以更加短平快的頻率加速開發(fā)。要加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)總、用人機(jī)制和薪酬分配制度改革，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)總，形成富有活力、富于拼搏精神、目標(biāo)一致的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體，促進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的順利推進(jìn)。第六，對總包每月上報(bào)工程量，按現(xiàn)場監(jiān)理工程及工程技術(shù)部確認(rèn)的工程進(jìn)度計(jì)算實(shí)際完成的工作，及時(shí)正確了解開發(fā)進(jìn)度及控制工程款的支付，從而實(shí)現(xiàn)對工程開發(fā)成本的控制。經(jīng)過近三個(gè)月的蓄水，第六代花園洋房的整體包裝策劃、媒體和廣告對市場的培育和轟炸、各項(xiàng)銷售資料道具的完善準(zhǔn)備，項(xiàng)目于2009年9月26日在某大酒店舉辦了盛大的開盤儀式，活動現(xiàn)場人潮涌動、氣氛熱烈，項(xiàng)目所推出的首批110套花園洋房在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)即告售罄，當(dāng)日銷售額突破一億元。開盤前期銷售資料很多，按照先后順序，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目施工圖圖紙，進(jìn)行了大量基本銷售資料的工作準(zhǔn)備，如設(shè)計(jì)本項(xiàng)目效果圖、家配圖等，以及各類銷售海報(bào)、銷售道具等。在對監(jiān)理、總包、分包的管理上，堅(jiān)持實(shí)行每周監(jiān)理例會制度。我們對總包，決不能“以包代管”，要把關(guān)，監(jiān)控，管理到位。為滿足春節(jié)后多層預(yù)售的條件，某某某置業(yè)有限公司打破常規(guī)，在圖紙、證件報(bào)批的同時(shí)，提前開始多層基礎(chǔ)施工，工程部督促施工單位預(yù)先進(jìn)行材料預(yù)算提前備料，并將一期場地內(nèi)的土方進(jìn)行倒運(yùn)，辦公室拆移，施工道路鋪設(shè)，工人宿舍建造等，所有參建人員全力以赴，通力協(xié)作，確保二期工程如期開工。加快水泵房的總，為16建筑施工開展必要條件。特別是涉及西側(cè)河道邊的沿路管線施工，由于地質(zhì)復(fù)雜，管網(wǎng)縱橫，施工難度大。在總包進(jìn)場前，萬科置業(yè)有限公司主動承擔(dān)起臨電、臨水、施工主道路、場平等準(zhǔn)備。各項(xiàng)工作以節(jié)點(diǎn)為要求，打破常規(guī)，快速推進(jìn)，一切以搶進(jìn)度為要。萬科置業(yè)2009年終總結(jié)及發(fā)展計(jì)劃2009年，萬科置業(yè)有限公司已經(jīng)有一年的成長閱歷。一期工程3月底前完成設(shè)計(jì)規(guī)劃報(bào)批， 4月底前完成施工圖政府部門技術(shù)性審核，6月中下旬主體工程開工并于9月26日首批花園洋房上市發(fā)售；二期工程11月底完成土地使用手續(xù)、項(xiàng)目立項(xiàng)和規(guī)劃報(bào)批等工作，12月初動工總。在方案實(shí)施中，一并考慮了現(xiàn)場施工主干道的布置，以及現(xiàn)場辦公區(qū)域、工人宿舍區(qū)域的布置及水電管線網(wǎng)絡(luò)，避免重復(fù)總，增加成本。專業(yè)工程師和和設(shè)計(jì)人員多
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