萬科置業(yè)x年終總結(jié)及發(fā)展計劃(存儲版)
【正文】 推進(jìn)。從組織機(jī)構(gòu)、用人機(jī)制和薪酬分配著手，鍛造團(tuán)隊、依靠員工、提高素質(zhì)，為完成任務(wù)提供組織和智力保證。8 / 8。促進(jìn)企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。正確協(xié)調(diào)處理好與各合作單位的關(guān)系，包括銷售代理公司、設(shè)計單位、監(jiān)理單位等等。企業(yè)根據(jù)開發(fā)經(jīng)營的需要，編制年度、季度和月度的資金收支計劃，對企業(yè)每一個具體開發(fā)項目的資金收入和資金投入情況，按時間、數(shù)量分別排列組合，找出資金收入和支出的波谷期及其節(jié)點(diǎn)，分析造成缺口的原因，擬訂彌補(bǔ)缺口的措施。要建立成本預(yù)警制度、“例外”快速反應(yīng)機(jī)制。合理進(jìn)行銷售節(jié)奏控制，房源分批，分區(qū)塊有序的導(dǎo)入市場，均勻去化。繼續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)市場信息的收集整理分析，加強(qiáng)對房地產(chǎn)政策、金融政策、土地市場、房產(chǎn)市場尤其是競品樓盤實施持續(xù)關(guān)注，積極應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，認(rèn)真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提前準(zhǔn)備，落實措施。前期配套工作要全面落實一期配套總，重點(diǎn)做好電力、給水、通氣的總協(xié)調(diào)監(jiān)管。要突出重點(diǎn)，采取各項措施，保證總體目標(biāo)的全面落實。以“一個確保、兩個重點(diǎn)、六項措施”為主線。另一方面反映了我們的制度和流程尚不健全，已有的規(guī)章制度政策執(zhí)行力不足。主要從以下幾個方面開展工作：第一、對清單中工程安排施工全過程的材料和質(zhì)量監(jiān)理，防止因施工單位的偷工減料造成質(zhì)量缺陷，從而增加在后續(xù)工程中的開發(fā)成本；第二、關(guān)注建材價格走勢，每月根據(jù)某市工程造價信息處發(fā)布的主要建材價格信息，建立主要價格走勢圖，方便及時了解相關(guān)信息控制開發(fā)成本。為了進(jìn)一步提高項目的知名度，進(jìn)過縝密的策劃，萬科置業(yè)有限公司于2009年10月23日~10月25日成功參展了當(dāng)?shù)胤空箷Ｃ鎸?008年的樓市寒冬，市場的急劇萎縮和周邊樓盤競爭激烈，萬科置業(yè)有限公司沒有退縮不前，而是迎難而上，通過不斷豐富銷售道具，成功實施廣告宣傳和完善的樓盤銷售前期準(zhǔn)備，成功營造售樓環(huán)境，終于成功實現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤大賣。在現(xiàn)場文明施工、安全管理方面，實行定期檢查，預(yù)防布控。三、加強(qiáng)現(xiàn)場文明施工，確保工程質(zhì)量工程如期開工后，加強(qiáng)現(xiàn)場文明施工，確保工程質(zhì)量，成為萬科置業(yè)有限公司工作的重點(diǎn)。12月底，一期高層施工基本到頂。過程中與施工單位及時充分溝通，形成融洽的工作氛圍，確保了在超短工期內(nèi)按質(zhì)按量的完成了施工任務(wù)。6月22日，開始全面展開工程樁施工，為后續(xù)施工搶得先機(jī)。三是前期配套，按期完成供水、供電、通信、有線、天然氣、雨污水等市政配套設(shè)計和合同簽訂，從而為實體工程的推進(jìn)創(chuàng)造了良好的條件。展望2010年，萬科置業(yè)有限公司全體員工更加信心滿懷，在不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打靈活創(chuàng)新，爭取取得更大的成績。萬科置業(yè)有限公司全體員工憋足了干勁，在總公司的正確決策指導(dǎo)下，萬科置業(yè)有限公司上下齊心，奮發(fā)有為，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成績，也積累了一定的經(jīng)驗。二是前期報批，按照常熟住宅房產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，我們依次取得一期工程的土地證、環(huán)評審批意見、立項審批意見、建筑工程規(guī)劃許可證、施工許可證等。較早對市場上資源緊俏的方樁材料進(jìn)行資源鎖定。景觀施工管理過程中，工程部克服6月份的高溫季節(jié)植物種植的困難，指導(dǎo)施工單位采取科學(xué)有效的非季節(jié)種植手段，確保了植物的成活率。10月底，一期多層建筑結(jié)構(gòu)封頂。12月底，完成樣板房、正式售樓處內(nèi)部裝修。目前多層主體均已經(jīng)順利通過政府質(zhì)檢部門的核驗。 四、精心策劃銷售策略、實現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤熱賣銷售工作是項目開發(fā)成功的關(guān)鍵。針對目標(biāo)客戶層的有效需求，先是進(jìn)行市場預(yù)熱和公司形象宣傳，再隆重推出第六代花園洋房概念，放大項目產(chǎn)品核心競爭力，強(qiáng)化項目核心理念，炒作項目所表達(dá)的生活方式，將項目外在價值鏈和產(chǎn)品價值鏈放大傳遞給目標(biāo)客戶，迅速封殺客戶眼球和滲透客戶心靈，從而達(dá)到消費(fèi)者需求與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴的目的；四是參展房展會展示良好形象。五、加強(qiáng)投資控制，嚴(yán)格成本管理，保證項目開發(fā)效益隨著主體項目的正式破土動工，萬科置業(yè)有限公司對建安工程進(jìn)行全程控制。這些問題和不足，一方面反映了我們員工的工作能力和專業(yè)水平有待進(jìn)一步提高。我們要提高市場洞察力，未雨綢繆，積累各類資源，借力經(jīng)濟(jì)快速復(fù)蘇的大背景，在2009年相對成功的基礎(chǔ)上，夯實基礎(chǔ)，真抓實干，把應(yīng)變的主動權(quán)掌握在自己手中。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，萬科置業(yè)有限公司必須在工程實體推進(jìn)、銷售策略上動足腦筋，狠下功夫。要組織施工圖的優(yōu)化，協(xié)調(diào)現(xiàn)場設(shè)計變更工作。推進(jìn)過程中根據(jù)位置、景觀、產(chǎn)品類型等因素進(jìn)行相應(yīng)的價格調(diào)整，以滿足利潤最大化的原則。通過大眾媒體(報紙廣告、電視廣告、電臺、網(wǎng)絡(luò))、小眾媒體（短信、巡展、派單、直郵）、戶外廣告（看板、路牌、路燈燈箱、公交站牌、公交車體）、其它廣告（現(xiàn)場POP、海報、禮品）及相關(guān)系列SP活動等，實現(xiàn)視覺、聽覺、感覺圍捕，放大項目產(chǎn)品核心競爭力，強(qiáng)化期房概念化與期房現(xiàn)房化營銷模式，炒作多種靈活付款方式，迅速封殺消費(fèi)者眼球和滲透消費(fèi)者心靈，從而達(dá)到消費(fèi)者需求與產(chǎn)品對位目的。建立成本管理組織保障措施，明確職權(quán)關(guān)系的劃分，明確成本控制責(zé)任：土地價格成本發(fā)生中心為銷售部、財務(wù)部；前
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